Разработка технологии внедрения и продвижения товара фирмы на рынок - Курсовая работа

.2 Анализ хозяйственной деятельности предприятия3.2 Разработка программы по продвижению в сбытовом каналеМаркетинг делает акцент на потребительских свойствах товара, на том, в какой степени товар удовлетворяет конкретные потребности человека, отвечает его ожиданиям и надеждам. Но в рамках задачи синтеза фирма должна решать различные задачи анализа, содержание которых формулируется в терминах и характеристиках товара: классов товаров, показателей и оценок конкурентоспособности, характеристик и этапов жизненного цикла товара. Товары (4) - это товары, о которых потребитель не знает или знает недостаточно, чтобы у него появилось желание их приобрести. Товары (1) , в свою очередь, делятся на (1.1) товары первой необходимости (хлеб, молоко, батарейки и т. п.), (1.2) импульсной покупки (мороженое, чипсы т.п.) и (1.3) для экстренных случаев (лекарства, пятновыводители и т.п.). маркетинг рынок товар сбытовой При выборе решений по каналу сбыта исходят из стратегических целей сбыта и данных о товаре (принадлежность к классу, к подклассу, вес, сроки и др.),фирме (размеры и финансовые возможности, необходимая степень контроля над сбытом, наличие сбытовой сети и др.), рынке (география, размеры, параметры конкурентов и др.) и покупателях (потребности, финансовые возможности, численность, привычки и др.).Эти данные имеют определенные значения при выборе вариантов построения сбытового канала, которые, в свою очередь, группируются в 4-х направлениях: 1) структура канала - необходимо учитывать, что фирма-производитель проводит постоянную работу по модернизации сбытового канала.Общество с ограниченной ответственностью - "Владос", именуемое в дальнейшем "Общество", создано с целью более полного насыщения потребительского рынка товарами и услугами и для извлечения прибыли, действует на основании Гражданского кодекса Российской Федерации и Федерального закона "Об Обществах с ограниченной ответственностью". Общество имеет собственное фирменное наименование - Общество с ограниченной ответственностью "Владос" (сокращенно - ООО "Владос") и использует это наименование во всех необходимых случая, в любых не запрещенных законом формах. Общество имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Общество может иметь гражданские права и нести гражданские обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных федеральными законами, если это не противоречит предмету и целям деятельности, определенно ограниченных уставом общества. Общество создается для осуществления хозяйственной деятельности в целях удовлетворения потребностей в его продукции, товарах, работах, услугах и реализации на основе получения прибыли экономических интересов участников и членов трудового коллектива Общества.Организация службы сбыта на предприятии играет огромную роль в сфере сбыта продукции и правильно отлаженная система сбыта может снизить уровень затрат на реализацию продукции и тем самым принести дополнительную прибыль предприятию. Детальность и проработанность этой программы зависит от конкретной ситуации: продукта, сегмента рынка, степени его насыщенности и т. п. -отдельные специальные проекты маркетинга и их реализация (специальные проекты, нацеленные на продвижение нового продукта, например участие в выставке, "промоакции" и т. п.); Так как продукция фирмы - компьютерная техника, является товаром среднего уровня воспринимаемого риска и приобретается по принципу ограниченной рациональности, то на основе этого и проведенного анализа рынка компьютерной техники выявлено, что для ее продвижения на рынок наиболее эффективнымвариантом реализации и наименее затратными является вариант селективного сбыта при непрямом коротком канале.В этом случае непрямого канала будет реализовываться одна из трех стратегий коммуникаций - смешанная. Разработана программа стимулирования сбыта, содержащая различные инструменты стимулирования по отношению к организациям и посредникам компьютерной техники, основной целью которых является повышение их активности и увеличение объема закупок и продаж при сравнительно-небольших издержках.Организация службы сбыта на предприятии играет огромную роль в сфере сбыта продукции. И правильно отлаженная система сбыта может снизить уровень затрат на реализацию продукции и тем самым принести дополнительную прибыль предприятию. Для эффективной реализации сбытовой функции производственная фирма должна разрабатывать и осуществлять сбытовую стратегию, адекватную ее целям, возможностям и месту на рынке. В работе проведен анализ внедрения и продвижения продукта на рынок, даны рекомендации по совершенствованию и стимулированию сбытового канала. Был сделан вывод том, что дляпродвижениякомпьютерной техники базового ПРЕДПРИЯТИЯООО "Владос" наиболее эффективнымвариантом реализации и

Содержание

Введение

Глава 1. Методологические основы внедрения и продвижения продукта фирмы на рынок

1.1 Характеристика продукта фирмы в системе маркетинга

1.2 Технология выведения продукта фирмы на рынок

1.3 Мероприятия выведения продукта фирмы на рынок

Глава 2. Анализ базового предприятия ООО "Владос"

Введение

Жизненный цикл товара - одна из теорий, широко используемых в маркетинге, суть которой заключается в том, что весь период выпуска и продажи товара разбивается на несколько этапов, на каждом из которых товар надо по разному рекламировать, продавать и менять на него цену. Обычно выделяют четыре этапа жизненного цикла товара: внедрение, рост, зрелость и спад. Вывод товара на новый рынок и его дальнейшее продвижение является, пожалуй, одной из самых важных и сложных задач.

Такой товар открывает перед потребителем возможность удовлетворения своей потребности, путем повышения качественной ступени удовлетворения уже известной потребности.

Однако рост рынка вызывает конкуренцию по мере того, как другие субъекты предпринимательства разрабатывают подобные продукты. Это приводит к постепенному снижению цены и нормы прибыли. В конце концов, наступает стадия, на которой рынок достигает насыщения и дальнейшие потребности могут стать недостаточными для продолжающегося использования всех мощностей отрасли. Те предприятия, у которых уровень затрат оказался сравнительно высоким, должны оставить данный рынок. Поэтому залогом устойчивости и рентабельности предприятия являются анализ рынка и соответствующее развитие НИОКР, обеспечивающих постоянную разработку и вывод на рынок продукции.

Методик по выведению на рынок и дальнейшему продвижению товара рыночной новизны не существует, и соответственно, эффективность продвижения зависит только от профессионализма специалистов, которые занимаются его выводом.

Таким образом, все вышесказанное обосновывает актуальность выбранной темы курсовой работы, так как одним из наиболее эффективных способов получения прибыли является завоевание рынка при помощи выведения товара на рынок.

Целью исследования курсовой работы является разработка технологии внедрения и продвижения товара на рынок. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи: · проанализировать жизненный цикл товара, его сущность, характеристику основных этапов;

· определить концептуальные принципы выведения товара на рынок и изучить мероприятия по их продвижению;

· проанализировать деятельность предприятия, продвигающего на рынок товар;

· для определения факторов, влияющих на уровень конкурентоспособности провести маркетинговое исследование и дать оценку товару;

· на основе проведенного исследования разработать мероприятия по продвижению товара на рынок Кубани.

Объектом исследования выступил товар-компьютерная техника предприятия ООО "Владос".

Теоретической и методологической основой написания курсовой работы выступили отечественная и зарубежная литература, установочные лекции Е.К, официальные порталы сети в Интернет.

Теоретическая и практическая значимость состоит в том, что на основе проведенного анализа конкурентной среды разработаны мероприятия по продвижению товара на рынок Кубани, имеющие практическую значимость.

Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованной литературы. Работа содержит 1 таблицу, 2 рисунка и изложена на 29 листах. Список использованной литературы включает 15 источников.