Снабженческо-сбытовая деятельность в современных условиях - Курсовая работа

Для того что бы обеспечить предприятие необходимыми ему материалами в соответствии с выявленной потребностью, организуется материально-техническое снабжение предприятия. Его задача заключается в определение потребности предприятия в материалах и технических ресурсах, изысканий возможностей покрытия этой потребности, организации хранения материалов, а также в проведения контроля, за правильным использованием материально-технических ресурсов. Для бесперебойного функционирования производства необходимо хорошо налаженное материально-техническое обеспечение, которое на предприятиях осуществляется через органы материально-технического снабжения. Выбор стратегии, правильный подход в управлении предприятием и организацией сбыта, а также анализ и исследование рынка станут определяющими в производстве и основами для получения предприятием максимальной прибыли. Снабженческо-сбытовая деятельность в современных условиях принимает комплексный характер, то есть главным в снабжении сегодня становится выгодная покупка необходимых для производства материально-технических ресурсов.Сбытовая политика - это поведенческая философия или общие принципы деятельности, которые организация собирается придерживаться в сфере построения каналов распределения своего товара и перемещению товаров во времени и пространстве. Основными принципами деятельности в сфере распределения можно назвать следующие: · целенаправленность (соответствие принимаемых решений по достижению поставленных организацией целей); Иными словами, сбытовая политика представляет собой сознательное руководство деятельностью по распространению товара. В соответствии с основными принципами сбытовой политики разрабатывается стратегия сбыта и затем тактика. Сбытовая тактика - это мероприятия краткосрочного и разового характера, направленные на деформацию, которая возникает в деятельности производственных подразделений и сбытовой сети вследствие непредвиденных изменений рыночной конъюнктуры, ошибок управленческого персонала и может привести к полному противоречию со стратегическими установками организации.Канал распределения - совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути их от производителя к потребителю.[2] "Дробление": обеспечение доступности товара в количестве, которое соответствует потребностям конечных потребителей. Опыт реализации маркетинга различными предприятиями показывает, что количество каналов распределения и их состав зависят как от вида товара, так и от того, насколько полно товаропроизводитель использует маркетинг. В зависимости от количества типов посредников, у которых задерживается товар, говорят о протяженности канала, т.е. о длине канала распределения: 1. При непосредственной реализации товара производителем конечному потребителю говорят о "канале прямого маркетинга", или "канале нулевого уровня".[6] О прямом канале распределения говорят тогда, когда производитель самостоятельно продает изготовленные товары непосредственно потребителю.Разработка программы стимулирования сбыта включает ряд этапов, содержание которых рассматривается ниже. Установление целей стимулирования сбыта осуществляется, исходя из особенностей, предлагаемых на рынок товаров, стадий их жизненного цикла и целевых аудиторий. Цели мероприятий по стимулированию собственного торгового персонала, торговых посредников и потребителей могут существенно различаться. Выбор инструментов стимулирования сбыта осуществляется, исходя из особенностей целевых аудиторий. В то же время следует учитывать, что сверх некоторого предела интенсивность мероприятий по стимулированию их эффективность снижается.При складской форме снабжения продукция со складов посредников может завозиться малыми партиями и с большей частотой, что способствует сокращению запасов материальных ресурсов у потребителей. ОАО "Минский маргариновый завод" является одним из крупнейших производителей в отрасли и в Республике Беларусь в целом маргариновой и майонезной продукции, и входит в состав Белорусского государственного концерна пищевой промышленности "Белгоспищепром", который включает в себя 50 организаций, представляющих основные отрасли пищевой промышленности республики и выпускающих широкий ассортимент высококачественной продукции. Строительство Минского маргаринового завода началось после окончания Великой Отечественной войны в 1946 г. на руинах улицы Долгобродской, а 17 апреля 1951 г. на предприятии была выпущена первая маргариновая продукция. К концу 50-х годов завод стал одним из лучших среди маргариновых заводов СССР, а его продукция не уступала по качеству зарубежным образцам. В настоящее время на предприятии предпринимаются меры по проведению жесткой конкурентной стратегии на занимаемом рынке, а также освоению новых рынков сбыта посредством увеличения объема производства, снижения цен, расширения ассортимента, проведения маркетинговых исследований новых

Содержание

Введение

1. Теоретические основы сущности снабжения сырьем и сбыта готовой продукции

1.1 Сущность сбытовой политики

1.2 Каналы распределения

1.3 Разработка программы стимулирования сбыта

1.4 Сущность организации снабжения сырьем и материалами

2. Организационно-экономическая характеристика предприятия ОАО "Минский маргариновый завод"

3. Организация снабжения сырьем и материалами, сбыт готовой продукции в ОАО "Минский маргариновый завод"

3.1 Ассортимент выпускаемой продукции в организации

3.2 Организация снабжения сырьем и материалами в организации

3.3 Сбыт готовой продукции в организации

Выводы и предложения

Список литературы