Реклама – двигатель торговли - Курсовая работа

Реклама - двигатель торговлиЕсли производителя лишить такой эффективной связи с потребителем, какой является реклама, то он перестанет вкладывать деньги в совершенствование старых и создание новых товаров. Вот почему в странах с высоким уровнем жизни, массовым производством тратятся огромные деньги на рекламу. Для решения данной цели мною были поставлены следующие задачи: v Выбрать из множества рекламных роликов, два очень эффективных и два неэффективных. v Разработать программу продвижения товара для любого предприятия на российском рынке. Избитая фраза “реклама - двигатель торговли” достаточно полно раскрывает основную функцию рекламы: передачу информации о товаре, знакомство с ним потенциальных покупателей, убеждение его в необходимости приобретения товара. Реклама всего лишь инструмент рынка, чем торгуем, то и находит отражение в рекламе.АСЛОВО Реклама происходит от французского слова “reclame”. Сама реклама, если говорить простым языком, служит для того, чтобы оповестить различными способами (иногда всеми имеющимися) о новых товарах или услугах и их потребительских свойствах, и направлена на потенциального потребителя, оплачивается спонсором и служит для продвижения его продукции и идей.Предприятия и фирмы осуществляют различные виды деятельности, которые можно включить в понятие Реклама. Открытая (прямая) реклама; Реклама, направленная на расширение сбыта товаров и услуг 2. Public Relations. предполагает использование редакционной части средств распространения массовой информации с целью осуществления престижной рекламы, направленной на завоевание благожелательного престижной рекламы, направленной на завоевание благожелательного отношения к товарным семействам или выпускающим их фирмам. В задачи этого аспекта рекламны входят: контакты с представителями прессы; каждое упоминание о фирме (не негативное) в печати является для нее рекламой.Именно оно призвано информировать потенциальных покупателей о свойствах товара (услуги), о характере деятельности фирмы. После обсуждения и принятия решения о форме и содержании рекламного сообщения оно проходит стадии исполнения и оценки. Необходимо точно определить и сформулировать цели, которыми могут быть: повышение узнаваемости товарной марки; повышение объема продаж за счет информации о возможностях нового применения товара или услуги; привлечение новых потребителей, ранее предпочитавших иные марки товара или виды услуг.Создание обращения предполагает решение трех проблем: что сказать (содержание обращения), как это сказать логично (структура обращения) и как выразить содержание в виде символов (форма обращения). Первый этап разработки обращения - выбор темы или мотива, которые вызовут желаемую ответную реакцию. В качестве примеров могут служить обращения, демонстрирующие качество товара, его экономичность, ценность или эксплуатационные параметры. К эмоциональным мотивам можно отнести мотивы страха, вины, стыда, любви, юмора, гордости и радости, с помощью которых реклама заставляет людей что-то делать или не делать (например, чистить зубы, не курить, не переедать, хорошо выглядеть, и прочие примеры, зачастую связанные со здоровьем); Исходя из этого, необходимо составить перечень всех тех выгод или мотивов, которые производитель товара может предложить, и которые смогут побудить у потребителя желание сделать покупку.Еще одна обнадеживающая тенденция - появление таких новых для России сегментов рынка, как реклама в Интернете и в кинотеатрах, хотя пока их объемы составляют лишь несколько миллионов долларов в год. Однако, по мнению аналитиков, объем отечественного рекламного рынка, несмотря на его стремительный рост, представляется незначительным по сравнению с объемами аналогичных отраслей экономики стран-лидеров: затраты на рекламу в России на два порядка ниже чем в США. А среди «пожирателей» - не только дети и подростки (наиболее активные зрители рекламы - дети 6-9 лет), для которых рекламные сообщения - важный источник информации о новых веяниях, стиле жизни, моде, но и представители старших возрастных и малообеспеченных групп: для них реклама дает возможность узнать о наиболее дешевых и вместе с тем качественных товарах на рынке. В числе учитываемых факторов при выборе средства для рекламы в данном случае выступают: частота публикаций, тираж, размер или формат, характер обслуживаемого контингента читателей, возможности цветопередачи, оперативность предоставления места для рекламы, «живучесть» издания. Хотя у рекламы в прессе есть и содержательные аргументы (прежде всего то, что реклама в ней хранится дольше на столах потенциальных клиентов), но решающим аргументом, безусловно, стала сравнительно низкая цена размещения рекламы.Для более полного и правильного восприятия информации необходимо ее правильно подать аудитории, которая должна правильно воспринять и отреагировать на нее. 3) Материал разнообразный и необычный воспринимается и запоминается лучше. 4) Информация лучше запоминается, если она не противоречит сложившимся понятиям, мнениям, взглядам.

Содержание

Введение

Глава 1. Основы рекламы

1.1 Цели и виды рекламы

1.1.1 Виды рекламы

1.2 Рекламные обращения

1.2.1 Методика составления рекламного обращения

1.3 Средства распространения информации

1.4 Оценка рекламной программы

Глава 2. Управлению эффективностью рекламы

2.1 Критерии эффективности рекламы

Глава 3. Основные этапы рекламной компании

3.1 Определение целей рекламы

3.2 Формирование рекламного бюджета

3.3 Разработка рекламного обращения

3.4 Выбор средств рекламы

3.5 Определение графика выхода рекламы

3.6 Оценка эффективности рекламы

Заключение

Список используемой литературы

Приложение