Способы и формы выхода предприятий на внешний рынок - Контрольная работа

Способы и формы выхода предприятий на внешний рынокПредоставленные предприятиям право выхода на внешний рынок надо уметь реализовать и производство продукции на экспорт - это еще не самая сложная проблема, ведь ее необходимо продать и уметь продавать это так же важно, как и уметь производить. Современный мировой рынок - это рынок ожесточенной конкуренции за покупателя и для того, чтобы занять на этом рынке "свою" нишу и найти "своего" покупателя необходима постоянная сложная и профессиональная работа. В теории и практике определены 3 способа выхода на внешний рынок: Установление экспортером постоянных связей по продвижению своего товара. При этом необходимо отметить, что первые два способа выхода на внешний рынок основаны на производство товаров в стране производителе с последующим его экспортом. Выбор способа выхода на внешний рынок каждое предприятие определяет исходя из своих целей, вида товара, наличия информации, профессиональных кадров и т.п. главной целью выхода предприятия на внешний рынок является увеличение объема продаж, минимизация затрат и как результат увеличение прибыли.Экспорт продукции может быть прямым или косвенным, но при обеих формах предприятие самостоятельно принимает решение о партере по реализации, цене, способе платежа и т.п. осуществление прямого экспорта возможно и эффективно для следующих категорий предприятий: участвующих в целевых правительственных программах; При осуществлении прямого экспорта в структуре предприятий должны быть подразделения, которые непосредственно реализуют продукцию на внешний рынок и система сбыта может быть представлена: собственной сбытовой сетью; Создание собственных сбытовых компаний на рынке обуславливается следующими преимуществами: Возможность поддержания цен на продукцию на более высоком уровне и оперативного приспособления их к имеющемуся спросу. Косвенная деятельность используются также при реализации товаров массового спроса, когда производитель не в состоянии охватить конечных потребителей и ему выгоднее иметь дело с посредниками. Экспортер, используя посредников, должен знать национальное, региональное и международное законодательство о посредниках, в частности такие как: "Директива ЕС в отношении независимых коммерческих агентов" (1896г.), "Конвенция о представительстве международной купле-продаже товаров" (1983г.) и другие законодательные формы.Совместное предпринимательство представляет собой производственную или коммерческую деятельность партнеров 2 или более стран в различных формах, содержанием которой является кооперация в сфере производства, обращения, сервиса и инвестиций. Общим мотивом в деятельности всех участников такой формы сотрудничества является желание каждой из сторон - участниц использовать возможности своего партнера. К основным формам совместного предпринимательства относятся: концессии, производительно сбытовые компании, консорциумы, ассоциации, толлинговые операции. Совместные предприятия (СП) - это форма правового и хозяйственного сотрудничества с иностранным партнером при котором создается общая собственность на материальные и финансовые ресурсы, используемы для выполнения производственных, научно-технических, внешнеторговых и других функций. Стратегией и мотивами создания совместного предприятия являются: повышение эффективности производства, которое должно обеспечивать сокращение объема затрат капитала при создании новых мощностей производств;Инвесторы, при принятии решения о зарубежном инвестировании, руководствуются желанием получить большую прибыль или реализовать другие свои цели. Центр ООН по ТНК выделяет 4 наиболее типичных случая капиталовложений: Предпринимательская деятельность за рубежом осуществляется потому, что ввоз некоторых товаров невозможен или затруднен изза различных ограничений или изза свойств товаров и услуг или тогда, когда единственным способом продать товар, является производство его на месте. Торговля с другой страной ведется без существенных ограничений, однако производство товаров и услуг на месте является наиб эффективным способом и дешевым способом, к примеру, изза экономии на транспортные расходы. Вместо наращивания производства на родине с целью последующего экспорта производство организуется за рубежом изза того, что для некоторых видов продукции, особенно технически ???жных, важно послепродажное обслуживание, консультационные и другие услуги, требующие постоянного присутствия производителя на рынке. В целом повышение прямых инвестиций способствуют решению следующих задач ВЭД: Использовать относительные преимущества зарубежных стран для производства конкурентоспособной продукции путем получения доступа к национальным ресурсам (рабочая сила, сырье, материалы, национальный рынок капиталов), что ведет к освоению новых рынков.

Содержание

1. Способ выхода предприятий на внешний рынок и их организационные формы

2. Прямой и косвенный экспорт, виды посредников

3. Совместное предпринимательство и его формы

4. Зарубежное инвестирование и его формы

Литература

1. Способ выхода предприятий на внешний рынок и их организационные формы