Розроблення комунікаційної кампанії підприємства - Контрольная работа

Міністерство освіти та науки України З дисципліни: "Маркетингові комунікації" на тему: "Розроблення комунікаційної кампанії підприємства "АВТОКРАЗ" та оцінка її ефективності"ПАТ "АВТОКРАЗ" виробляє широку гаму вантажних автомобілів і запасних частин до них, а також причепи та напівпричепи. У даній роботі буде проаналізований комплекс маркетингових комунікацій для продукції компанії "АВТОКРАЗ".Рекламна заходи характеризуються великими затратами на початку кампанії та помірним зменшенням затрат в ході проведення рекламної кампанії. Такі заходи як реклама в Інтернеті, в тому числі на YOUTUBE, можливо використовувати досить ефективно, так як порівняні затрати на їх впровадження значно нижчі. Такі заходи як стимулювання збуту мають свої особливості, адже стимулювати посередників необхідно на початку виведення товару, так я к необхідно швидко розповсюдити товар, стимулювання споживачів має пізній характери при насиченому ринку, а стимулювання торгівельного персонал проводиться з певною періодичністю. Правильний медіа-план передбачає вибір такої комбінації різних медіа, при якій рекламне повідомлення побачить або почує найбільша частина цільової аудиторії. Мета реклами в тому, щоб саме твій споживач побачив твоє повідомлення в потрібний час у потрібному місці в потрібному настрої.Програма рекламної компанії включає в себе: - розміщення реклами в мережі Інтернет; реклама та телеканалах; · Реклама на сайтах-партнерах Google від 1 грн. за перехід. Ця модель свідчить, що існує простий лінійний звязок між незалежною величиною А (витрати на маркетингові комунікаційні заходи) і залежною величиною К (прибуток, обсяги збуту, частка ринку), а с та х - коефіцієнти кореляції. За допомогою парної кореляції, використовуючи дану модель, можна представити залежність між впровадженням маркетингових комунікаційних заходів і результатами діяльності підприємства: де А1 - витрати на рекламу (тис. грн.)Стимулювання збуту - це вид маркетингової діяльності, що використовує спонукальні прийоми і засоби впливу на цільову аудиторію з метою прискорення і/або збільшення продажу товарів чи послуг і носить тимчасовий характер[2]. Стимулювання збуту доповнює інші методи просування товару, використовує різноманітні засоби впливу, здатні прискорити чи посилити відповідну реакцію ринку. Обєктом уваги можуть бути покупці, посередники та торговий персонал фірми. Постійні знижки можуть розглядатися як ознака погіршення якості або споживчих властивостей товару, можуть розцінюватися як показник того, що товар морально застарів, і підприємство не може продати його без знижок. "АВТОКРАЗ" використовує стратегію проштовхування, яка полягає у залученні нових посередників та інтенсифікації роботи з існуючими посередниками, тобто основна частина коштів у просуванні своєї продукції йде на стимулювання саме посередників.Персональний продаж здійснюється для підписання великих контрактів з державними структурами. Ця складова системи маркетингових комунікацій одночасно виконує дві функції: - інформує споживачів про товар і фірму; В організаційному плані персональний продаж можна здійснювати в таких формах: - торговельний агент контактує з одним покупцем;Виставка - це організований показ, основною метою якого є поширення інформації про організацію або продукцію, спрямовану на задоволення потреб цільової аудиторії або майбутніх перспектив за допомогою демонстрації відповідних засобів. Цілями виставкової діяльності є: - Особистий контакт з клієнтами Виставкова діяльність, спрямована на презентацію новинок була представлена в 2015 році такими заходами: - КОМУНТЕХ-2015 Визначення цілей участі у виставці Підприємтсво "АВТОКРАЗ" надає надзвичайно важливу увагу цим заходам, так як. це найкраща можливість підписати нові контракти на постачання великих обсязів продукції.Для ефективного впровадження PR-заходів необхідно розробити алгоритм планування PR кампанії: 1) Виявлення та опис проблеми; · аудиторії на які здійснюється вплив; Необхідно провести збір інформації про ціни підприємств-конкурентів та визначити, яку стратегію вони використовують. Ціль - сформувати позитивне ставлення цільової аудиторії до компанії. Аудиторії, на які здійснюватиметься вплив - фізичні та юридичні особи, державні особи, іноземні клієнти.Синергетичний ефект залежить від поєднання конкретних інструментів маркетингових комунікацій. Для розрахунку синергетичного ефекту існує два методи: комунікація медіа рекламний пропаганда · експертний метод, коли фахівці використовують ситуаційний аналіз взаємного впливу інструментів маркетингових комунікацій. Розрахуємо синергетичний ефект експертним методом (таблиця 2).Бюджет комунікаційної політики буде становити: Б= 2336500грн В ході виконання роботи було розроблено програму рекламної компанії, яка включає в себе: - розміщення реклами в мережі Інтернет; Важливе значення керівництво "АВТОКРАЗ" надає вдосконаленню системи співпраці з дилерськими компаніями.

Зміст

Вступ

1. Розробка медіаплану комунікаційної компанії

2. Розроблення рекламної компанії та оцінка її ефективності

3. Розроблення програми стимулювання збуту та оцінка її ефективності

4. Розроблення програми з персонального продажу та оцінка її ефективності

5. Розроблення програми виставкової діяльності та оцінка її ефективності

6. Використання інструментів пропаганди та PR

7. Розрахунок синергетичного ефекту комунікаційної компанії

Висновок

Список використаної літератури