Совершенствование коммерческой деятельности предприятия (на примере ООО "Селена", г. Санкт-Петербург) - Дипломная работа

1. Теоретические основы коммерческой деятельности на предприятии 1.1 Сущность и виды коммерческой деятельности 1.2 Понятие и классификация товарных запасов на предприяти 1.3 Организация товарооборота 2. Анализ коммерческой деятельности ООО «СЕЛЕНА» 2.1 Общая характеристика ООО «СЕЛЕНА» 2.2 Анализ товарооборота и его структуры 2.3 Анализ состояния товарных запасов 3. Мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности ООО «СЕЛЕНА» 3.1 Нормирование товарных запасов 3.2 Мероприятия по оптимизации закупочно-сбытовой деятельности предприятия Заключение Список использованных источников Приложение А Динамика показателей финансовых результатов ООО «СЕЛЕНА» Приложение В Структура товарооборота ООО «СЕЛЕНА» Введение Учеными развитых западных стран анализируются происходящие изменения в сфере обращения, вызванные обострением борьбы за массового покупателя, перспективы и эффективность различных форм и методов обмена, тщательным образом изучаются опыт лидеров коммерческого бизнеса. Повышенное внимание экономистов к коммерческой деятельности обуславливается возрастающей ролью товарного обращения в общественном воспроизводстве, отличающимся остротой проблем реализации продукции и услуг. Коммерческая деятельность становится ведущим, определяющим направлением в многообразной работе не только торговых, но и производственных, транспортных, сервисных предприятий, учреждений сферы услуг, физических лиц. Если же внимательно присмотреться к предприятиям, которые в нынешних сложнейших условиях неутомимо движутся вперед, то видно, во-первых, они продают то, что требует рынок и, во-вторых, делают это гораздо быстрее, чем другие. Каждый как может овладевает премудростями совершенно новых экономических отношений. Для успешной работы предприятий в условиях сложившейся нестабильной экономической ситуации в нашей стране необходимо, прежде всего, грамотное ведение оперативного учета, позволяющее быстро ориентироваться в сложных рыночных ситуациях и принимать обоснованные управленческие решения, снижающие коммерческий риск. Важно, чтобы на предприятии всегда поддерживался определенный ассортимент, и чтобы покупатель всегда имел возможность приобрести нужный товар. Актуальность выбранной темы диплома обусловлена тем фактором, что, в условиях усиления конкуренции предприятия должны активизировать коммерческую работу, постоянно ее совершенствовать, потому как основной целью коммерции, как и предпринимательства, является извлечение прибыли. В свою очередь предприятия должны обеспечивать непрерывность торгового процесса, ритмичную продажу товаров потребителям, соответствующую по ассортименту, количеству и качеству их спросу. С этой целью на предприятиях создаются определенные запасы товаров, состояние и эффективность использования которых, как самой значительной части оборотного капитала - является одним из основных условий успешной деятельности предприятия. Для достижения поставленных целей необходимо решить следующие задачи: - изучить теоретические основы системы совершенствования коммерческой деятельностью; - рассмотреть деятельность торгового предприятия ООО «СЕЛЕНА», созданную систему управления товарными закупками и ассортиментную политику, выявить слабые места, недостатки в управлении, не позволяющие предприятию улучшить свои показатели; - разработать мероприятия по совершенствованию системы коммерческой деятельности на предприятии. Практическая значимость работы: результаты дипломного исследования могут быть использованы в текущей коммерческой деятельности предприятия с целью ускорения оборачиваемости оборотных средств, снижения их размеров за счет частичного высвобождения и вовлечения в повторный оборот, что должно способствовать достижению экономически значимого эффекта. Второй раздел дипломного проекта посвящен методическим аспектам анализа и оценки коммерческой деятельности: дана краткая характеристика деятельности предприятия, рассчитаны показатели анализ товарооборота и его структуры, анализ запасов. Для достижения поставленной цели и задач были использованы труды следующих авторов: Г.В. Савицкая, Т.Н. Беркович, Л.П. Дашков, Ю.И. Рыжиков, Т.И. Николаева, И.А. Бланк и др. Коммерческая деятельность представляет собой деятельность, направленную на удовлетворение спроса и получение прибыли через куплю - продажу. Коммерческий аппарат сам решает сегодня, у кого закупать необходимые сырье и материалы, ищет оптовых покупателей продукции предприятия. Основная цель при этом - купить сырье по более низким ценам и высокого качества и продать готовую продукцию с учетом спроса по более высоким ценам. Роль коммерции в движении товара невозможно переоценить, т.к. реальная прибыль (в виде денежных единиц или полезного эффекта) появляется только в фазе обмена, по завершении процесса купли-продажи товара, т.е. в результате коммерческой деятельности. В условиях рыночных отношений кроме товаров и услуг продаются и деньги, и новые технологии, и продукты интеллектуального труда, и другие продукты, имеющие реальную стоимость. Первым звеном реализа