Сбытовая политика и ее влияние на эффективность деятельности предприятия - Курсовая работа

1. Сбытовая политика и ее влияние на эффективность деятельности предприятия 1.1 Роль рациональной сбытовой политики в обеспечении эффективной деятельности предприятия. Основные методы сбыта, их характеристика 1.2 Методические подходы к исследованию сбытовой политики предприятия 2. Диагностика результатов деятельности предприятия МП «Мозырский ДОК» и ситуации на рынке 2.1 Исследование состояния отраслевого рынка и проблем деятельности отделов сбыта отечественных предприятий в современных условиях 2.2 Организационно-экономическая характеристика предприятия ГП «Мозырский ДОК», оценка его сильных и слабых позиций на рынке 2.3 Анализ структуры и результатов деятельности отдела сбыта предприятия ГП «Мозырский ДОК» 3. Оптимизация сбытовой политики предприятия МП «Мозырский ДОК» 3.1 Пути совершенствования сбытовой деятельности предприятия МП «Мозырский ДОК» 3.2 Планирование сбыта и организация контроля результатов деятельности сбытового подразделения предприятия МП «Мозырский ДОК» Заключение Список литературы ВВЕДЕНИЕ В хозяйственной деятельности предприятия основными вопросами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции. Под готовой продукцией подразумеваются законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Сбыт готовой продукции - это процесс реализации произведенной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Тема данной курсовой работы актуальна в настоящее время, т.к., сбытовая работа является важнейшим аспектом сбытовой деятельности предприятия. Рассмотреть теоретические основы и организацию сбытовой деятельности; 2. Методологической основой написания работы являются нормативные акты РБ, специальная литература, документы бухгалтерской и статистической отчетности ГП «Мозырьский ДОК». Тема хорошо освещена в таких учебниках, как Котлер, Ф. « Основы маркетинга», Рыбченко, С.А. «Методы стимулирования сбыта», Хардинг, Г. Работа состоит из 4 глав, 45 страниц, 13таблиц, 1 рисунка, 20 источников литературы и приложений. 1. Основные методы сбыта, их характеристика Сбыт продукции есть, прежде всего, обращение материальных ресурсов. Однако он охватывает не всю фазу обращения, а ее начальную стадию”, связанную с продажей и перепродажей товаров. На каждом из предприятий она имеет свои особенности, которые определяются назначением выпускаемой продукции, организационной структурой сбыта, отраслевой спецификой предприятия. Среди функций организации сбыта необходимо выделить следующие: -организацию складского и тарного хозяйства для готовойпродукции; -организацию продаж и доставку продукции потребителям; -организацию предпродажного и послепродажного обслуживания потребителей; -организацию каналов товародвижения и распределительных сетей; -организацию проведения рекламных кампаний и мероприятий по стимулированию сбыта; -организацию подготовки торгового персонала и управление; -деятельностью торговых представительств; -организацию взаимодействия всех подразделений предприятия для достижения целей сбыта. 2011 г. 2010 г. Объем отгруженной продукции млн.руб. 2656480 1932036 Производство продукции в фактических отпускных ценах млн.руб. 2656266 1951933 Валка леса тыс.м3 2402,9 2214,6 Сортиментная заготовка древесины тыс.м3 1027,2 716,9 Вывозка древесины тыс.м3 2458 2272,2 Деловая древесина тыс.м3 2077,9 1893,3 Лесоматериалы круглые тыс.м3 1505,1 1338,7 в т.ч. пиловочник тыс.м3 847,1 782,6 Балансы - всего тыс.м3 266,5 200,8 Фансырье тыс.м3 266,7 247,7 Пиломатериалы тыс.м3 609,9 530,2 Фанера клееная тыс.м3 177,0 150,4 Шпон строганый тыс.м2 2583,1 2410,1 Древесностружечные плиты ламинированные тыс.м2 5679,5 5758,7 Древесноволокнистые плиты тыс.м2 28815 24517 Мебельный щит из массива м3 8360,9 8542 Доска пола м3 15395,8 13398,7 Обшивка м3 8154,1 7766,3 Топливно-древесные гранулы тонн 29964,5 32521,1 Мебель в фактических отпускных ценах млн.руб. 797830 681871 Примечание: Источник: [20] Лесопромышленный комплекс Республики Беларусь является экспортно ориентированным. В 2011 году объем экспорта лесопродукции и услуг по Министерству лесного хозяйства Республики Беларусь составил более 100 млн. долларов США. Из них в 2011 году 11,2% пришлось на страны СНГ (на Россию - 11,1%) и 88,8% - на страны дальнего и ближнего зарубежья: Финляндию (30,1%), Польшу (20,8%), Литву (9,9%), Латвию (7,9%), Германию (5,1%), Нидерланды (4,7%), Бельгию (4,6%), Швецию (3,0%).