Розробка програми маркетингових комунікацій для ВАТ "Фармак" - Творческая работа

Тому особливості організації маркетингу на підприємстві впливають і на організацію служби маркетингової політики комунікацій. У процесі планування фахівці з маркетингових комунікацій застосовують різноманітні показники, що відбивають загальний стан комунікацій підприємства та окремих складових цих комунікацій.Назва агенції, що буде проводити рекламну кампанію. Рекламна кампанія матиме масовий характер та охоплюватиме велику аудиторію. За ступенем охоплення території реклама буде діяти у масштабах держави, матиме пояснювально-пропагандистський принцип. За способом впливу реклама матиме зоровий характер - плакати, листівки, зовнішня реклама на транспорті та реклама у громадському транспорті. Завдяки високій якості лікарських препаратів виробництва ВАТ «Фармак», вони користуються стабільно високим попитом споживачів не тільки в Україні, а й за її межами.Суми проводилася рекламна кампанія у аптеці «Добрий день». 1.2 видно, що товарообіг у аптеці збільшився, тому ми можемо розрахувати індекс приросту. Індекс росту товарообігу в аптеці «Добрий день» складає: (22,7%) Таким чином, зростання товарообігу за рахунок проведення реклами в аптеці «Добрий день» складає 22,7%.IMG_adc99d2a-a32d-4659-ae9c-f3056f03e037

IMG_f3b4340f-34f9-49bf-82f1-4d313ecb4c6f

IMG_66313085-dfb6-4011-a71e-51105b18839aВАТ «Фармак» потрібно використовувати стратегію проштовхування, яка полягає у залученні нових посередників та інтенсифікації роботи на сталих ринках посередників, тобто основна частина коштів у просуванні своєї продукції йде на стимулювання саме посередників. ВАТ «Фармак» спрямовує всі зусилля на створення найбільш сприятливих умов співробітництва з посередниками, щоб ті в свою чергу, спонукали споживачів до закупівлі товарів саме своїх торгових марок. Для стимулювання продажів своєї продукції ВАТ «Фармак» буде проводити промо-акцію, тривалість якої буде становити три тижні так як це вважається оптимальним терміном проведення такого роду стимулюючих заходів. У аптеці «Доброго дня» буде працювати два промоутера, так як торгівельна площа більша, ніж у інших аптеках, тому один промоутер буде знаходитися в зоні продажу товарів, а інший в при касовій зоні, тому що він повинен отримати докази покупки (чек) і вручити приз. Умовою отримання призу покупцями є купівля будь-яких двох товарів виробництва фірми «Фармак», а в якості призу буде новий спрей від кашлю або горла пі назвою «Новісин».Ефективність заходів зі стимулювання збуту може бути розрахована за допомогою співставлення товарообігу. Розрахуємо економічну ефективність стимулюючих заходів. Як ми бачимо, обсяг продажів у аптеці де проводилася рекламна кампанія збільшився. Розрахуємо індекс росту товарообігу в аптеці «Добрий день» за формулою: IMG_8d58180b-b2e4-4840-98d3-b88409e9ca32 ; IMG_f8f2d41e-852a-454e-a89d-cf276f3e3e86 - товарообіг у період, коли реклама не проводилася у аптеці;Метою PR - кампанії підприємства «Фармак» є сформувати та підтримати позитивний імідж підприємства. Це можуть бути і заможні люди (здатні купити дорогі медичні препарати), ділові люди та люди з середнім рівнем достатку. Можна використовувати різні плани PR - кампанії: 1. стратегічний план - коли PR - заходи направлені на довгострокову перспективу (декілька років) і містить в собі перелік цілей впливу на громадську думку, суспільну свідомість, на думку цільової аудиторії. Такою ціллю для підприємства «Фармак» являється постійне підтримання суспільної думки уявлення про готовність підприємства постійно удосконалювати якість медичних препаратів.Існують різні способи оцінки ефективності окремих PR - заходів. Проведемо оцінку ефективності PR - кампанії в засобах масової інформації. ЗМІ (журнали) являються головними каналами розповсюдження інформації, тому проаналізуємо охоплення цільової аудиторії, яка отримала повідомлення. Наша стаття знаходиться на третій сторінці журналу (загальна кількість сторінок журналі 100), і займає повністю полосу. Обстеження читачів проводилося протягом чотирьох місяців при цьому замовлена стаття виходила один раз в місяць.З багатьох переваг прямої поштової реклами він називав, по-перше, вибірковість, тобто можливість вийти на необхідну споживацьку аудиторію з великою точністю; по-друге, гнучкість, оскільки така реклама не має обмежень щодо площі або ефірного часу і ви вільні у виборі поштових відправлень та ефективному контролі зворотного звязку, і, по-третє, результативність. Прямим маркетингом називають будь-яку маркетингову (рекламну) діяльність, котра створює та використовує прямі особисті звязки між тими, хто купує ці товари (фактичними та потенційними покупцями). Застосування підприємством «Фармак» прямого маркетингу має низку переваг: - пряму рекламу можна спрямувати на конкретних осіб або конкретні ринки зі збереженням значно більшого контролю за нею, ніж це можливо за використання інших засобів реклами, користуючись якими рекламодавець не знає, хто саме побачив, прочитав чи почув рекламне звернення; прямій рекламі можна надати характеру особистого, довірчого спіл

Зміст

Вступ

1. Розробка рекламної кампанії

1.1 Складання брифу рекламної кампанії

1.2 Оцінка ефективності рекламної кампанії

2. Стимулювання збуту

2.1 Розробка програми стимулювання збуту

2.2 Розрахунок ефективності стимулювання збуту

3. Паблік рілейшнз

3.1 Розробка програми PR - кампанії

3.2 Оцінка ефективності PR - кампанії

4. Директ - маркетинг

5. Персональний продаж

6. Реклама на місці продажу

7. Розрахунок синергетичного ефекту

Висновки

Список використаної літератури