Основи маркетингового стратегічного планування. Процес розробки маркетингової стратегії в ДАХК "Артем". Етапи процесу формування стратегії. Рекомендації щодо розробки маркетингової стратегії. Дослідження діяльності відділу стратегічного маркетингу.
Підходи до розробки маркетингових стратегій (на прикладі базових моделей). Особливості процесу розробки маркетингової стратегії в ДАХК "Артем" Аналіз поточного стану компанії, її зовнішнього та внутрішнього середовища, оцінка факторів що впливають на діяльність Компанії. Фактори, що впливають на розробку маркетингової стратегії в ДАХК “Артем”Стратегії мають кілька відмінних рис: 1.Процес виробітку стратегії не завершується якоюсь миттєвою дією. В стратегіях, розроблених для кожного ринкового сегменту, повинні бути розглянуті нові продукти і такі що вже випускаються, ціни, просування продуктів, доведення продуктів до споживачів, має бути вказано як стратегія реагує на загрози і можливості ринку. Принципово можна виділити дві групи маркетингових стратегій, що доповнюють одна одну: стратегії по відношенню до продукту та стратегії по відношенню до ринку. Стратегії по відношенню до продукту - це стратегії, що забезпечують успішний збут продукції на ринку: - стратегія низьких витрат; Тому, навіть якщо товар коштує більше, ніж при стратегії масового (недиференційованого) маркетингу, ціна для споживачів не має такого важливого значення, і вони виявляють достатню лояльність до торговельної марки.Стратегічний план забезпечує кожному підрозділу в організації чіткі цілі, які повязуються з загальними завданнями компанії, змушує організацію оцінювати свої сильні і слабкі сторони з точки зору конкурентів, можливості і загрози в навколишньому середовищі. Процес стратегічного менеджменту холдингу охоплює три основні фази - аналізу і прогнозування, планування, управління - і ставить своєю метою розробку і реалізацію стратегій в області маркетингу, розподіл ресурсів та інвестицій, розвиток технологічної політики, організаційної структури, системи управління і кадрової політики. А стадії дослідження перспектив розвитку холдингової компанії і її ринкового оточення, аналізу і прогнозування можливих стратегій при різних значеннях ендогенних та екзогенних факторів, а також виробітку генеральних та часткових стратегічних цілей і принципів відносяться до рівня загальній ділової політики і реалізуються на вищих ступенях організаційної структури корпорації - на рівні головної холдинг - компанії. Матриця БКГ дозволяє холдингу класифікувати свої дочірні підприємства за їх часткою на ринку відносно основних конкурентів і темпами річного росту в галузі. Відносна ринкова частка фірми - визначається як відношення ринкової частки фірми до ринкової частки найсильнішого конкурента: Значення даного показника полягає в тому, що він обєктивніше, ніж показник ринкової частки, характеризує конкурентне становище фірми на ринку.
План
План маркетингу зазвичай складається з таких розділів:
Список литературы
1. Амблер Тим. Практический маркетинг / И. Петрова (пер. с англ.), В.Васильева (пер. с англ.). - С.Пб., 1999. - 400с.: ил.
2. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг: Учеб. Пособие по курсу «Маркетинг». - М. Инфра*М-Норма, 1997. - 224с.
3. Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга. - М.: Фолиум, 1996. - 128с.
4. Ансофф И. Стратегическое управление. - М.: Экономика, 1989. - 519с.
5. Багиев Г.Л., др. Маркетинг: учебник для студентов вузов / М.: Эк-ка, 1999.
6. Баркан Д.И., Валдайцев С.В. Практический маркетинг: как создаются коммерчески успешные товары и услуги: маркетинг и нововведение. Л.: Аквилон, 1991.
7. Близнюк С.В. Стратегічний маркетинг торгівельної фірми: методичні та організаційні аспекти управління / Українська академія зовнішньої торгівлі. - К.,1998. - 150с.
8. Бойко И.И. Аналитический маркетинг: учеб. пособие / Інститут экономики, управления и хозяйственного права (Киев). - К.:Таксон, 1997. - 111с.
20. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. - Мн.: 1997. - 464с.
21. Забелин П.В., Моисеева Н.К. Основы стратегического управления: Учеб. пособие / Информационно-внедренческий центр «Маркетинг». - М.,1997. - 195с.
22. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг (сто вопросов - сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке). - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Международные отношения, 1991. - 416 с.
39. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: учеб.пособие. - 2.изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 1999. - 528с.: ил.
40. Экономическая стратегия фирмы. Под ред. проф. Градова А.П. Учебное пособие. С-пб.: Специальная литература, 1995.
41. Горбачева О.В. Модель формирования инновационной стратегии предприятия. // Экономика и управление, №4 2000.
42. Курочкин К. Стратегический маркетинг и инновационная деятельность //Бизнес-информ, 1999, №9-10.
