Реклама: понятие, преимущества и недостатки. Разработка рекламной кампании для коммерческого образовательного проекта "Бизнес – это просто!", оценка эффективности. Пример "Продающих писем". Воронка продаж, разработанная для расчетов эффективности проекта.
Данная научная работа посвящена не столько рассмотрению рекламе как таковой, сколько ее «апогею» - рекламной кампании - планированию, созданию и, главное, - методам оценки рекламной кампании. Собственно, тема данной курсовой работы и определяется жизненной необходимостью поиска универсального (универсальных) методов оценки рекламной кампании. Важность этого аспекта понятна любому, кто в силу определенных причин и ряда факторов, был вовлечен в процесс разработки рекламной кампании. Сказать проще: рекламная кампания может стать хорошим подспорьем для предприятия, если в наличии специалиста по рекламе/PR/ маркетиннгу, имеются адекватные, автоматизированные (желательно), эффективные способы оценки. Актуальность темы курсовой работы обусловлена необходимостью разработки рекламной кампании для реально существующего коммерческого образовательного проекта «Бизнес - это просто!».Практически каждая российская компания, сталкивается с вопросом необходимости рекламного сопровождения, формирования рекламного бюджета и создания разного уровня рекламных кампаний. Под рекламой, в соответствии с федеральным законом о рекламе, понимается следующее: «распространяемая в любой форме, с помощью любых средств, информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях, которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям, начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний». В отличии от российского определения, зарубежные авторы предлагают несколько иные определения рекламы, но почти все специалисты отмечают, что реклама как важнейшая составная часть маркетинговой деятельности, является своеобразным информационным выходом на потенциальных потребителей, клиентов и деловых партнеров. Следовательно, рекламодателям необходимо оптимизировать выбор носителей рекламы как распространителей рекламных сообщений на основе таких характеристик, как: тираж, аудитория СМИ, стоимость рекламного пространства, целевая аудитория носителя рекламы, различные рейтинги СМИ, интенсивность и частота возможных контактов с потенциальными клиентами и другие. Из определения мы можем выделить основополагающие моменты для любой рекламной кампании: - рекламная кампания - это процесс, который включает в себя несколько последовательных этапов, начиная с постановки целей и заканчивая анализом эффективности; - рекламная кампания предполагает комплексное использование рекламных средств.Для исследователя интересна тема реализации самой рекламной кампании, и поэтому рассматриваться будет процесс реализации рекламной кампании. Рекламная кампания будет успешно реализована, если правильно определен период времени ее проведения, район действий, целевая аудитория. Этот этап представляет собой разработку общего комплекса рекламных мероприятий, направленного на достижение целей рекламной кампании. В стратегии прописываются основные каналы воздействия на целевую аудиторию, обоснование выбора СМИ и каналов передачи информации, определяются основные этапы рекламной кампании, происходит распределение бюджета по видам СМИ и по этапам рекламной кампании, определяются порядок и продолжительность размещения в СМИ, производится поэтапное прогнозирование эффекта, определяется оптимальный бюджет рекламной кампании. Грамотная разработка стратегии позволяет значительно усилить эффективность рекламного сообщения и дает возможность сэкономить общие затраты на рекламу.В данной курсовой работе были изучены теоретические аспекты разработки рекламной кампании предприятия, в том числе рассмотрены основные концепции рекламной кампании, основные этапы разработки рекламной кампании, методы выделения целевых сегментов, методы продвижения товаров на рынок, а также процесс планирования, организации и контроля маркетинговой деятельности. Реклама - двигатель торговли. Как ни удивительно, но об этой простой истине нередко забывают, подменяя осмысленную маркетинговую политику набором дорогостоящих шоу. В процессе проведения рекламной кампании для коммерческого образовательного проекта «Бизнес - это просто!», автор ориентировался на следующую формулу успеха рекламной кампании: Успешная рекламная кампания = (эффективный охват ЦА качественное рекламное предложение) * эффективную частоту.Всю жизнь, начиная с раннего детства и до глубокой старости, человек живет, окруженный страхами. Прутья ее сжимаются до тех пор, пока не уничтожают всякую возможность и желание жить вне этих колючих стен. Их роль в моей жизни была столь велика, что я сам не замечал, как они перекрыли мне любой способ жить без них, любую возможность дышать свободно. Я нашел в себе силы и, прежде всего, ЖЕЛАНИЕ изменить свою жизнь. Жить без них, свободно принимая решения в моей жизни.
