Понятие торгового агента, его функции и особенности взаимодействия с покупателем, личные черты менеджера по сбыту. Технология проведения коммерческой разведки, процесс презентации и демонстрации товара. Маркетинговые коммуникации и заключение сделки.
Bo второй проблеме их в первую очередь интересует, как разбираться в людях и как жить c ними в ладу, как располагать к себе людей и как склонять их к своей точке зрения. Книга создана в основном для торговых агентов и раскрывает основные принципы и подходы в успешной работе торговых агентов. Распределение товаров, поскольку торговые агенты в состоянии оценить качественные характеристики клиентов и должным образом распределить между ними товары, являющиеся в тот или иной отрезок времени дефицитными. Согласно определению автора торговым агентом является не просто сотрудник, который может получить заказ, - заказ, в конце концов, может получить всякий, если он нагородит достаточно лжи, например о цене или сроке покупки. Хороший торговый агент - это человек, который может получить заказ, а также повторный заказ от клиента, который уже ведет дела с другой фирмой.
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
