Специфика рекламного рынка, продвижение рекламных услуг и анализ конкурентоспособности фирмы - Отчет по практике

В соответствии с учебным планом я, студентка Института Начального и Среднего Профессионального Образования, при КУБГУ, 3 курса, специальности «Реклама» была принята для прохождения производственной практики в Дизайн - студию «Pride» (далее РА). Находясь в должности помощника специалиста по рекламе, в мои обязанности входило: - Наблюдение за работой сотрудников предприятия; Мониторинг рынка рекламы в г.Сочи; Выявление отраслей, с наибольшей потребностью в рекламе в г.Сочи; Работа в качестве помощника менеджера по рекламе и работе с клиентами, с выполнением следующих обязанностей: работа с базами данных, помощь в работе с клиентами, участие в разработке презентаций предприятия для клиентов, знакомство с основами работы BTL менеджера, изучение маркетинговой среды в городе Сочи, и изучение рекламной деятельности предприятия.Дизайн - студия «Pride» (далее РА «Pride») была основана 3 февраля 2006 года, директором Юрием Овчинниковым. РА «Pride» является рекламным агентством полного цикла, то есть предоставляет полный спектр рекламных услуг и имеет собственную полиграфию. Стратегию маркетингового развития (создают план построения и продажи марки для целевой аудитории). Это специалисты по рекламе (проект-менеджеры, артдиректора), которые и создают саму рекламу и копирайтеры, которые составляют рекламные тексты, способствующие увеличению объемов продаж. Определение количественных и качественных факторов, затрагивающих восприятие и отношение потребителя к рекламируемому товару (Пример: определенный автомобиль позиционируется как “женский”, тем самым сокращается мужская аудитория; Или крепкий алкогольный напиток, которому предпочтения отдают мужчины, расчет на женскую аудиторию будет минимальным).История создания и развития агентства берет свое начало с ныне директора фирмы Юрия, который до того как стать директором компании «Pride», попробовал себя во многих сферах и специальностях. Мысль о создании РА агентства возникла спонтанно, но стремительно развивалась и воплощалась в жизнь. Но, возникли трудности с арендой площади под компанию, финансовые возможности были сильно ограничены, да и специалистов этой сферы среди знакомых сразу не нашлось. Освоив основы рекламного дела и маркетинга, Юрий взялся за разработку логотипа, фирменных цветов и баннеров собственного компьютерного магазина. Бюджет уже стал позволять создать мини рекламную компанию, арендовать площадь и создать свой штат работников.Рынок рекламы в г.Сочи появился достаточно давно, но развитие начал получать лишь в последние 5 лет. Достаточно долго этой сферой услуг управляли несколько «гигантов», задающих тенденции развития, ценообразования, а также вводящие новые идеи в рынок. После начала Олимпийского строительства в Сочи, резко увеличилось колво предприятий и компаний, предоставляющих различные виды услуг, что не могло не вызвать рост рекламных агентств и типографий. В это же число входят фирмы (агентства и типографии), занимающиеся рекламой как сопутствующей услугой, либо оказывающие маркетинговые услуги по анализу рынка. Рассмотрим соотношения между предприятиями с полным спектром услуг и фирмами с отдельными рекламными направлениями.То есть она должна решать задачи: 1. информировать население (или целую аудиторию) о месте, формах, методах обслуживания, стоимости и сроков выполнения заказов; 2. воздействовать на формирование спроса на изделия (услуги), чтобы увеличить объем их реализации и снизить влияние сезонности; Не смотря на не плохую клиентскую базу, стабильный заработок и положительную репутацию среди клиентов РА «Pride» за почти 6 летнюю историю активно себя не рекламировало. «Pride» больше относиться к этой группе, считая, что сотрудничество с постоянными клиентами очень важно и пополнение клиентской базы осуществляется по типу радио, за счет деловой репутации. Даже при размещении рекламной информации о РА в справочниках и Интернет каталогах (мне были предоставлены примеры такого рода рекламы) используется сухой информационный текст, доводящий до потребителя (без особого выделения целевой аудитории) основные координаты фирмы, ее услуги, преимущества, иногда - информацию об акциях.Структура компании построена следующим образом: основная часть персонала разделена на дизайнеров и менеджеров по рекламе. Первый специалист по технологиям, отвечающий за всю техническую базу и программное обеспечение фирмы, второй художник по компьютерной графике, занимающийся разработкой трехмерных моделей, графикой и воплощением в виртуальную жизнь дизайнерский решений. Он принимает заказы, как от главного дизайнера, так он и связан со старшим IT-специалистом. Такой вид связи и контроля позволяет повысить и эффективность принимаемых решений, что, в свою очередь, положительно влияет на качество выполнения поставленных задач и на работу РА в целом. Работа в качестве менеджера по работе с клиентами (обзвон, проведение опроса о качестве обслуживания, об эффективности изготовленной рекламы, о том, откуда узнали, об агентстве).

Содержание

Введение

Глава 1. Краткая характеристики предприятия

1.1 Общая информация. Виды экономической деятельности. Режим работы

1.2 История создания и развития

1.3 Внешняя маркетинговая среда. Основные конкуренты фирмы

1.4 Реклама. Ее роль в развитии конкурентоспособности фирмы

Глава 2. Организационная структура предприятия

Глава 3. Выводы и предложения

3.1 Анализ организационно-управленческой деятельности РА «Pride». Предложения по внесению изменений в структуру РА и его организационно-правовую форму

3.2 Анализ конкурентоспособности РА «Pride». SWOT-анализ деятельности агентства

3.3 Мероприятия по повышению конкурентоспособности РА «Pride»

3.3.1 Изменение ценовой политики РА «Pride»

3.3.2 Предоставление новых видов услуг по рекламе. Выпуск новых видов рекламных носителей

3.4 Совершенствование рекламной деятельности РА «Pride»

3.4.1 Определение целей и задач рекламной кампании

3.4.2 Определение целевой аудитории. Оценка и сегментация рынка

3.4.3 Распределение рекламного бюджета и выбор средств распространения рекламы

Заключение

Список использованной литературы