Рекламная кампания салона красоты - Дипломная работа

Слово "реклама" происходит от латинского глагола reclamo - выкрикивать, откликаться, требовать. Этому процессу немногим более 15 лет Период, когда реклама стала определять массовое продвижение товаров и услуг, наступил только в условиях свободного рынка. Следует отметить опережающие темпы развития рекламы. Свободный рынок в России, занимаемой около 20 % всего объема хозяйствования, а реклама охватывает половину всех товаров и услуг. Реклама занимает ключевое место в стратегии маркетинга как производственных, и торговых предприятий, так и производителей различного рода услуг.Сферы применения рекламы в последнее время существенно раскрылись. Сегодня можно выделить три отдельных направления развития рекламы: привлечение клиентов; Реклама служит одним из элементов выявления критериев или условий достижения успеха в бизнесе. Поэтому этот успех складывается не из любых отдельных показателей и свойств, а на основе их технологического сочетания, то возможно применение самых неожиданных видов рекламы Однако есть и другая часть потребителей рекламы, для которых она связана с профессиональной информацией: в виде выставочных образцов, прайсов, каталогов, проспектов, дисков, видео кассет, докладов, сообщений на семинарах и конференциях.Если этот образ вызывает положительные эмоции, то цель рекламы может быть достигнута и респондент поедет в фирму сделает покупку или купит предоставляемую услугу. Выбирая способ какого-либо эмоционального воздействия на респондента следует иметь в виду главное: эти эмоции должны оказывать положительное воздействие, вызывать хорошее, доброе стремление отгадать, что стоит за такой информацией -предпочтения зарубежных покупателей по качеству по сравнению с предпочтениями отечественных потребителей по ценам, а также происходящий процесс интефации российской экономики в мировой рынок привели к росту доли информации в рекламе по качеству, новизне и моде; хотя цены остаются наиболее важным фактором привлечения клиентов, но тенденция к некоторому уменьшению разброса цен приводит к увеличению доли информации об оптимальности соотношения цены и качества; Скидки от 1 до 10% характерны для товаров и услуг пользующихся устойчивым спросом; 10-25% устанавливаются на товары и услуги которые часто обновляются изза изменения моды или изза перепроизводства товаров, а также вследствие одновременных их поставок в большом количестве из разных мест.Как привлечь внимание к рекламе? Важно помнить, что внимание имеет свойство изменяться во времени. Давно замечено, что наибольшую привлекательность рекламе дает присутствие женщины в кадре, разумеется красивой, еще лучше очень красивой. Это и понятно, так как мужчина по природе сво"ей обязательно обратит внимание на красивую женщину, а женщины тоже, правда по иному поводу: трудно удержаться от соблазна сравнить ее с собой, оценить и слегка осудить. Вызывая отрицательные эмоции ради привлечения внимания, необходимо тут же обозначить некоторую альтернативу, выбор психологического метода определяется главным образом способностью поразить воображение потребителя, поскольку таково безотказное средство завладения вниманием.Звонившего в фирму следует окружить внимательным отношением, доброжелательно отвечая на вопросы. При этом фирме необходимо получить информацию о том, впервые ли респондент звонит в фирму и по какой конкретно рекламе или информации. Период раскрутки зависит от многих факторов: креативности и размера рекламы, места расположения фирмы, от наличия поблизости сильных конкурентов. 1 приведена рациональная система оценок для рекламы с учетом как признаков формы рекламы, так и содержащейся в ней информации. Теперь рассмотрим второй вариант прямой оценки рекламы - на основе сравнения образа фирмы, сформированного под влиянием рекламы, в котором сравниваются не рекламы, а фирмы-рекламодатели.Большинство людей считают рекламу в газетах формой новостей. В самом деле, когда газеты бастуют, люди говорят, что больше всего скучают по рекламе, хотя у них есть другие источники информации. По этой причине рекламе в газетах не нужно стараться, как другим видам рекламы, привлечь внимание аудитории. Реклама в журналах использует и более творческие методы привлечения внимания: трехмерные раскладывающиеся картинки, ароматизированные вставки с запахом рекламируемых духов и одеколонов, компьютерные чипы, "включающие" музыку при открытии страницы. Специалисты по рекламе в "Желтых страницах" советуют использовать заголовки, реально отражающие тип услуг компании или специализацию магазина, и не пользоваться заголовком, сообщающим только наименование фирмы.Итак в первой главе нашей дипломной работы мы постарались проанализировать наиболее важные теоретические аспекты изготовления, распространения и восприятия рекламной продукции при проведении различного рода рекламных кампаний. Следует отметить, что в настоящее время реклама проникла во все сферы человеческой жизни, и жизнь каждого из нас невозможна без рекламы, иначе мы давно бы потерялись в огром

