Совершенствование маркетинговой деятельности промышленного предприятия - Курсовая работа

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ И ХАРАКТЕРИСТИКА МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 1.1 Понятие и сущность маркетинговой деятельности 1.2 Формы реализации и оценка эффективности осуществления маркетинговой деятельности на промышленном предприятии 2. АНАЛИЗ МИКРО И МАКРО СРЕДЫ ОАО «РОГАЧЕВСКОГО МКК 2.1 Характеристика состояния рынка молочной продукции 2.2 Характеристика результатов хозяйственной деятельности 2.3 Характеристика ценовой стратегии, анализ сбытовой политики и политика продвижения 2.4 SWOT - матрица маркетинговой деятельности ОАО «Рогачевский МКК 3. НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ 3.1 Разработка программы продвижения товаров 3.2 Повышения конкурентоспособности за счет организации выставок-дегустаций 3.3 Оптимизация работы с дилерской сетью ЗАКЛЮЧЕНИЕ СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ ПРИЛОЖЕНИЯ Введение В последнее время все больше предприятий прибегают к разработке стратегий развития компании и соответственно к стратегическому планированию. Любой организации, обладающей большим производством, обязательным условием сохранения своего конкурентного положения на рынке и улучшения конкурентной позиции является разработка и реализация стратегии и сам процесс, стратегического планирования, потому что именно они помогают сформулировать миссию и основные цели деятельности, изыскать необходимые ресурсы для достижения поставленной цели и методы конкурентной борьбы. Поэтому грамотный и продуманный стратегический план является основным средством достижения планируемого будущего, расширения доли рынка, ожидаемого дохода и стабильного положения. Большое значение при разработке стратегического плана развития имеет все, что касается потребителей услуг и конкурентного окружения, а также определения своего внутреннего потенциала, для удовлетворения в полной мере первых и успешного противостояния вторым. Для этого необходимо воспользоваться матрицей SWOT- анализа и четко определить воздействие внешних факторов и выявление внутреннего потенциала. Целью курсовой работы является совершенствование стратегии маркетинга на примере ОАО «Рогачевский МКК» Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач, а именно: 1. В то же время маркетинг может быть системой управления самостоятельной функциональной организацией - маркетинговым центром, агентством, консультативной организацией. Ориентация организации на конечные результаты усиливает роль управления процессами последовательного прохождения производственного результата (продукта) через все стадии воспроизводства. Средства маркетинга представляют собой совокупность факторов, объединенных понятием «комплекс маркетинга»: 1)товар - изделия и услуги, предлагаемые потребителю; 2)цена - денежная сумма, соответствующая ценности товара для покупателя; 3) методы распределения, делающие товар доступным для потребителя (покупателя); 4) коммуникации - система содействия потребителям в принятии решения о приобретении товара (реклама). Количественные методы оценки эффективности маркетинга требуют сравнения затрат на маркетинг с полученной валовой прибылью и затрат на рекламу к объему продаж; они характеризуют конечные финансовые результаты деятельности организации. Они используют четыре инструмента контроля выполнения плана маркетинга: 1) анализ сбыта; 2) анализ доли рынка; 3) постатейный анализ прибыли и расходов; 4) анализ соотношения маркетинговых затрат и объемов продаж. Цель анализа - определить сильные и слабые области; например, товары с наибольшим и наименьшим объемом продаж, покупателей, на которых приходится большая часть доходов, а также торговых агентов и территории, демонстрирующие самое высокое и самое низкое качество работы. К ним относится эффективность деятельности фирмы в отношении предложения конкурентоспособной цены, качества продукции и услуг, бренда и затрат. 3. Для повышения эффективности молочной отрасли Беларуси была разработана и действовала Программа развития мясной и молочной промышленности на 2005-2010гг в продолжение Программы развития перерабатывающей промышленности агропромыш-ленного комплекса на 2003-2004 гг. На сегодняшний день действует Постановление Совета Министров Республики Беларусь №1678 от 12.11.2010 г «О мерах по реализации Республиканской программы развития молочной отрасли в 2010-2015 годах»[8]. Производственные мощности по переработке молока в среднем на одно предприятие составляют 210 т/смену, суммарная мощность - 5,0 млн. т/год [4]. Молочное скотоводство - одна из ведущих отраслей животноводства, в которой используется 1/3 затрачиваемых материальных и денежных средств и которая является основным поставщиком продукции на рынки страны. В республике эксплуатируется 4960 молочнотоварных ферм, из которых на 1 января 2010 г. насчитывается 1448 новых и реконструированных ферм, или 29 % от их общего количества, в том числе 592 молочнотоварные фермы, на которых применяются современные ресурсосберегающие технологии содержания и кормления животных с доением в современных доильных залах и компьютерным обеспе