43. Щербак В.Г. Разработка маркетинговой стратегии предприятия // Экономика и управление, 1998 №2, с.34
Показники, які відтворюють сутність факторів "привабливість ринку" і конкурентоспроможність " (при побудові матриці "Мак Кінсі -Дженерал Електрик")
ФАКТОР
Привабливість ринку Конкурентоспроможність СГП
Показники Показники
1.Місткість ринку1. Якість товару
- національне виробництво2. Абсолютна ринкова частка
- сальдо експорту-імпорту3. Відносна ринкова частка
2.Темпи зростання ринку4. Привабливість асортименту
3.Рентабельність5. Ефективність каналів збуту
4.Рівень конкуренції6. Ефективність рекламної діяльності
- кількість конкурентів7. Рівень ціни
- концентрація конкурентів8. Фінансові ресурси
- ринкова частка найбільших конкурентів9. Виробничі можливості
5.Розмір необхідних інвестицій
6.Ризик ринку
7.Наявність і доступність матеріально-технічних ресурсів
8.Державне регулювання ринку
Діаграма “оцінка цілей”.
Наскільки легко її досягти ?Дуже легкоДуже важко
Наскільки вона буде популярна серед персоналу ?ПопулярнаНе популярна
Наскільки вона сподобається керівництву ?СподобаєтьсяНе сподобається
Який її пріоритет ?низькийВисокий
На яку частину споживачів вона буде впливати ?На невеликуНа всіх
Який рівень технологій потрібен ?НизькийВисокий
Чи дорого буде її досягнути ?ДешевоДорого
Який рівень протистояння зустрінемо ?НизькийВисокий
Скільки часу займе її досягнення ?Мало часуБагато
Який рівень кооперації необхідний для її досягнення ?ЛокальнийВсієї організації
Як тісно вона пов”язана з планами вашого відділу ?Дуже тісноНе пов”язана
Як тісно вона пов”язана з вашими основними обов”язками ?Дуже тісноНе тісно
Матриця визначення проблеми.
Просте визначення проблеми і вимогПоточна ситуаціяБажана ситуаціяМожливості, що надаються досягненням цілей
Кількісне вираження проблеми і вимогПоганий настрій службовців Необхідність відчути себе потрібним Персонал має справу з скаргами споживачів, але не має можливості щось покращитиДіловий настрій службовців Більша ефективність Персонал, що працює з скаргами споживачів повинен вирішувати проблемиКраща якість роботи Більша ефективність Краще обслуговування споживачів Потенційні переваги Задоволення запитів споживачів Задоволення персоналу
Що, де, коли, скільки часу ? - деталі проблеми і вимог Недостатня кількість і якість даних щодо проблем і немає персональної відповідальності Аналіз ситуації, оформлення звернень з скаргами та їх задоволенняВірогідні затрати часу 3 місяці на виявлення основних проблем і 6 місяців на реорганізацію і оцінку змін
Вартість проблеми і вимог Зменшення продажів, зниження іміджу, зниження ділового настрою Збілььшення продажів, Покращення іміджуОцінка вигід Зниження витрат, більший обсяг продажів
Оцінка сильних та слабких сторін Компанії, її загроз та можливостей:
Сильні сторониСлабкі сторони
Мала кількість молодих спеціалістів в Компанії
Відомість Компанії в певних колах
Наявність виробничих потужностей, що дозволяють збільшити обсяги виробництва.Наявність старого, зношеного обладнання. Закупівля нового обладнання відбувається низькими темпами.
Різноманітність технологічного обладнання, яке дозволяє поширити асортимент товарів.
Наявність власного конструкторського бюро.Мала кількість нових перспективних розробок.
Наявність власних допоміжних виробництв.
Налагоджені стосунки зі споживачами, наявність власних фірмових магазинів.Відсутність представництв Компанії у регіонах.
Виготовлення високорентабельної продукції
Низький рівень збуту.
Тривалі та надійні звя”язки з постачальниками матеріалів та комплектуючих.
Бурхлива виставкова діяльність, пошук нових ділових партнерів.
Завоювання частки ринку товарів народного споживання - 5%
Завоювання частки ринку засобів реабілітації для інвалідів - 20%
Зовнішні сприятливі можливості Зовнішні загрози підприємству
Можливість отримання кредиту від державних органів. Зниження замовлень від держави.
Позитивні тенденції росту попиту.
Становлення ринкових відносин в Україні. Нестабільне податкове, банківське, господарське та інші законодавства в нашій державі.
Нестабільна політична ситуація.
Можливість кооперації з зарубіжними компаніями.
Рецензія
На дипломну роботу на тему “Розробка маркетингової стратегії для промислового підприємства” студентки 5-го курсу Киівського національного університету імені Тараса Шевченка економічного факультету спеціальності “Менеджмент організації”.
В даній роботі висвітлено проблему розробки маркетингової стратегії для Державної акціонерної холдингової компанії “Артем”, розроблені конкретні рекомендації з використанням матриць “БКГ” та “Мак Кінсі”.
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
