Классификация систем реализации продукции на предприятии. Выбор и построение каналов сбыта продукции. Анализ внешней среды предприятия. Наиболее привлекательные рынки сбыта. Разработка международной стратегии сбыта бурошнековых комплексов в Китае.
При низкой оригинальности работы "Разработка стратегии сбыта продукции предприятия в рыночных условиях", Вы можете повысить уникальность этой работы до 80-100%
1935 - Начато производство более мощных гусеничных тракторов «Коминтерн» - Изготовлен артиллерийский тягач «Ворошиловец» с дизельным двигателем БД-2 завода - Начато производство магистральных паровозов серии СО 1958 - Изготовлен новый тепловоз ТЭ-10 с дизелем 9Д100 (12 цил. мощностью 3000 л.с.) - Изготовлен антарктический тягач-снегоход «Харьковчанка» - Создан огнеметный танк ТО-55 1959 Поставлен на производство тепловоз ТЭ-11 с дизелем 10Д100 (10 цил. мощностью 3000 л.с.) 1969 Поставлен на производство основной танк Т-64А 1970 Изготовлен 16-цилиндровый дизель-генератор 3Д70 мощностью 4000 л.с. Современная система управления производством, большой научно-технический потенциал, производственный опыт, высокая квалификация персонала предприятия, придают предприятию уверенность в успешном выполнении заказов.В ситуации, сложившейся в настоящее время в отрасли машиностроения на рынке Украины, предприятия не могут работать эффективно. Теряется связь с выгодными клиентами, не реализуется в необходимом объеме выпускаемая продукция, так как многие потребители - субъекты данной отрасли - уходят с рынка. либо вообще прекращают свою деятельность. Основная продукция, выпускаемая заводом, скапливается в резервных складах, хотя качество продукции стремится к мировым стандартам. При выполнении работы были использованы принятые в международной практике методы и подходы к выбору зарубежного рынка, представлен алгоритм разработки стратегии сбыта продукции на основе анализа научно-аналитической литературы.
Вывод
В ситуации, сложившейся в настоящее время в отрасли машиностроения на рынке Украины, предприятия не могут работать эффективно. Теряется связь с выгодными клиентами, не реализуется в необходимом объеме выпускаемая продукция, так как многие потребители - субъекты данной отрасли - уходят с рынка. либо вообще прекращают свою деятельность.
На примере ГП «Завод им. Малышева» охарактеризованы проблемы, с которыми сталкивается большинство украинских предприятий на внутреннем рынке. Завод является нерентабельным. Основная продукция, выпускаемая заводом, скапливается в резервных складах, хотя качество продукции стремится к мировым стандартам. Связь с основными потребителями утеряна в результате влияния внешних факторов (распад СССР). Отдел маркетинга на предприятии работает неэффективно и требует корректировки.
При выполнении работы были использованы принятые в международной практике методы и подходы к выбору зарубежного рынка, представлен алгоритм разработки стратегии сбыта продукции на основе анализа научно-аналитической литературы. С использованием пакета прикладных программ «Мастера формул» были выполнены расчеты основных экономических показателей, результаты которых являются очень низкими для нормальной работы завода. Учитывая положение ГП «Завод им. Малышева» на рынке Украины и проблемы, с которыми он столкнулся, предложены меры по устранению недостатков и слабых сторон предприятия, а также разработан процесс выхода завода на рынок Китая с формой выхода - прямой экспорт с стратегией экспорта - стратегией глубокого продвижения на рынок.
Согласно с определением стратегии сбыта были детализованы цели сбыта БШК - 2ДМ на рынок Китая, выбраны на основе глубокого анализа угольной промышленности КНР наиболее благоприятные сегменты рынка - это провинции Шаньси, Шаньдун, Хэбэй, Хэнань, Лаонин, Шэньси, Хэйлунцзян, Аньхой, Сычуань. сбыт стратегия бурошнековый продукция
Список литературы
1. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент - СПБ: Питер Ком, 1999. (Серия «Теория и практика менеджмента»)
2. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высш. шк.: Инфра-М, 1996.
3. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1993.
4. Баранников М.М. Основы предпринимательства. Ростов-на-Дону: Феникс, 1999.
5. Шелепенко Г.И. Экономика, организация и планирование производства на предприятии. Ростов-на-Дону: издательский центр «МАРТ», 2001.
6. Кузин Б., Юрьев В, Шахдинаров Г. Методы и модели управления фирмой. - СПБ: Питер, 2001 - 432 с.: ил. - (Серия «Учебники для Вузов»)
7. Дэниелс Джон Д., Радеба Ли Х. Международный бизнес: внешняя среда и деловые операции. Пер. с англ., 6-е изд. - М.: Дело, 1998. - 784 с.
8. Ансофф И. Стратегическое управление. - М.: Экономика, 1989.
9. Кэмпбелл Р., Макконнелл, Стенли Л. Брю. Экономикс. - М.: Республика, 1992.
10. Современный маркетинг/ Под ред. В.Е. Хрупкого. - М.: Финансы и статистика, 1991.
11. Рубин Ю.Б. Бизнес и экономика. - М.: Знание, 1991.
12. Бизнес и менеджер/ Под ред. И.С. Дараховского, И.П. Черноиванова, Т.В. Прехула. - М.: Азимут - Центр, 1992.
13. Основы внешнеэкономических знаний: Словарь - справочник. - М.: Высшая школа, 1990.
14. Международный менеджмент: Учебник для вузов/ Под ред. С.Э. Пивоварова, Д.И. Баркана, Л.С. Тарасевича, А.И. Майзеля - СПБ.: изд-во «Питер», 2000.
15. Фомичев В.И. Международная торговля. - М.: ИНФРА - М, 2000.
16. Винин В.А. Основы менеджмента. - М.: Знание, 1999.
