Совершенствование системы ценообразования ООО "Пента" - Курсовая работа

Глава 1. Управление ценами на предприятии 1.1 Виды, структура, значение цен в системе управления предприятием 1.2 Ценовая политика предприятия 1.3 Основные факторы, учитываемые в ценообразовании Глава 2. Анализ деятельности ООО «Пента» 2.1 Краткая характеристика предприятия 2.2 Финансово-экономический анализ ООО «ПЕНТА» 2.3 Анализ взаимосвязи основных показателей в системе ценообразования предприятия Глава 3. Совершенствование системы ценообразования ООО «Пента» 3.1 Использование затратного подхода для определения нижнего уровня цен на реализуемую продукцию 3.2 Использование маркетингового подхода в системе ценообразования 3.3 Формирование политики ценообразования ООО «Пента» Заключение Список литературы Приложения 1-2 ВВЕДЕНИЕ Управление ценами является одной из задач, стоящих перед любым предприятием. Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. И именно цена, предопределяет успехи предприятия - объемы продаж, доходы, получаемую прибыль. Цена - сложная экономическая категория. Прежде всего, это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, а также к созданию, распределению и использованию денежных накоплений. Перед всеми предприятиями и организациями в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия обеспечивается на основе маркетинга. Цены и ценовая политика выступают одной из главных составляющих маркетинга предприятия. Ценовая политика состоит в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей (овладение определенной долей рынка, завоевание лидерства на рынке, получение запланированной суммы прибыли, максимизация прибыли, выживание фирмы и т.д.). Для достижения цели поставлены следующие задачи: - изучить порядок формирования цен на продукцию (услуги), - рассмотреть проблемы, связанные с формированием цен на продукцию (услуги), а также формирование эффективной ценовой политики на предприятии; - изучить влияние системы ценообразования предприятия на результаты ее финансовой деятельности. Вместе с тем сама цена состоит из финансовых категорий - себестоимости, прибыли, налога на добавленную стоимость, акциза и некоторых других элементов. Цены определяют рентабельность и прибыльность, а следовательно и жизнеспособность компании, ее финансовую стабильность, являются основным орудием в борьбе с конкурентами [1, с. Структура и уровень цен, несмотря на свободу их формирования и влияния на них многих рыночных факторов, в значительной степени определяются финансовыми нормативами и потребностью в финансовых источниках, как для государства, так и для каждого отдельного предприятия или фирмы. Так, налоги и другие обязательные платежи, образующие доходы государства в целом и отдельных регионов, возмещаются частично из себестоимости (например, плата за воду, древесину и др.), частично из прибыли или являются надбавкой к цене (акциз). Рассмотрим виды цен и их классификацию (рис. 1.1). В зависимости от степени государственного регулирования различают свободные, регулируемые и фиксированные цены [14, c. К свободным ценам относятся: - цена спроса - цена, по которой потребители готовы покупать товар; - цена предложения - цена, по которой производители готовы продавать товар; - цена производства - цена, определяемая на основе издержек производства плюс средняя прибыль. 1. Например, скидки, устанавливаемые на телефонные разговоры в ночные часы, скидки на покупку зимней одежды и обуви летом и наоборот. Цены ФОБ в месте продажи товара или цена франко-станция отправления - товар продается покупателю в месте его производства с одновременной передачей всех прав и ответственности. Обычно затраты на производство и сбыт экспортной продукции по сравнению с продажей товара на внутреннем рынке оказываются более высокими, однако продуценты, как правило, осуществляют экспорт продукции по сравнительно низким ценам за счет различных мер государственного регулирования [17, c. Ценовая политика Цели Инструменты Организационные решения Долгосрочные Краткосрочные Стратегические инструменты Оперативно-тактические инструменты Организационная структура Методы контроля Рис. 1.2. Например, при повышении цен на 12% и уровне инфляции 10%, оптовые цены фактически повысятся лишь на 2%. В этом случае проводится расширенная распродажа. 2.2 Финансово-экономический анализ предприятия ООО «ПЕНТА» Финансово-экономический анализ позволяет оценить эффективность использования вложенных в предприятие средств, уровень риска и вероятность потери своих капиталов, а также проанализировать показатели деятельности предприятия [29, c.