Совершенствование организации закупочной деятельности и продаж товаров - Дипломная работа

Глава 1. Теоретические основы организации закупок и продаж розничного торгового предприятия 1.1 Сущность, понятие, роль закупок товаров. Выбор поставщиков 1.2 Особенности управления продажами 1.3 Инструментарий оценки эффективности деятельности торгового предприятия Глава 2. Методы анализа закупочной и сбытовой деятельности на примере ИП Ниткина О.Б. Магазина «Планета спорта» 2.1 Характеристика объекта исследования 2.2 Анализ экономических показателей хозяйственной деятельности торгового предприятия ИП Ниткина О.Б. магазин «Планета Спорта» 2.3 Анализ и оценка закупочной и сбытовой деятельности Глава 3. Совершенствование организации закупочной деятельности и продаж 3.1 Совершенствование закупочной деятельности магазина «Планета Спорта» 3.2 Рекомендации по совершенствованию элементов мерчендайзинга и его эффективность 3.3 Оценка экономической эффективности от открытия Интернет-магазина 3.4 Расчёт эффективности размещения рекламы на телеканалах в сравнении с другими медианосителями Заключение Приложение Введение В условиях рыночных отношений является необходимым принципиально новый подход к одному из наиболее важных направлений хозяйственной деятельности торговых предприятий - коммерческой деятельности. Основной задачей закупочной деятельности является осуществление закупки конкурентоспособных товаров в соответствии с требованиями и запросами потенциальных потребителей и к договорным обязательствам с надежными поставщиками. Актуальность данной проблемы заключается в том, что эффективное функционирование предприятия невозможно без отлаженной и надежной работы системы закупок и продаж. Кроме того, в данных работах авторы попытались не только проанализировать работу закупочной деятельности и размещение заказов на предприятиях, но и предложить возможные пути усовершенствования системы закупочной деятельности. Объектом исследования дипломной работы является ИП Ниткина О.Б. магазин «Планета Спорта» в г. Иваново. Директор магазина отвечает за всю торговую деятельность магазина, организует торговый процесс, осуществляет ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками, контроль закупаемого ассортимента товаров и текущих остатков [24, c. Администратор осуществляет заказ товара, ведение отчетности, поддержание порядка в торговом зале, контроль работы персонала, подбор персонала. Кассир отвечает за заполнение кассовой книги, осуществляет расчет с покупателями. Магазин предлагает широкий выбор спортивных товаров, обеспечивая высокий уровень качества товаров и обслуживания потребителей. Одежда и обувь - наиболее динамично развиваемая предприятием товарная группа. Перспективы развития этой товарной группы компания связывает с увеличением доли домашних тренажеров низкой ценовой группы и профессиональных тренажеров в ассортименте магазина «Планета Спорта». 5) спортивно-оздоровительное оборудование. Объем мирового рынка спортивной одежды составляет порядка $38 млрд., рынок спортивной обуви равен $20 млрд., спортивного снаряжения - $40 млрд. Российский рынок спортивной одежды сейчас переживает небывалое развитие, являясь одним из самых динамичных и перспективных рынков в России. По оценкам экспертов, объем российского рынка спортивных товаров в 2010 г. составил $1,7 млрд., тогда как в 2011 г. этот показатель был равен более $1. млрд. Любая компания должна развиваться в ногу со временем, а если это спортивная компания, то она не должна оставить без внимания, эти факты, которые говорят о необходимости развития бизнеса. 2.2 Анализ экономических показателей хозяйственной деятельности торгового предприятия ИП Ниткина О.Б. магазин «Планета Спорта» Проанализируем динамику основных показателей деятельности предприятия ИП Ниткиной О.Б. магазин «Планета Спорта» за 2010-2012 годы. Общий товарооборот магазина составил за 2010 год - 28700 тыс. руб., за 2011 год - 29400 тыс. руб., а за 2012 г. составил 31200 тыс.руб. Темп роста товарооборота можно вычислить по формуле (1): Тр1 = 29400 / 28700 *100 = 102,4% Тр2 = 31200 / 29400 *100 = 106,1% Данные розничного товарооборота ИП Ниткина О.Б. магазина «Планета Спорта» за 2010-2012 г.г. сформирован в таблице 2. Таблица 3 - Ассортимент магазина «Планета Спорта» по ассортиментным группам Наименование ассортиментной группы Количество наименований товара, шт. На проводимой в 2011 году ежегодной выставке спортивных товаров в г. Москва, был найден еще один потенциальный поставщик, предприятие «Евроспорт».