Совершенствование организации сбыта продукции предприятия - Дипломная работа

1. Сбыт продукции, организация сбыта, основные понятия 1.1 Сбыт продукции, основные понятия и виды 1.2 Планирование и организацияя сбыта 1.3 Роль посреднических организаций в распределении продукции 1.4 Мониторинг правовых аспектов посреднической и сбытовой деятельности в Республики Беларусь 2. Анализ торговой деятельности РУП «Торговый дом «Восточный»» 2.1 Краткая характеристика РУП «Торговый дом «Восточный»» 2.2 Анализ работы и выполнения основных целевых показателей социально-экономического развития РУП «Торговый дом «Восточный»» 2.3 Оценка существующих рынков сбыта продукции предприятия РУП «Торговый дом «Восточный»» 3. Мероприятия по усовершенствованию деятельности предприятия РУП «Торговый дом «Восточный»» в области сбыта продукции 3.1 Рекомендации по усовершенствованию организации сбыта продукции 3.2 Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий 3.3 Охрана труда, экологическая безопасность, энергосбережение Заключение Список использованных источников Приложения ВВЕДЕНИЕ Сегодняшний мир - мир динамики и скорости. Сегодняшняя динамично развивающаяся экономика приводит к тому, что фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса. Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится буквально биться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли сбыта в деятельности фирмы. Продукция или услуга, произведенная фирмой, должна быть оптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды. Поэтому главная задача любого предпринимателя - идеальным образом совместить желания клиентов и собственные производственные возможности. Помимо этого предприятию весьма желательно иметь как можно более широкую сеть розничных продаж или сеть посреднических организаций, если она, конечно, не занимается очень крупным и дорогим производством. В процессе подготовки дипломной работы в качестве исходных данных были использованы законодательные акты, постановления Совета Министров Республики Беларусь по экономическим вопросам; справочные материалы и стандарты; научная литература по теме дипломного проекта; материалы, собранные во время прохождения преддипломной практики на предприятии. Многие понимают под сбытом передачу товара потребителю или посреднику либо отождествляют его с самим процессом продажи. В общем смысле, сбыт товаров - система мероприятий по реализации товаров с целью получения прибыли. В экономике реализация рассматривается с позиции кругооборота капитала, который в своем движении проходит дважды сферу обращения: покупка ресурсов для производства продукции и продажа товара для удовлетворения потребностей покупателя и для продолжения производств, процесса. Субъектами рынка сбыта выступают продавцы и покупатели, а объектом являются непосредственно товар, работа или услуги. В функциональном отношении деятельность на рынке сбыта подразделяется на работу, связанную с формированием и развитием каналов сбыта (коммерциализацией), и на операции по физическому распределению товара (организацией маркетинг - логистики), возможна также интеграция этих функций. Классификация видов сбыта представлена в таблице 1.1 [6] Таблица 1.1. Прямой - непосредственная реализация продукции производителя конкретному потребителю. Интенсивный - большое число оптовых и различных посредников. Косвенный канал первого уровня Косвенный канал второго уровня Косвенный канал третьего уровня Рисунок 1.1 - Пример длины каналов сбыта Рисунок 1.2 - Пример узкого канала сбыта Рисунок 1.3 - Пример широкого канала сбыта 1.2 Планирование и организация сбыта Рисунок 1.6 - Основные элементы планирования сбыта Как видно из рисунка 1.6 , основными элементами планирования сбыта являются: а) подготовка прогнозов общехозяйственной и рыночной конъюнктуры; б) прогнозное ориентирование объемов сбыта фирмы; в) разработка финансовой сметы сбыта; г) установление норм сбыта; д) селекция каналов распределения товаров; е) организация торговых коммуникаций (включая выбор месторасположения торговых предприятий); ж) планирование и осуществление коммерческой отчетности; з) анализ хода и динамики продаж; и) планирование и оценка деятельности персонала службы сбыта; к) составление и осуществление плана координации деятельности службы сбыта, связей с другими подразделениями фирмы; л) разработка плана консультаций и работы с заказчиками и так далее. При выборе принимаются во внимание размер и доступность рынка, периодичность совершения покупок, стоимость транспортировки и хранения запасов, политика конкурентов, в сфере товарораспределения, В случае равнозначности вариантов выбирают тот, который учитывает скорость реализации (для скоропортящихся товаров) и затраты фирмы-производителя (для промышленных товаров и потребительских товаров длительного пользования), возможности информационных технологий, средства рекламы. Независимые оптовые посредники делятся на два типа: а) дистрибьюторы, имеющие (или арендующие) складски