Содержание

Введение

Глава 1. Анализ теории стратегии проведения рекламных кампаний в Российской Федерации

1.1 Расширение назначения рекламы на примере России

1.2 Тенденции изменения информации даваемой в рекламе

1.3 Психологические аспекты рекламы

1.4 Средства и способы сообщения рекламы

1.5 Создание печатной рекламы

Выводы к главе 1

Глава 2. Аналитические способы определения эффективности проведения рекламной кампании и практические особенности стратегий рекламных кампаний

2.1 Аналитические способы определения эффективности проведения рекламной кампании

2.2 Мониторинг некоторых результатов рекламной кампании (акции)

2.3 Практические особенности стратегий рекламной кампании

Выводы к главе 2

Глава 3. Рекламная кампания парикмахерского салона "Гребень"

3.1 План рекламной кампании парикмахерского салона "Гребень"

3.2 Внедрение рекламной кампании парикмахерского салона "Гребень"

3.3 Рекомендации по проведению рекламной кампании парикмахерского салона "Гребень" в период сентябрь - декабрь 2010 года

Выводы к главе 3

Заключение

Список использованной литературы

Приложения

Слово "реклама" происходит от латинского глагола reclamo - выкрикивать, откликаться, требовать. Успешное развитие рекламы в нашей стране происходит одновременно со становлением рынка в России. Этому процессу немногим более 15 лет Период, когда реклама стала определять массовое продвижение товаров и услуг, наступил только в условиях свободного рынка. Следует отметить опережающие темпы развития рекламы. Свободный рынок в России, занимаемой около 20 % всего объема хозяйствования, а реклама охватывает половину всех товаров и услуг. Даже предприятия, находящиеся под контролем государственных структур, стараются давать небольшие объявления о товарах широкого потребления, производимых в порядке диверсификации, а также на основную продукцию.

Значения рекламы в настоящее время возрастает, для анализа конъюнктуры рынка, выявления лидеров отраслей. Первостепенно ее значение для "раскрутки" торговой марки, филиала или фирмы. Реклама занимает ключевое место в стратегии маркетинга как производственных, и торговых предприятий, так и производителей различного рода услуг. С ее помощью создаются благоприятные условия для достижения успехов бизнеса. Реклама обращена к покупателю.

Существует дифференциация населения по отношению к рекламе. Средний класс более внимательно относится к ней и большинство его представителей покупают товары и услуги, брэнды которых были представлены в объявлениях. Просматривается тенденция, состоящая в том, что при росте платежеспособности и благосостояния отношение к рекламе улучшается. Молодежь свободная от привычек советского времени не воспринимает ее как обычное явление. Это указывает на тенденцию с лучшим общим и деловым подходом к рекламе.

Новый импульс развития рекламы дал Интернет. Его главное преимущество интерактивная возможность получения быстрой и свежей информации от любой фирмы любой страны.

