Совершенствование ценовой политики в ОАО "Гродненская обувная фабрика "Неман" - Курсовая работа

2.2 Оценка действующей политики ценообразования на ОАО «ГОФ «Неман»В контексте системы управления ценовая политика представляет собой свод правил и ограничений, связанных с выработкой системы целей, которых предприятие собирается достичь с помощью цен на свою продукцию и альтернативных вариантов стратегий достижения этих целей на основе использования методов ценообразования. Всякое обсуждение методов и правил ценообразования приобретает смысл только в том случае, если мы представляем, чего собственно хочет предприятие добиться, устанавливая цены на свои продукты или услуги [21, с. Например, в ситуации появления опасных конкурентов для фирмы более важным может оказаться сохранение своей доли продаж на рынке (или ранее найденных покупателей) - даже если решение этой задачи потребует снижения цен и соответственного сокращения величины прибыли в текущем периоде; А достижение этой основной цели может требовать от фирмы даже временного сокращения размеров прибыли (например, в период освоения новых видов продукции или захвата новых рыночных ниш) ради того, чтобы обеспечить себе устойчивые перспективы развития и еще большее увеличение своей ценности [25, с. Если фирма понижает цены на свою продукцию до допустимого минимума, увеличивает долю своего участия на рынке, тем самым уменьшая издержки на единицу товара, то она может и дальше снижать цены [18, с.Научное обоснование цен базируется на глубоком анализе конъюнктуры рынка, всех рыночных факторов, а также действующей в экономике системы цен. Принцип целевой направленности цен состоит в четком определении приоритетных экономических и социальных проблем, которые должны решаться с помощью цен, например, проблемы социальной защиты населения или проблемы целевой ориентации цен на освоение новой, прогрессивной продукции, повышения ее качества. Во-первых, в своем движении от сырья до готового изделия продукция проходит ряд этапов (например, руда-чугун-сталь-прокат и т.д.), на каждом из которых она имеет свою цену. В современной экономической литературе выделяют основные методы ценообразования, которые используются в практике рыночного ценообразования и делятся на четыре группы: методы, ориентированные на затраты, методы, ориентированные на спрос потребителей, параметрические методы и методы, ориентированные на конкурентное окружение [29, с. Однако они имеют недостатки: не учитывается уровень спроса и может сложиться ситуация, когда изза высокой цены товар не будет реализован; "затратная" цена не отражает меры ценности товара для покупателей; игнорируется влияние цен конкурентов и их поведение.В современных условиях в Республике Беларусь происходит усиление конкуренции, вследствие чего руководители предприятий находятся в постоянном поиске новых инструментов управления предприятиями и рычагов повышения конкурентоспособности. Ценовая конкуренция - это конкуренция, осуществляемая посредством снижения цен, в то время как неценовая конкуренция состоит в улучшении качества продукции и условий продажи при неизменных ценах [24, с.157]. Это гибкий инструмент маркетинга, поскольку цены можно быстро и легко изменить, учитывая факторы спроса, издержек или конкуренции. Чтобы достичь этих целей, предприятие должно осуществить внутреннюю оценку своих ресурсов и возможностей в сравнении с конкурентами, чтобы выявить свои сильные и слабые стороны. Предприятию также следует осуществить внешнюю оценку характера и устойчивости движущих сил конкуренции на конкретных рынках, а именно: - соперничества существующих фирм;Сегодня ОАО «Гродненская обувная фабрика «Неман» является одним из крупных предприятий легкой промышленности Республики Беларусь, занимающее лидирующие позиции на рынке обуви по владению технологиями производства среди таких обувных предприятий как СООО «Марко», СООО «Сан Марко», ОАО «Красный Октябрь», ОАО «ГОФ «Неман», ЗАО «Сивельга» и т.д. Анализ структуры и динамики показателей Отчета о прибылях и убытках, проведенный в таблице 2.1, показывает, что в 2014 г. результативность деятельности ОАО «ГОФ «Неман» значительно снизилась, что отразилось в снижении сумм прибыли от реализации продукции, работ, услуг, чистой прибыли. Также анализ данных таблицы 2.1 позволяет сделать вывод о преимущественном значении выручки и прибыли от реализации товаров, работ, услуг в ОАО «ГОФ «Неман» по сравнению с финансовой и инвестиционной деятельностью предприятия. В качестве глобальных ценовых стратегий ОАО «ГОФ «Неман» использует следующие стратегии: - стратегия продаж по цене «издержки некоторая прибыль» (в данном случае цена складывается из условий договоров, заключаемых с потребителями); В связи с тем, что ОАО «ГОФ «Неман» выпускает обувь в широком ассортименте (сапоги и сандалеты, ботинки и летние туфли), элитную и эконом-класса, прямой (затратный) метод расчета цены (затраты прибыль цена без НДС) нецелесообразен, т. к. он не учитывает конъюнктуру рынка.

Содержание

Введение

Глава 1. Теоретические основы ценообразования на предприятии

1.1 Цели и содержание ценовой политики

1.2 Основные принципы и методы ценообразования

1.3 Обеспечение ценовой конкурентоспособности

Глава 2. Ценовая политика ОАО «Гродненская обувная фабрика «Неман»