Современное состояние и пути совершенствования организации маркетинга в ОАО "ЧЕТРА – Промышленные машины" - Реферат

Современное состояние и пути совершенствования организации маркетинга в ОАО «ЧЕТРА - Промышленные машины» 1. На предприятии ОАО «ЧЕТРА - Промышленные машины» существует бюро новой техники и маркетинговых исследований. Материал, с которым работает отдел маркетинга, - не товар, а информация. Рекламой на предприятии занимается информационно-рекламный отдел; сбытом продукции, планированием цен, изучением рынка сбыта занимается отдел маркетинга ОАО «ЧЕТРА - Промышленные машины». Данную деятельность на ОАО «ЧЕТРА - Промышленные машины» координирует заместитель генерального директора по маркетингу, в функции которого входят: - руководство коммерческо-сбытовой деятельностью предприятия, на основе разработанной стратегии маркетинга с учетом спроса потребителей; - координация и согласование действий всех функциональных отделов по выработке единой коммерческой политики; - исследование потребительских свойств продукции, сбор информации об удовлетворенности им покупателей. Анализ и прогнозирование рыночного развития регионов и работы конкурентов. 4. Выезд в командировки для решения служебных вопросов. 7. Для ОАО «ЧЕТРА - Промышленные машины» всех конкурентов условно можно поделить на конкурентов на тракторном рынке и конкурентов на рынке запасных частей. До недавнего времени ОАО «ЧТЗ» и ОАО «Промтрактор» торговали на совершенно разных сегментах рынка и не являлись конкурирующими заводами. В остальных регионах России зарубежные тракторы не получили распространения и практически не являются конкурентами тракторов ОАО «Промтрактор». Основные из них: ООО «Триоль» - специализируется на изготовлении запчастей ходовых систем тракторов Т-330, Т-500, Т-35.01, Т-25.01, Т-20.01. Кроме того, за прошедший период на 16 % увеличилась доля реализации через филиалы, и составила в 2007 году половину всех продаж. Таблица 3 Основные потребители ОАО «ЧЕТРА - Промышленные машины» в 2007г ПОТРЕБИТЕЛИ Сумма реализации В % к общей сумме реализации В % к общей сумме реализации (нарастающим итогом) ЛАМА, ЗАО 21 087, 38 12,55 12,55 ЧЕБОКСАРСКИЙ АГРЕГАТНЫЙ ЗАВОД, ОАО 11 941, 06 7,11 19,66 ГРАНД-ТРАКТОРОРЕСУРС, ЗАО 11 800, 78 7,02 26,68 ГРАНЬ, ТОО 11 319, 16 6,74 33,42 КУЗБАССРАЗРЕЗУГОЛЬ, ОАО, ХК 9 897, 36 5,89 39,31 СИБИРСКАЯ УГОЛЬНАЯ ЭНЕРГЕТИЧЕСКАЯ КОМПАНИЯ, ОАО 7 654, 80 4,56 43,87 ПРОМТРАКТОР-СЕРВИС УКРАИНА, ТД, ООО 6 386, 93 3,80 47,67 ПРИБРЕЖНАЯ, А/С, ПК 5 549, 96 3,30 50,97 ГОРНОПРОМЫШЛЕННАЯ ФИНАНСОВАЯ КОМПАНИЯ, ОАО 5 460,88 3,25 54,22 ВОСТОЧНАЯ ЛИЗИНГОВАЯ КОМПАНИЯ, ОАО 5 389,35 3,21 57,43 РОСТОК, ГПК, ЗАО 4 901,28 2,92 60,35 ТРАКТОР-СЕРВИС, ООО 4 799,84 2,86 63,21 СУРГУТНЕФТЕГАЗ, ОАО 4 520,78 2,69 65,90 ПЕТЕРБУРГСКИЙ ТРАКТОРНЫЙ ЗАВОД, ЗАО 4 112,22 2,45 68,34 УМТС, ВОРКУТАУГОЛЬ, ОАО, ФИЛИАЛ 3 996,53 2,38 70,72 КАРЬЕР-ТЕХНИКА, ЗАО 3 370,90 2,01 72,73 ОЙНА, А/С 2 936,98 1,75 74,48 ЯМБУРГГАЗДОБЫЧА, ОАО 2 875,98 1,71 76,19 СТОЙЛЕНСКИЙ ГОК, ОАО 1 880,67 1,12 77,31 ПРИИСК ДРАЖНЫЙ, АС, ООО 1 633,51 0,97 78,28 АЛСЕТ, ООО 1 632,33 0,97 79,25 ТЕХПОСТАВКА 3000, ООО 1 631,31 0,97 80,22 Прямых потребителей также можно сегментировать по отраслям промышленности: -нефтегазовая (ОАО «Сургутнефтегаз», ОАО «Ямбурггаздобыча»); -дорожное строительство (ЗАО «Труд», ЗАО «Ямалстроймеха-низация»); -энергетическая отрасль (Рефтинская ГРЭС, ЗАО «Новосибирская энергетическая корпорация»); -золото- и алмазодобывающая (ЗАО «Золотая Сутара», НП «Прииск Уралалмаз», АС «Прииск Дражный»); -угледобывающая (ХК ОАО «Кузбассразрезуголь», ООО Разрез «Нерюнгринский», ОАО «Сибирская Угольная Энергетическая Компания»); -горнометаллургическая (Лебединский ГОК, Михайловский ГОК, Ингулецкий ГОК).