Разработка стратегии развития предприятия ОАО "Клио" - Курсовая работа

Министерство образования и науки Российской Федерации Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образованияВ условиях жесткой конкурентной борьбы и быстро меняющейся ситуации фирмы должны не только концентрировать внимание на внутреннем состоянии дел, но и вырабатывать долгосрочную стратегию поведения, которая позволяла бы им успевать, а иногда и опережать изменения, происходящие в их окружении. В прошлом многие фирмы могли успешно функционировать, обращая внимание в основном на ежедневную работу, на внутренние проблемы, связанные с повышением эффективности использования ресурсов в текущей деятельности. Сейчас же, хотя и не снимается задача рационального использования ресурсов в текущей деятельности, исключительно важным становится осуществление такого управления, которое обеспечивает адаптацию фирмы к быстро меняющимся условиям ведения бизнеса. Ускорение изменений в окружающей среде, появление новых неожиданных возможностей для бизнеса, открываемых достижениями науки и техники, развитие информационных сетей, делающих возможным молниеносное распространение и получение информации, широкая доступность современных технологий, изменение роли человеческих ресурсов, а также ряд других причин привели к резкому возрастанию значения стратегического управления.Учредителями предприятия являются: одно физическое лицо, имеющее европейское гражданство, которому принадлежит основная часть уставного капитала, и одно физическое лицо, имеющее российское гражданство. Анализируя положение дел и тенденции развития организации, можно сказать, что торговые точки не давали достаточного уровня рентабельности и отдачи на вложенный капитал. Несмотря на вышеперечисленные факторы, два года работы позволил усилить маркетинговый отдел и направить усилия на изменения условий работы с поставщиками, появились свободные активы. Деятельность организации построена следующим образом: продукция продается конечному потребителю через торговую точку, принадлежащая нашим партнерам, доставляется собственным автотранспортом до торговой точки, там разгружается и выставляется на продажу в течение срока реализации. Реализация через розничную сеть осуществляется частично собственный магазин, расположенные в городе Москва на улице Дворникова,7, а также путем заключения договоров комиссии или консигнации (тип договора выбирается в зависимости от магазина, его проходимости, нацеленности на сотрудничество именно с нашей фирмой и т.д.) с мебельными магазинами.«Клио» не проводит широкую рекламную политику, поэтому информированность потребителей о фирме невысокая. Рассматриваемая компания ОАО «Клио» занимает на рынке серединное положение, т.е. она реализует продукцию по средним ценам и имеет не самый большой и не самый маленький объем реализации продукции. Все фирмы поддерживают средний уровень цен и конкурируют по таким параметрам как реклама, обслуживание, качество продукции, дополнительные услуги и т.п. Вместе с тем методы дополнительного стимулирования покупателей быстро копируются конкурентами, и приходится прилагать немало усилий для сохранения положения в отрасли. Количество фирм, стремящихся в отрасль, до сих пор растет, т.к. отрасль привлекает большим уровнем прибыли, и растущим спросом на продукцию.Выбор поставщика осуществляется по приоритету цены и ассортимента. Так как уровень конкурентной борьбы в отрасли достаточно высокий, то поставщики борются за заказчика, что является благоприятным фактором для предприятий производящих мебель. Оценка влияния поставщиков на привлекательность рассматриваемой отрасли приведена в таблице 3. Таблица 3 - Оценка влияния поставщиков на привлекательность отрасли Надежность поставщиков оказывает положительное влияние на привлекательность отрасли так как поставки продукции осуществляются в полном объеме и на выгдных условия.Основу анализа микросреды фирмы составляет конкурентный анализ среды, который обычно строят на использовании так называемой модели пяти сил М. Портера. Москвы и всей России в целом, действует огромное число организаций, занимающихся аналогичной торговлей мебелью. фирмы, занимающиеся реализацией только одного вида продукции (например, фирма «1001 Ночь», занимающаяся продажей только кухонной мебели); магазины, реализующие продукцию только одного производителя (например, магазин АО «100 Диванов»), часто они подотчетны фирме-производителю, либо мебельной фабрике принадлежит часть акций или уставного капитала таких фирм; фирмы, которые сами занимаются производством мебели, и сами ее реализуют; для таких фирм характерна работа на заказ и под размеры клиента с выездом мастеров на дом для замерки помещений и в последующем установки мебели.К ним относится местное население, банки, инвесторы, правительство Москвы и Московской области, общественные организации и так далее. Эти группы могут оказать существенное влияние на ситуацию в отрасли, на имидж организации, на ее будущее развитие.

Содержание

Введение

1. Характеристика предприятия и его продукции

2. Анализ состояния внешней среды организации

2.1 Анализ потребителей

2.2 Анализ поставщиков

2.3 Анализ конкурентов

2.4 Анализ интересов групп влияния

2.5 Анализ дальнего окружения

2.6 Анализ внутренней среды организации

2.7 Разработка миссии и целей предприятия

3. Оценка стратегической ситуации и выбор стратегии развития

4. Разработка бизнес-плана по реализации стратегии

4.1 Производственный план

4.2 Организационный план

4.3 Финансовый план

Заключение

Список использованной литературы