Роль менеджера в организации и управлении торговым предприятием - Отчет по практике

Продажа, являясь каналом распределения товаров, каналом связи (прямой или опосредованной) между производителем и потребителем, способствует удовлетворению потребностей покупателя, торговому прогрессу (предлагает новые товары), распространению информации (о товарах, продавцах, производителях и др.), ну и, наконец, является основным инструментом получения прибыли. Как раз общим руководством, а также планированием, разработкой методик по поиску покупателей, по технике продажи, контролем за процессами продажи на каждой стадии и занимается менеджер по продажам (на торговом предприятии) или менеджер по сбыту (на производственном предприятии). В большинстве случаев менеджеры координируют и направляют все виды продаж, включая заказ, его подготовку и проверку, определяют ценовую политику предприятия, осуществляют контроль за торговым персоналом, обеспечивают развитие каналов распределения товаров (дилерских, дистрибьюторских), лично сопровождают сделки с особо важными (ключевыми) клиентами, контролируют прибыль и потери, определяют стандарты отчетности, составляют общий консолидированный отчет, координируют рекламные акции, способствующие продвижению товаров, и так далее. В ООО "Восток Бизнес Групп" выделяют следующие специализации (локального характера) менеджеров по продажам в зависимости от того, в каком направлении работает менеджер, распространение какой марки является для него приоритетным: Vidima, Ideal Standard, Jado, Ceramica Dolomite, Armitage Shanks и другие. Приветствуется предыдущий опыт работы в качестве менеджера по рекламе, менеджера по управлению персоналом, руководителя отдела продаж, регионального представителя по продажам, директора по сбыту, менеджера по продукту.Исполняя обязанности помощника регионального менеджера в ООО "Восток Бизнес Групп", я сформулировал следующие выводы. Менеджер по продажам - это должность, от которой зависит конечный результат компании - получение прибыли. Нанимая менеджеров по продажам, работодатели, как правило, не предъявляют особых требований к образованию кандидата, отдавая предпочтение деловым и личностным качествам, позволяющим успешно выполнять профессиональные обязанности. Солидные торговые фирмы предпочитают проводить свои курсы и тренинги для менеджеров. Основными качествами, обеспечивающими успех деятельности менеджера по продажам, являются: 1.Руководитель предприятия ООО" Восток Бизнес групп" С "29" июня 2015 г. по "12" июля 2015 проходил практику в должности торговый менеджер по продажам на предприятие ООО" Восток Бизнес Групп" За указанный период показал себя как квалифицированный специалист, умело справляется со своей должностью, пользуется заслуженным уважением среди сотрудников. Заключение по прохождению практики: с поставленными задачами на практику справился , заслуживает оценку "отлично".Утверждаю Дневник прохождения практики студентом Место прохождения практики: ООО "Восток Бизнес Групп" Хабаровский край, г. Число, месяц Вид проделанной работы Выводы студента по проделанной работе Данные о трудовой дисциплине (нарушения, поощрения) Ф.И.О и должность руководителя практики на данном участке. Я участвовал в развитии существующей клиентской базы и поиске новых клиентов производителя к потребителю.

Содержание

Введение

1. Общая характеристика должности "Региональный менеджер по продажам" в ООО "Восток Бизнес Групп"

2. Требования к индивидуальным особенностям специалиста, состоящего в должности "Региональный менеджер по продажам" в ООО "Восток Бизнес Групп"

Заключение

Список использованной литературы

Приложения