Понятия целевого рынка и целевого сегмента, их функции в качестве показателей сегментации рынка. Характеристика принципов, методов и критериев и общая схема этого процесса. Основные пути выбора целевого рынка, механизм проведения позиционирования товара.
Сегментация рынкаОтметим, что приведенная схема сегментации рынка соответствует подходу, предложенному Ламбеном [2] и учитывающему проведение макросегментации для выявления базового (иначе, целевого) рынка и микросегментации для определения целевого сегмента предприятия. Для проведения успешной сегментации рынка целесообразно применять апробированные практической деятельностью пять принципов [1]: различия между сегментами, сходства потребителей, большой величины сегмента, измеримости характеристик потребителей, достижимости потребителей. Принцип различия между сегментами означает, что в результате проведения сегментации должны быть получены различающиеся друг от друга группы потребителей. Принцип сходства потребителей в сегменте предусматривает однородность потенциальных покупателей с точки зрения покупательского отношения к конкретному товару. Какой-либо признак выделяется в качестве системообразующего критерия (владелец товара, потребитель, намеревающийся приобрести товар), затем формируются подгруппы, в которых значимость этого критерия значительно выше, чем по всей совокупности потенциальных потребителей данного товара.
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
