Теоретические аспекты, касающиеся сбытовой политики и организации сбытовой деятельности на предприятии. Анализ предприятия, его характеристика и система планирования и сбыта продукции. Рекомендации по совершенствованию сбытовой политики ООО "БоДоМил".
Под сбытом следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок и организацию расчетов за нее. Главная цель сбыта - реализация экономического интереса производителя, т.е. получение прибыли на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей. Хотя сбыт - это завершающая стадия хозяйственной деятельности товаропроизводителя, в рыночных условиях планирование сбыта предшествует производственной стадии и состоит в изучении конъюнктуры рынка и возможностей предприятия производить пользующуюся спросом (перспективную) продукцию, а также в составлении планов продаж, на основе которых должны формироваться планы снабжения и производства. Грамотно построенная система организации и контроля сбыта способна обеспечить конкурентоспособность компании. Сбытовая политика должна рассматриваться под принципиально иным углом зрения - через призму рыночного спроса и предложения. Цель курсовой работы: на основе изучения теоретических аспектов сбытовой политики и изучении системы сбыта продукции в ООО «БоДоМил» разработать рекомендации по совершенствованию сбытовой политики на предприятии. В соответствии с этим были определены следующие задачи: – рассмотреть понятие сбытовой политики; – изучить структуру управления сбытом; – определить критерии выбора сбытового канала и его функции и издержки, связанные с выбором сбытового канала; – дать краткую характеристику ООО «БоДоМил»; – проанализировать организацию управления сбытом в ООО «БоДоМил»; – разработать рекомендации по совершенствованию системы сбыта на предприятии. Теоретические аспекты сбыта продукции 1.1 Понятие сбытовой политики Под сбытовой политикой организации (предприятия) в наиболее широком смысле следует понимать выбранные ее руководством совокупность сбытовых стратегий маркетинга (стратегии охвата рынка, позиционирования товара и т.д.) и комплекс мероприятий (решений и действий) по формированию ассортимента выпускаемой продукции и ценообразованию, по формированию спроса и стимулированию сбыта (реклама, обслуживание покупателей, коммерческое кредитование, скидки), заключению договоров продажи (поставки) товаров, товародвижению, транспортировке, по инкассации дебиторской задолженности, организационным, материально-техническим и прочим аспектам сбыта. Критерии выбора торговых посредников Стратегическое рассмотрение Тактическое рассмотрение O Планы расширения своей деятельности.
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
