Реалізація товарної стратегії підприємства (на прикладі ТОВ "АВС-аптека") - Курсовая работа

Кожен підприємець, починаючи свою діяльність, повинен ясно представляти потребу на перспективу у фінансових, матеріальних, трудових і інтелектуальних ресурсах, джерела їх отримання, а також уміти чітко розрахувати ефективність використання ресурсів в процесі роботи фірми. У ринковій економіці підприємці не зможуть добитися стабільного успіху, якщо не будуть чітко і ефективно планувати свою діяльність, постійно збирати і акумулювати інформацію як про стан цільових ринків, положенні на них конкурентів, так і про власні перспективи і можливості. Бізнес-план описує процес функціонування фірми, показує, яким чином її керівники збираються досягти свої цілі і завдання, в першу чергу підвищення прибутковості роботи. Бізнес-план є постійним документом; він систематично оновлюється, до нього вносяться зміни, повязані як із змінами, що відбуваються усередині фірми, так і на ринку, де діє фірма. У звязку з тим, що бізнес-планом є результат досліджень і організаційної роботи, що має на меті вивчення конкретного напряму діяльності фірми (товару або послуг) на певному ринку і в організаційно-економічних умовах, що склалися, він спирається на: - конкретний проект виробництва певного товару (послуг) - створення нового типу виробів або надання нових послуг (особливості задоволення потреб і так далі);Проте, хоча стратегія товару і є елементом загальної стратегії фірми, і відповідно, визначається характером її цілей і її стратегією, проте, можна вказати на окремі чинники, що роблять безпосередній вплив на вироблення стратегії товару. Знаходячись в конкурентному оточенні, фірми удаються до безлічі різних форм і методів конкурентної боротьби, що часто далеко виходять за межі традиційної конкуренції продуктом. Проте значення і роль конкуренції продуктом в загальній конкурентній боротьбі фірми не зменшується. Ніщо не не в змозі захистити фірму від краху, якщо її продукція програє в конкурентній боротьбі продукції інших фірм. Фірма проводить продукт, щоб реалізувати його і отримати дохід, який вона може використовувати для забезпечення свого існування.Вивчення того, що рухає конкурентом, концентрується на двох аспектах його функціонування: - майбутні цілі конкурента, визначені для всіх рівнів управління; При вивченні того, що робить конкурент і що він може робити, аналіз також проводиться по двох напрямах: - поточна стратегія конкурента, що виявляється в тому, як вона здійснюється; Якщо конкурентом виступає організація, що є частиною крупнішої освіти, то в цьому випадку важливо також провести аналіз майбутніх цілей головної організації. Провівши весь цей аналіз, фірма зможе визначити для себе, якою мірою вона здатна вести конкуренцію даним продуктом з даними конкретними конкурентами і спробувати знайти кращу позицію на ринку, яка полегшить їй конкурентну боротьбу. Хоча при вивченні можливостей конкурента певний інтерес також представляє і аналіз того, наскільки він здатний здійснювати ті або інші дії з реалізації вибраної стратегії в умовах, що не припускають помітних відхилень від тих, стосовно яких вона була розроблена, аналіз можливостей конкурента обовязково повинен проводитися для зясування як його сильних сторін, так і слабких.У звязку з реалізацією вибраної товарної стратегії, підлягають коректуванню деякі розділи бізнес-плану, тому його структура матиме ряд особливостей. Оскільки розділ «Можливості фірми» (резюме) остаточно формується в кінці складання бізнес-плану, його зміст повинен відображати реальні перспективи і нові можливості, що відкриваються в світлі виконання нової товарної стратегії. Це можуть бути як кількісні, так і якісні зміни в діяльності господарюючого субєкта:-вихід на нові ринки збуту, істотне підвищення обємів реалізації продукції; Товарна стратегія фірми припускає реалізацію двох видів продукції: лікарські засоби і товари медичного призначення, перший з яких (ЛС) випускається у вигляді товарів різної якості, ціни і споживчих властивостей. У розділі «Ринки збуту товарів» доцільно розглянути нові ринки і оцінити можливість виходу фірми на нові ринки збуту, оскільки ті, що існують досить добре вивчені, а умови конкуренції на них не дозволяють провести зростання реалізації ЛС.У розділі “Можливості фірми (резюме)” визначаються в пріоритетному порядку всі напрями діяльності фірми, цільові ринки по кожному напряму і місце фірми на цих ринках. У розділі “Види товарів (послуг)” описуються всі товари і послуги, які проводить фірма. У розділі необхідно дати опис всіх існуючих і нових товарів і послуг, пропонованих фірмою, відповівши на наступні питання:-Які товари (послуги) пропонуються фірмою? Розділ “Ринки збуту товарів (послуг)” направлений на вивчення ринків і дозволяє підприємцеві чітко представити хто купуватиме його товар і де його ніша на ринку. У розділі “Конкуренція на ринках збуту” потрібно провести реалістичну оцінку сильних і слабких сторін конкуруючих товарів (послуг) і назвати фірми, що випускають їх, визначити джерела інформації, вказуючі на те, які товари є найбільш конкурентоздатними, порівняти

ЗМІСТ

Вступ

РОЗДІЛ 1. Характеристика стратегічного планування на підприємстві

1.1 Умови і чинники, що визначають вибір стратегії

1.2 Зміст товарної стратегії

РОЗДІЛ 2. Стратегічне планування в товарній політиці

2.1 Адаптація структури для реалізації стратегії концентрованого зростання

2.2 Зміст і методика розробки бізнес-плану

РОЗДІЛ 3. Реалізація стратегії концентрованого зростання на підприємстві

3.1 Складання плану маркетингу

3.2 Формування оперативного плану

3.3 Формування фінансового плану

Висновки та пропозиції

Перелік використаних джерел