Сущность сбыта и его роль в деятельности предприятий торговли в современных условиях. Порядок организации сбытовой сети. Анализ товарооборота и факторов, влияющих на эффективность сбыта готовой продукции. Основные этапы планирования рекламной кампании.
1. Понятие сбытовой политики предприятия 1.1 Сущность сбыта и его роль в деятельности предприятий торговли в современных условиях 1.2 Порядок организации сбытовой сети 1.3 Показатели, характеризующие эффективность сбыта предприятия 2. Анализ сбыта готовой продукции на ООО «Восточная шинная компания» 2.1 Краткая характеристика деятельности ООО «ВШК» 2.2 Анализ товарооборота ООО «ВШК» 2.3 Анализ факторов, влияющих на эффективность сбыта готовой продукции ООО «Восточная шинная компания» 3. Управление сбытом готовой продукции на ООО «Восточная шинная компания» 3.1 Стратегии сбыта готовой продукции в ООО «Восточная шинная компания» 3.2 Направления стимулирования сбыта на ООО «Восточная шинная компания» Заключение Список использованной литературы Введение Современная экономика характеризуется тем, что место производства и место потребления продукта не совпадают по времени. В отдельных случаях эти затраты требуют до 70% розничной цены потребительского товара. Это дает ему определенный шанс выделиться по отношению к конкурентам. Система сбыта товаров - это ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Но все же сбыт продукции необходимо рассматривать как составляющий элемент маркетинга-микс. Существует несколько причин, определяющих роль сбытовых систем в экономике. Конечно, когда речь идет о продаже уникальной специализированной производственной линии, то продавец и покупатель прекрасно обходятся без специальной сбытовой системы. И если фирма сумела это сделать, она (при прочих равных условиях) привлекла к себе покупателя и добилась преимущества в рыночной борьбе. Конкретно речь идет о том, что есть ряд финишных операций производства, которые связаны в большей мере не с изготовлением, а с подготовкой товара к продаже (сортировка, фасовка, упаковка). Все эти операции целесообразно осуществлять уже на этапе «завод - потребитель», то есть перед транспортировкой, на складах, в магазинах, в предпродажном процессе; и от своевременности, качества и рациональности их выполнения существенно зависит сбыт как таковой. Соответственно, система маркетинга в известной степени втягивает в себя некоторую (иногда довольно значительную) «технологическую составляющую». Поэтому разработка сбытовой политики имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара, что предполагает обоснованный выбор организационных форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намечаемых конечных результатов. Тема дипломной работы является очень актуальной на сегодняшний день, поскольку организация и управление сбытом готовой продукции являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя, как субъектов экономических отношений. Цель дипломной работы - анализ организации сбыта и совершенствование управления сбытом готовой продукции на примере конкретного торгового предприятия нашего города. Задачи дипломной работы: - раскрыть роль сбыта в деятельности предприятий торговли; - рассмотреть порядок организации сбытовой сети; - рассмотреть основные показатели, характеризующие эффективность сбытовой политики предприятия; - на примере ООО «Восточная шинная компания» провести анализ сбыта готовой продукции и разработать мероприятия по улучшению его управления. Понятие сбытовой политики предприятия 1.1 Сущность сбыта и его роль в деятельности предприятий торговли в современных условиях По данным Росстата в Республике Татарстан оборот розничной торговли в январе-июне 2017 г. составил 125809 млн. рублей, что в сопоставимых ценах на 21% (РФ - 13,6%) больше, чем в январе-июне 2016 г. Удельный вес продовольственных товаров в обороте розничной торговли составил 48,5% (в январе-июне 2016 г. -. Грамотно построенная система организации и контроля сбыта, способна обеспечить конкурентоспособность компании. Под сбытовой политикой организации (предприятия) в наиболее широком смысле следует понимать выбранные ее руководством совокупность сбытовых стратегий маркетинга (стратегии охвата рынка, позиционирования товара и т.д.) и комплекс мероприятий (решений и действий) по формированию ассортимента выпускаемой продукции и ценообразованию, по формированию спроса и стимулированию сбыта (реклама, обслуживание покупателей, коммерческое кредитование, скидки), заключению договоров продажи (поставки) товаров, товародвижению, транспортировке, по инкассации дебиторской задолженности, организационным, материально-техническим и прочим аспектам сбыта. В общем случае при организации сбыта возможно использовать два основных способа [14, с.126]: - реализация продукции напрямую конечному потребителю через собственную сбытовую сеть; - реализация продукции через посредников. Таблица 2.1.1 Анализ основных экономических показателей ООО «Восточная шинная компания» Показатели 2014 год 2015 год Темп роста 2015 г. к 2014г., % 2016 год Темп роста к 2015г., % Объем реализа
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
