Рекламная кампания: ее организация и проведение - Дипломная работа

Рекламная кампания: ее организация и проведениеРеклама на современном этапе ее развития становится - наукой. Как и во всякой науке, причины и следствия в рекламе изучаются вплоть до полного их понимания. Реклама это особый штучный продукт, который требует особых знаний и опыта продажи и продвижения в рыночной экономике. В отличие от традиционного рынка в рекламном бизнесе необходимо, кроме знания о потребностях покупателей, особо знать и выделять целевую аудиторию потребителей рекламы. Несколько сместив аспект рассмотрения понятия, можно отметить, что рекламная кампания является основным инструментом реализации фирмой своей рекламной стратегии, одним из элементов тактического планирования рекламной деятельности.Подобная сложность возникает в связи с тем, что реклама одновременно является как бы пограничной сферой в отношениях между производителями и потребителями, между социально - психологическими особенностями поведения человека и способами воздействия на него, между искусством и бизнесом. Ознакомившись с фундаментальными работами наиболее авторитетных авторов в мире на сегодняшний день в этой области специалистов, а, также просмотрев многочисленные статьи, брошюры и книги по рекламе как отечественные, так и переводные, появившиеся в России в последнее время, мы можем получить целый веер определений от бессмертного: «реклама - двигатель торговли» и близкого к нему: «у рекламы одна цель - продать товар, все остальное от лукавого» , предложенного выдающимся рекламистом Раймондом Рубикэмом, до многоуровневых и/или многоэлементных дефиниций. Во-вторых, реклама направлена обычно не на отдельных конкретных ее потребителей, а на значительные группы людей, именуемые в маркетинге целевыми группами; другими словами, реклама чаще всего не имеет индивидуального характера (в том смысле, что каждому потребителю предлагают свою особую рекламу), В этом случае direct marketing (нередко это переводят как прямой маркетинг, хотя, безусловно, более корректным является термин «адресная реклама») к классической рекламе не относится. Но на практике помимо термина «реклама» достаточно часто встречаются и другие, нередко близкие по смыслу термины и имеющие отношение к этой деятельности, - рекламная деятельность, рекламный бизнес, рекламные услуги, рекламная продукция, рекламируемая продукция, производство рекламной продукции и другие. Реклама и рекламная деятельность почти идентичны между собой, и иногда различие между ними усматривают в том, что рекламная деятельность - это вид деятельности, процесс, а под рекламой кроме процесса можно понимать и результат рекламной деятельности.На высокую эффективность рекламных кампаний производитель может рассчитывать лишь в том случае, если: они, во-первых, подготовлены и проведены на основе предварительных исследований с учетом динамичной природы рынка; во-вторых, создана обоснованная, запоминающаяся и должным образом воздействующая на заранее выбранную потребительскую аудиторию рекламная продукция; в-третьих, направленность кампаний обеспечена достаточно широкой по объему публикацией в наиболее целесообразных для решения поставленных задач и учитывающих специфику рекламной аудитории средствах распространения рекламы; в-четвертых, мероприятия в разных местах и на разных уровнях сбытовой деятельности скоординированы. Планирование учитывает ситуацию, складывающуюся вокруг товара на рынке, и предопределяет расходы на рекламу, которые, с одной стороны, диктуются оптимальным набором используемых видов и средств распространения рекламы, а с другой - объемом размещения рекламы, из которого исходят, устанавливая стоимость покупки места или времени для нее. Производитель товара нуждается в грамотной и современной поддержке рекламной кампании своими коммерческими агентами в странах, регионах и районах сбыта, а коммерческие агенты и субагенты соответственно меньше тратят на рекламу на местных рынках, потому что в результате общенациональных кампаний потребители в какой-то степени уже подготовлены к восприятию новых товаров. Большинство специалистов считает, что затраты на рекламу должны рассматриваться как неизбежные расходы продуцента реализуемых товаров, подобные расходам на исследования, обучение, оборудование , т. е. для достижения запланированного объема реализации необходимо поддерживать определенный, выработанный рыночной практикой процент отчислений на рекламу, зависящий от этого объема. 2. целенаправленный учет запросов на поставку товара или дополнительную информацию, в результате чего устанавливаются количество запросов, причины их возникновения (рекламные объявления, выставки, устные сообщения и т. д.