Совершенствование коммерческой деятельности предприятия - Дипломная работа

коммерческий экономический хозяйственный связь В условиях рыночной экономики одним из ключевых элементов организации деятельности является система организации коммерческой деятельности. Коммерческая деятельность осуществляется путем выполнения коммерческих операций и является важнейшим механизмом управления экономическими отношениями. Экономические отношения возникают между хозяйствующими субъектами во всех сферах экономики в процессе обмена товарами, услугами, научно-технической информацией, средствами производства, сырьем и т.д. и ведут к развитию договорных отношений между ними. Эффективность хозяйственных связей повышается, если специалисты, занимающиеся коммерческой деятельностью, глубоко овладевают практикой организации коммерческих операций, изучают законодательную и нормативную базу. В практической работе необходимо широко использовать методы комплексного исследования рынка, анализировать и отбирать необходимую для обоснования коммерческих решений информацию, оценивать эффективность хозяйственных связей, уровень организации оптовой и розничной торговли. Актуальность темы заключается в том, что в комплексе задач, решаемых в процессе управления экономикой, важное место отводится рационализации хозяйственных связей торговли и промышленности. В условиях перехода к рыночной экономике устраняется излишняя регламентация хозяйственных связей между поставщиками и покупателями, уступая место самостоятельному их регулированию. Всё это повышает роль договора, который является единственным правовым и экономическим документом, определяющим права обязанности сторон по поставке товаров. Хорошо отлаженные хозяйственные связи в системе оказывают непосредственное влияние на эффективность производства и воздействуют на различные показатели деятельности организации: товарооборот, уровень коммерческих издержек, показатели товароборачиваемости и ряд других. Организация хозяйственных связей с поставщиками товаров занимает особое место среди инструментов коммерческой деятельности организации, так как эта система представляет совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия организации с потребителями продукции, выраженная в основной деятельности по формированию ассортимента товаров. Все операции по организации торгово-оперативных процессов и управлению ими с целью достижения высокой экономической эффективности работы организации связаны, прежде всего, с рациональной организацией хозяйственных связей с поставщиками товаров, которые способствуют планомерному развитию экономики, сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставке продукции и товаров народного потребления покупателям. Спрос на бакалейные товары обладает устойчивостью, покупатель привыкает к определенным продуктам, поэтому важно постоянно иметь их в ассортименте, а также обеспечить магазину бесперебойную торговлю всеми товарами в соответствии с ожидаемым покупательским спросом. Объект исследования - ОАО «ТД «Речицкий». В процессе написания дипломной работы ставились следующие задачи: изучить теоретические аспекты, сущности, роли, системы механизма хозяйственных связей торговли с промышленностью; представить организационно экономическую характеристику ОАО «ТД «Речицкий» и района его деятельности; проанализировать состояние коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей с поставщиками бакалейных товаров ОАО «ТД «Речицкий»; обосновать основные направления совершенствования коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей и повышения ее эффективности с поставщиками бакалейных товаров ОАО «ТД «Речицкий». Теоретико-методологической базой исследования послужили современные теоретические подходы отечественных и зарубежных ученых к изучаемой проблеме, изложенные в научных трудах О.В. Пигуновой, С.Н. Виноградовой, С.П. Гурской, А.М. Плешева «Экономические связи работы торговли с промышленностью»; вопросы информационного обеспечения и договорной работы изложены в справочном пособии «Организация коммерческой деятельности»; и др. Дипломная работа изложена на страницах печатного текста, включает таблиц, рисунка, приложений, использованных источника. 1. С.П. Гурская дает определение хозяйственным связям так: хозяйственные связи торговли с промышленностью - отношения между хозяйственными организациями сферы производства и сферы товарного потребления для снабжения населения. Таким образом, хозяйственные связи это кровеносная система экономики посредством которой происходит взаимодействие производителей продукции с организациями, реализующими продукцию с целью удовлетворения потребителей. В 1959 г. впервые были утверждены и введены в действие Единые положения о поставках товаров народного потребления и о поставках продукции производственно-технического назначения, наряду с которыми, однако, действовали и различные Особые условия поставки отдельных видов товаров. Утвержденные в 1988 г. Положение о поставках продукции производственно-технического назначения и Положение о поставках товаров народного потребления сделали шаг в сторону развити