Шляхи вдосконалення цінової політики на ВАТ "ХТЗ" - Дипломная работа

Обґрунтована та кваліфіковано реалізована політика ціноутворення не тільки значно поліпшують загальний менеджмент на підприємстві і системну якість прийнятих управлінських рішень, але також скорочують сферу сполученої з такими рішеннями комерційної і соціальної погрози. Незважаючи на зростаючу роль у сучасному маркетинговому процесі нецінових факторів, ціна залишається основним елементом маркетингу. Ціна - його єдиний елемент, що приносить дохід. Підприємства, яким удається в рамках своїх маркетингових служб успішно здійснити багатофакторний причинно-наслідковий моніторинг ситуації на ринку, де ціна одночасно буде служити і причинною, і результативною ознакою, виявляться в переважному положенні в порівнянні зі своїми конкурентами, оскільки вони зможуть користатися дійсним ринковим інструментом - активними цінами і ціноутворенням. З одного боку ціна формує дохід підприємства; з іншого ціна - це жертва, на яку повинний піти споживач, щоб стати власником жаданого блага в товарній формі.ВАТ "ХТЗ" було виготовлено товарної продукції в діючих цінах на суму 321063 тис. грн., у тому числі промислової товарної продукції - на 319741 тис. грн., непромислової - на 1322 тис. грн. Реалізовано продукції на суму 350493 тис. грн., у тому числі промислової товарної продукції на суму 310218 тис. грн. У тому числі випуск тракторів з російськими двигунами ЯМЗ - 236 збільшився в 6 разів, тракторів із двигунами німецької фірми "Дойц" зменшився в 2 рази в звязку з закінченням контракту на постачання двигунів. У звітному році було реалізовано 2929 тракторів, з них реалізовано по Україні 2150 тракторів (73,4 %), у країни СНД - 710 тракторів (24,2 %), далеке зарубіжжя - 69 тракторів (2,4 %). З загальної кількості реалізованих тракторів по товарообмінних операціях відвантажено 1744 трактори або 81,1%, по передоплаті - 345 трактора або 16%, по лізингу - 11 тракторів або 0,51%, інші - 50 тракторів або 2,33%.Ціна являє собою економічну категорію, що означає суму грошей, на яку продавець хоче продати, а покупець готовий купити товар. Механізм перерозподілу полягає в тому, що частина вартості, створена при виробництві одного товару, реалізується в ціні іншого товару. У результаті ціни одних товарів формуються нижче вартості (ціни морально застарілих товарів), а ціни інших - вище вартості (ціни престижних і модних товарів). Продаж товару за ціною підрахованої по такій методі ефективний у стадії насичення, коли немає росту продажів, і фірма ставить своєю метою зберегти обсяг збуту на визначеному рівні. Але при цьому методі ціна підраховується, виходячи з інтересів продавця, і не приймається в увагу відношення покупця до ціни, що розраховується.Саме ціни визначають структуру виробництва, впливають на рух матеріальних потоків, розподіл товарної маси, рівень прибутковості підприємства. Для самостійних товаровиробників, що працюють на ринок, незалежно від форм власності питання про ціни - це питання їхнього існування і благополуччя. Правильна методика встановлення ціни, розумна цінова тактика, послідовна реалізація обґрунтованої цінової стратегії складають необхідні компоненти успішної діяльності будь-якого комерційного підприємства в жорстких умовах ринкових відносин. Найбільш часто зустрічаються: ціноутворення зайве орієнтовані на витрати, ціни недостатньо пристосовані до зміни ринкових умов, ціна розглядається у відриві від інших елементів системи маркетингу, ціни недостатньо враховують окремі варіанти виконання продукту і сегменти ринку. Так, якщо фірма знижує ціни на свою продукцію до мінімально припустимого рівня, підвищує частку своєї участі на ринку, домагаючись у міру росту випуску продукції зниження витрат одиниці товару, то на цій основі зможе продовжувати знижувати ціни.Зовнішній фінансовий аналіз проводиться аналітиками, які є сторонніми особами для підприємства і тому що вони не мають доступу до внутрішньої інформаційної бази підприємства. Аналіз необоротних і оборотних активів досліджуваного підприємства дозволяє говорити про значне (майже в 2 рази) перевищення частки необоротних активів над часткою оборотних, що робить підприємство уразливим в умовах нестабільного ринку. Зміна обох коефіцієнтів говорить про те, що фінансові ресурси в 2005 році не використовувалися підприємством більш ефективно. Але в деяких розділах спостерігаються позитивні зрушення в порівнянні з початком звітного періоду: 1) на підприємстві зменшилася заборгованість по довгострокових зобовязаннях; Тобто за умови, що підприємство зможе швидко реалізувати готову продукцію і кредитори зможуть погасити дебіторську заборгованість, воно зможе погасити короткострокові кредити і позики, а можливо і частково кредиторську заборгованість.Розроблювальний технологічний процес повинен оптимально поєднувати найбільш повні можливості технологічного устаткування й оснащення при прогресивних режимах обробки, мінімальних витратах (трудових і матеріальних) і найменшої технологічної собівартості. Технологічний процес повинен бути прогресивним, має задовольняти

ЗМІСТ

ВСТУП

1. ЦІНОУТВОРЕННЯ: МЕТОДИ, ВИДИ, ПОЛІТИКА В СУЧАСНИХ УМОВАХ

1.1 Коротка характеристика діяльності ВАТ "ХТЗ"

1.2 Методи та види ціноутворення

1.3 Цінова політика підприємства в сучасних умовах

2. КОМПЛЕКСНИЙ АНАЛІЗ ДІЯЛЬНОСТІ ВАТ "ХТЗ"

2.1 Аналіз фінансового стану підприємства

2.2 Проблеми ціноутворення на підприємстві

2.3 Аналіз технології виробництва, організації праці та її мотивації

3. ШЛЯХИ ВДОСКОНАЛЕННЯ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ НА ВАТ "ХТЗ"

3.1 Нові напрямки у витратних методах ціноутворення

3.2 Аналіз технології виробництва, організації праці та її мотивації

3.3 Охорона праці

3.4 Економічна ефективність розроблених заходів

ВИСНОВКИ

ПЕРЕЛІК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