Разработка стратегии развития предприятия ЗАО "Завод Спецмашин" - Курсовая работа

КУРСОВАЯ РАБОТАПроблема эффективного управления предприятием в условиях современной, турбулентно изменяющейся рыночной среды обретает особую актуальность. Последствия неверно выбранной стратегии и оперативной деятельности предприятия в условиях высоко конкурентной среды становятся критическими и угрожают самому его существованию. Стратегия предприятия определяет основные приоритеты его развития, основные возможности и риски, связанные как с внешней конъюнктурой, так и с его внутриорганизационными процессами. Стратегия развития также способствует формированию долгосрочного конкурентного преимущества, определяющего позиции предприятия в условиях жесткой конкурентной борьбы. В настоящее время сложившаяся ситуация и общая культура управления на предприятиях вынуждает высшее руководство заниматься либо решением оперативных проблем, либо целиком ориентироваться на стратегические цели, упуская из внимания и текущую деятельность и методические аспекты воплощения стратегии в конкретные действия.Стратегический анализ внутренних ресурсовГруппа компаний «Балтиец», включающая в себя ЗАО "ЗАВОД СПЕЦМАШИН ", ВТУЗ «Ленинградский Институт Машиностроения и Оборудования» и ОАО "ЛЗКТ", выпускает высококачественную инновационную тяжелую спецтехнику на колесном ходу для нужд сельского хозяйства, а также дорожно-строительного комплекса РФ. Благодаря усилиям всей команды, за прошедшие годы удалось достичь многого: Была проведена сертификация производства и тракторов (получены 24 сертификата. НОУ ВТУЗ «Ленинградский институт машиностроения и оборудования» разработал, а «Завод Спецмашин» внедрил в производство новую модель-трактора К707 «Балтиец» . С 2006 г. вся техника выпускается под торговой маркой «Балтиец». Проект строительства завода по производству тяжелых карьерных самосвалов на шарнирно-сочлененной раме получил официальную поддержку губернатора Санкт-Петербурга.Стратегический анализ внешней среды предприятияРассматривая состояние отрасли, в которой специализируется предприятие, можно отметить следующие особенности: · агропредприятия не в состоянии закупать технику в больших объемах, так как у них нет средств; · нестабильность рынка: в зависимости от сезона спрос меняется в разы и сильно подвержен влиянию климатических условий и погодных катаклизмов, которые неизбежно отражаются на закупках техники; По мере улучшения ситуации в агропромышленном комплексе и появления реального платежеспособного спроса зарубежные компании перейдут к активной экспансии и агрессивным маркетинговым кампаниям по продвижению своей техники. Дополнительные услуги, используемые клиентами · Авиаперевозки · Железнодорожные перевозки · Таможенное оформление · Таможенное оформление, Авиаперевозка · Таможенное оформление, Авиа-, автоперевозка Таким образом, сегменты рынка различаются в зависимости от объемов приобретения техники, частоты обновления парка техники в отрасли.Для реализации выбранной стратегии по формированию и развитию бренда компании необходимо создание дилерской сети в местах присутствия потребителей. В организационной структуре компании «ЗСМ» отсутствует отдел, который целенаправленно занимался бы формированием дилерской сети, следует заниматься дилерской сетью более централизованно. Задачами отдела формирования дилерской сети, на первоначальном этапе его деятельности будут являться: 1. Подбор компаний в местах присутствия клиентов, для заключения дилерских договоров и создания сервисных центров. Сбор и анализ всех видов информации от дилеров, анкетирование потребителей.Определить, кому структурно будет подчинен отдел Определить численность персонала в отделе. Разработать план работы отдела на ближайший месяц, квартал, полгода, год. Определить бюджет работы отдела на указанные периоды. С учетом текущего положения компании «ЗСМ» наиболее приемлемым вариантом представляется введение в организационную структуру компании «ЗСМ» отдела, в котором будет работать четыре специалиста: начальник отдела, специалист по работе с дилерами, специалист по исследованию рынка и специалист по рекламе.Предварительный комплексный анализ ситуации компании «ЗСМ» в целом является основой для установления устойчивых связей с дилерами, выработки конкретной стратегии и ее реализации. В таблице 6 представлен общий план маркетинга для компании «ЗСМ». Финансовый план проекта включает в себя расходы и доходы по проекту. Расходы по созданию в компании «ЗСМ» отдела работе с дилерами представлены в таблице 7. Создание отдела по работе с дилерами и детальное изучение рынка, и проведение маркетинговых мероприятий позволит компании «ЗСМ» получить рост выручки в 14,9%.Оценку рисков в компании «ЗСМ» проведем по методике, основанной на экспертном методе.

Содержание

Введение

1 Глава. Стратегический анализ внутренних ресурсов

1.1 Описание предприятия

1.2 Описание продукции

2 Глава. Стратегический анализ внешней среды предприятия

2.1 Анализ рынка

2.2 Анализ конкурентов

3 Глава. Формирование стратегии предприятия

4 Глава. Реализация стратегии предприятия

4.1 Организационный план

4.2 Производственный план

4.3 План маркетинга

4.4 Финансовый план

4.5 Оценка рисков

4.4 Основные показатели стратегического плана

Заключение

Список используемой литературы