Разработка стратегии выхода предприятия ООО "Днепрокерамика" на внешний рынок - Курсовая работа

Если компания решает выйти на внешние рынки, то важную роль играет целенаправленное планирование и практическая продуманность выбранного направления. В настоящее время глобализация мировой экономики подталкивает предприятия к выходу на внешние рынки. Несомненные выгоды от выхода предприятия на внешние рынки ставят проблему разработки политики международного маркетинга и организации системы сбыта с учетом новых потребностей. Несмотря на все трудности, связанные с выходом на внешние рынки, разработка международной стратегии вывода продукции на внешние рынки является необходимым условием успеха современного предприятия в условиях жесткой международной конкуренции. Предмет исследования-стратегии выхода предприятия на внешние рынки Цель работы-исследовать деятельность ООО «Днепрокерамика», проанализировать существующие пути, формы и стратегии выхода на внешние рынки, а затем выбрать оптимальную стратегию для данного предприятия и разработать рекомендации для исследуемого предприятия.Существует 3 основных способа выхода предприятия на внешние рынки, но непосредственно сам выбор способа зависит от поставленных целей предприятия, от вида индустрии, масштабов деятельности предприятия, и конечно от намерений контролировать деятельность посредством контроля продаж (табл. Рассмотрим способы выхода предприятия на внешний рынок более подробно: 1. Экспорт. Нерегулярный экспорт - пассивный уровень внешнеэкономических отношений, при котором предприятие время от времени экспортирует свои остатки продукции заграницу. Главными преимуществами данного способа принято считать: минимальные уровни инвестиционных затрат, текущих обязательств, изменений в товарном ассортименте, структуре предприятия, и немаловажным является минимальные риски при выходе на рынок, а также возможность быстрого и легкого выхода с рынка. На начальных этапах предприятие использует непрямой экспорт, так как он требует меньших капиталовложений и меньших уровней риска.Для выхода предприятия на внешние рынки необходимо выбрать определенный способ выхода. Но для такого решения необходимо ознакомится с деятельностью предприятия и выбора способа по критериям. В общем виде, выбор способа выхода предприятия на внешний рынок зависит от выбора способа по следующим критериям: 1. Уровнем затрат, которые обуславливаются выходом предприятия на внешний рынок;Каждое крупное предприятие зачастую имеет стратегии, выбирая которые предприятие решает, по какому пути пойти для выхода на внешний рынок: - корпоративная; Корпоративная стратегия - так называемый портфельный выбор, который описывает общее направление роста предприятия, а также его производственно-сбытовой деятельности. Именно на этом уровне разрабатывается решения выхода предприятия на внешний рынок. Руководители высшего звена, после оценочных отчетов менеджеров и внешнеэкономического отдела, принимают решение о направлении развития своей деятельности в определенном русле на определенном рынке. Данная стратегия согласовывается руководителями высшего звена.Предприятия действуют в условиях жесткой конкуренции в рыночной экономике, поэтому, изучая деятельность предприятия, не следует забывать и о непосредственных конкурентах.Зачастую для оценки позиции предприятия на рынке, предприятия осуществляют маркетинговые исследования на данных рынках с целью усиления существующих позиций и расширения возможности позиционирования на них. Таким образом, для оценки конкурентной среды предприятия необходимо рассмотреть украинский рынок аналогичной продукции. Оставшиеся 20% продукции производятся тремя наиболее крупными украинскими производителями-ООО «Днепрокерамика», ЗАО «Львовский керамический завод» и ЗАО «Славутский комбинат «Будфарфор». К сожалению, точная информация о структуре, спросе и предложении на сантехнику на целевых рынках может быть получена только в результате дорогостоящих маркетинговых исследований. ООО «Днепрокерамика» отгрузило продукцию в 20 зарубежных фирм в 5 странах: Беларусь, Россия, Казахстан, Азербайджан, Молдова.Показатель, который наиболее точно показывает эффективность экспорта, является показатель его рентабельности(Рэкс), который рассчитывается по формуле: Рэкс= (П/С)*100%, (2.1) 2.2): Таблица 2.2 Динамика рентабельности экспорта ООО «Днепрокерамика» Вывод: проведя анализ динамики рентабельности экспорта ООО «Днепрокерамика», можно сделать вывод о том, что рентабельность в 2007 году по сравнению с 2006 годом выросла на 3,63%. Также можно сделать вывод о выгодности для предприятия осуществления экспорта, и даже в случае снижения среднеотраслевых цен (есть резервы для понижения цен), предприятие все еще будет прибыльным. Также для анализа динамики экспорта целесообразным является сравнение динамики рентабельности продукции реализуемой на экспорт и рентабельности продукции в целом по предприятию(табл.2.3): Таблица 2.3 Динамика рентабельности продукции в целом по предприятию и на экспортПредприятие «Днепрокерамика» было создано 28 ноября 1993 года. ООО «Днепрокерамика» представляет собой производство с за

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Механизм выхода предприятий на внешний рынок

1.1 Сравнительная характеристика основных способов выхода предприятий на внешние рынки

1.2 Критерии выбора способа выхода предприятий на внешний рынок

1.3 Подходы к разработке стратегий внешнеэкономической деятельности

2. Анализ конкурентной среды

2.1 Анализ географической структуры экспортных продаж

2.2 Анализ динамики рентабельности экспорта

3. Организационно-экономическая структура предприятия

4. Разработка оптимальной стратегии предприятия

4.1 Оценка конкурентоспособности продукции

4.2 Оценка преимуществ и недостатков каждой стратегии выхода на внешний рынок

4.3 Выбор и разработка оптимальной стратегии выхода предприятия на внешний рынок

Выводы и предложения

Список использованных источников

Приложения