Вопрос об эффективности - главное в рекламе. Определение эффективности рекламы является первой и, пожалуй, наиболее важной ступенью в комплексных маркетинговых исследованиях. В существующих сейчас подразделениях по маркетингу вопрос рекламы занимает определяющее место. Исследования показывают, что вопросам рекламы занимаются в нашей стране до 80% фирм. Определяют ее эффективность 50%. Что же касается проведения комплексных исследований, то этим вопросом владеют специализированные консалтинговые фирмы и только немногие из крупных фирм. На практике это означает, что используется полностью значение рекламы для анализа рынка, продвижения торговой марки, раскрутки фирмы и как результат, не используют все возможности для достижения успеха в бизнесе. Многие отечественные фирмы изза отсутствия опыта и полной соответствующей литературы выявляют эффективность всеми возможными или доступными способами: по телефону, анкетированием, по результатам продаж, через сотрудников, клиентов и т. д. При этом зачастую определяют эффективность наружной рекламы аналогично с периодической - по телефону, получая заведомо неправильную информацию, заниженную в несколько раз. Особенно же удивительные действия наблюдают в периоды сильного изменения макроэкономических условий в стране. Многие фирмы в таких условиях резко сокращают затраты на рекламу и теряют клиентов. Как результат образуются массы мигрирующих клиентов ослабленных фирм. Такой ситуацией пользуются отдельные крупные фирмы, которые находят способы привлечения этих мигрирующих масс потенциальных клиентов за счет сервиса и усиление рекламы достигая существенного продвижения и занятия лидирующей роли. В то же время многие другие фирмы теряют свои позиции на рынке товаров и услуг.

Все эти примеры свидетельствуют о важности и необходимости разработки четкой стратегии рекламы отдельно или как важнейшей части маркетинга. Стратегия рекламы - это расчет ее действия на конечный результат в развитии марке тинга фирмы, максимальной стабилизации по времени и объему продаж. Конечный результат изготовления и размещения рекламы - это достижение вершины в развитии достижений в продаже продукции, рассчитанный на продолжительное время действия оптимального успеха фирмы. Стратегия рекламы основывается на системном целостном подходе в политике фирмы на все обозримое будущее в пределах реальных возможностей производства и потребления товара в современном быстро изменяющемся обществе.

Нами выбрана тема для дипломного проекта "", так как на наш взгляд она является в настоящее время актуальной по следующим причинам: 1. Многие фирмы, особенно в сфере предоставления услуг не имеют определенной стратегии рекламной кампании.

2. Фирмы не имеют также своих профессионально подготовленных менеджеров по рекламе.

3. Многие представители не правильно распределяют средства выделенные руководством на проведение конкретной рекламной кампании.

4. Также не полностью сформировалась теоретическая база помогающая разрабатывать рекламные кампании для конкретных фирм.

Целью данной дипломной работы является раскрытие сущности и особенностей стратегии рекламы в современном обществе на примере конкретной фирмы, а именно салона красоты.

Задачи: 1. Проанализировать теоретическую базу в области создания и внедрения рекламной кампании

2. Раскрыть сущность и важность рекламы для конкретной фирмы.

3. Проанализировать разработку и ход рекламной кампании салона красоты на конкретном примере.

4. Представить предложения по улучшению рекламной деятельности салона красоты в 2010 - 2012 годах.

Гипотеза: Определить важность проведения рекламной кампании для парикмахерского салона, подтвердить или опровергнуть роль рекламы в развитии фирмы.

База исследования: Парикмахерский салон "Гребень".

Структура дипломной работы: Данная дипломная работа состоит из следующих элементов; Введения, трех основных глав с выводами по каждой отдельной главе, заключения, списка использованных источников и литературы, а также приложений.

В первой главе работы проводится анализ теории стратегии рекламной кампании.

Во второй главе мы уделили особое внимание эффективности рекламных кампаний.

В главе третьей приведены план рекламной кампании, пример ее проведения по данному плану с отклонениями не более чем на одну треть от запланированного и рекомендации по планированию и внедрению новой рекламной кампании парикмахерского салона "Гребень".

Заключение подводит итоги всей дипломной работы.

Список источников и литературы включает в себя 50 использованных и просмотренных наименований

В состав приложений входят три приложения: 1 пример рекламы размещаемой на эскалаторе метрополитена.

2 пример распространяемого флаера.

3 пример текста аудоролика транслировавшегося в метрополитене