Совершенствование мероприятий по стимулированию продаж розничного торгового предприятия ООО "Евро " - Дипломная работа

1. Теоретические основы стимулирования продаж на розничном торговом предприятии 1.1 Сущность стимулирования продаж товаров 1.2 Методы стимулирования продаж 1.3 Состояние современного российского рынка строительных материалов 2. Анализ коммерческой деятельности ООО «Евро » 23 2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 2.2 Анализ спроса и потребительских предпочтений в магазине 2.3 Анализ мероприятий по стимулированию сбыта 2.4 Организация торгово-технологического процесса 3. Направления совершенствования мероприятий по стимулированию продаж в ООО «Евро » 3.1 Мероприятия по стимулированию собственного торгового персонала 3.2 Разработка и внедрение системы скидок 3.3 Проект мероприятия по предоставлению кредита на покупку строительных материалов 3.4 Экономическая эффективность от предложенных мероприятии 4. Такая задача ставилась пред стимулированием сбыта во все времена: вдохнуть жизнь в товар, чтобы успешно его продать на рынке. Стимулирование сбыта включает в себя все виды маркетинговой деятельности, направленные на стимулирование действий покупателя, другими словами, способные стимулировать незамедлительную продажу продукта. По сравнению со стимулированием сбыта реклама и паблисити предназначены для достижения других целей, в данном случае таких, как доведение до потребителя информации о новой марке и оказание влияния на отношение потребителя к ней (9; с. Характерной особенностью мероприятий по стимулированию сбыта является то, что они напрямую не связаны с потребительскими свойствами продукции, в чём и заключается его принципиальное отличие от традиционной рекламы, т.к. предполагается, что основные потребительские свойства уже известны потребителю. В настоящее время все большее число различных фирм, как производителей, так и продавцов, прибегают к различным средствам стимулирования сбыта своих товаров. Объектом исследования данной работы является ООО «Евро » магазин строительных материалов «Мастер», расположенный в г. Мичуринске Тамбовской области. Для выполнения поставленных в дипломном проекте целей необходимо решить следующие задачи: · изучить теоретические основы стимулирования сбыта товаров, сущность и основные методы стимулирования продаж; · рассмотреть современное состояние российского рынка строительных материалов · дать краткую организационно-экономическую характеристику данного предприятия; · выработать предложения по совершенствованию стимулирования сбыта как одного из способов продвижения товара на рынке; · определить эффективность коммерческой деятельности после предложенных мероприятий. Стимулированием продаж называются кратковременные побудительные меры к немедленному совершению покупки, а также длительные программы, направленные на повторное совершение покупок. Их можно объединить в три большие группы (7; с.123): · предложение цены (продажа по сниженным ценам, льготные купоны, талоны, дающие право на скидку); · предложение в натуральной форме (премии, образцы товара); · активное предложение (конкурсы покупателей, игры, лотереи). Применительно к торговой точке различные виды стимулирования можно классифицировать по их происхождению и воздействию на клиентов: · Общее стимулирование. 3) Присуждение очков, определенное количество которых можно обменять на ценные подарки, предлагаемые по особому каталогу: за каждую продажу или размещенный дополнительный заказ продавец получает определенное количество очков, которые, в конечном счете, позволяют ему выбрать для себя подарок во вручаемом ему каталоге. Размеры скидки зависят от объема заказа и колеблются от 5 до 20%. б) скидка на количество покупаемого товара. В сегменте лакокрасочных материалов около 20-25% потребительского спроса приходится на импортную продукцию.