Введение
Реклама и рекламная деятельность давно стали неотъемлемыми частями не только бизнеса, но и повседневной жизни современного человека. Каждый день, мы неизбежно сталкиваемся с рекламой. Данная научная работа посвящена не столько рассмотрению рекламе как таковой, сколько ее «апогею» - рекламной кампании - планированию, созданию и, главное, - методам оценки рекламной кампании. Собственно, тема данной курсовой работы и определяется жизненной необходимостью поиска универсального (универсальных) методов оценки рекламной кампании. Важность этого аспекта понятна любому, кто в силу определенных причин и ряда факторов, был вовлечен в процесс разработки рекламной кампании. Реклама - не только «достижение цивилизации», «характеристика общества», но и коммерческое предприятие. А оно, в свою очередь, создается для получения дохода. Сказать проще: рекламная кампания может стать хорошим подспорьем для предприятия, если в наличии специалиста по рекламе/PR/ маркетиннгу, имеются адекватные, автоматизированные (желательно), эффективные способы оценки.
Актуальность темы курсовой работы обусловлена необходимостью разработки рекламной кампании для реально существующего коммерческого образовательного проекта «Бизнес - это просто!». Целью курсовой работы является разработка рекламной кампании организации на основе исследования развития компании в Санкт-Петербурге. Задачами курсовой работы является изучение и обобщение теоретического материала, проведение анализа и расчетов, изложение практических выводов и предложений. Первичный материал предприятия в ходе написания курсовой работы систематизирован, обработан с помощью экономико-математических методов, обобщен в виде таблиц, схем. Объектом исследования курсовой работы является коммерческий образовательный проект «Бизнес - это просто!».
Предмет исследования - разработка рекламной кампании проекта «Бизнес - это просто!» и выбор наиболее эффективного метода оценки эффективности проведенной рекламной кампании.
Курсовая работа состоит из введения, основной части (I и II главы), заключения, библиографического списка, приложений. При написании курсовой работы были использованы Федеральный закон РФ "О рекламе", специальная отечественная и зарубежная литература, а также и другие источники, связанные с маркетингом и рекламой.
Вывод
В данной курсовой работе были изучены теоретические аспекты разработки рекламной кампании предприятия, в том числе рассмотрены основные концепции рекламной кампании, основные этапы разработки рекламной кампании, методы выделения целевых сегментов, методы продвижения товаров на рынок, а также процесс планирования, организации и контроля маркетинговой деятельности.
Реклама - двигатель торговли. Как ни удивительно, но об этой простой истине нередко забывают, подменяя осмысленную маркетинговую политику набором дорогостоящих шоу. Или наоборот - не снабжают этот двигатель топливом (т.е. средствами), а потом гадают, отчего же он «не едет».
Реклама - не только «достижение цивилизации», «характеристика общества», но и коммерческое предприятие. Оно, в свою очередь, создается для получения дохода. Успех рекламной кампании зависит как от грамотно разработанной стратегии, так и от качества ее реализации. Можно разработать идеальную стратегию, но эффект может получиться даже отрицательным при невнятных рекламных материалах. И наоборот, блестящие рекламные материалы, размещенные на несоответствующих носителях, могут не достигнуть целевой аудитории. В процессе проведения рекламной кампании для коммерческого образовательного проекта «Бизнес - это просто!», автор ориентировался на следующую формулу успеха рекламной кампании: Успешная рекламная кампания = (эффективный охват ЦА качественное рекламное предложение) * эффективную частоту. Из всех многочисленных возможных методов оценки эффективности, проведенная рекламная кампания была оценена при помощи таких средств, как финансовый коэффициент ROI и «воронка продаж». Эффективность проведенной рекламной кампании показала ее необходимость и роль в повышении продаж предлагаемой образовательной услуги.
Благодаря рассмотренным материалам и анализу рекламной деятельности специалистов можно говорить о том, что задачи, поставленные перед исследователем, выполнены, цель курсовой работы и самой рекламной компании реализована.
Список литературы
1. Федеральный закон от 13 марта 2006 г. N 38-ФЗ "О рекламе" (с изменениями и дополнениями).
2. Барышев А.Ф. Маркетинг: Учебник. - М.: Издательский центр «Академия»; Мастерство, 2002.
3. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. - М.: Русская Деловая Литература, 2003.-416с.
4. Введение в маркетинг, 6-е издание.: Пер. с англ.: Уч.пос. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2007.-640с.
5. Гаврипин Ю.Ф. Маркетинг. Челябинск: ЧГТУ. 2005. 6. Грузинов В.П. Схема маркетинговой деятельности. - М.: «Инфра - М», 2002.-305с.
6. Клокова А.В. Расходы на рекламу. - "Бератор-Паблишинг", 2008.
7. Котенева Е.Н., Краснослободцева Г.К., Фильчакова С.О. Управление затратами предприятия. - Издательско-торговая корпорация "Дашков и К", 2008.
8. Ларионов А.В., Ларионова В.А. Комментарий к Федеральному закону от 18 июля 1995 г. N 108-ФЗ "О рекламе". - Система ГАРАНТ, 2006.
9. Правильно ли вы учитываете расходы на рекламу? /"Практическая бухгалтерия", 2008 - № 8.
