Разработка стратегии дифференциации предприятия (на примере ОАО "ОКТБ Кристалл") - Курсовая работа

5.3 Выбор стратегии для дальнейшего функционирования предприятияЕсли большинство покупателей отличаются чувствительностью к цене, компании стараются лидировать по издержкам, повышая эффективность и снижая затраты. Стратегической задачей становится не максимальное сокращение издержек само по себе, а достижение максимального превосходства по издержкам над конкурентами: только так можно стать лидером отрасли по издержкам, а не просто войдя в число компаний с относительно невысокими издержками. Если конкуренты без труда найдут относительно недорогие способы воспроизведения действий лидера по издержкам, лидерство последнего будет недолговременным и вряд ли сможет обеспечить ему выигрышную конкурентную позицию в отрасли. Главное - удержать разницу в цене по сравнению с конкурентами в пределах разницы по издержкам (тогда суммарная прибыль будет возрастать в результате как повышения прибыли от продаж каждой единицы продукта, так и общего роста объема продаж). Второй способ - снизив издержки, не снижать цену и сохранить существующую долю рынка; тогда дополнительная прибыль получится за счет повышения прибыли от продажи каждой единицы продукта.После этого компания добавляет к своему товару или услуге потребительские свойства, наиболее ценные с точки зрения покупателей, и за их счет создаст отчетливое отличие от товара или услуги конкурентов. Успешная дифференциация позволяет компании: a. назначить на свой товар или услугу более высокую цену. b. увеличить объем продаж (отличительные потребительские свойства товара привлекают дополнительных покупателей). c. повысить уровень приверженности покупателей своей торговой марке (некоторые покупатели высоко ценят дополнительные потребительские свойства продукции). Дифференциация успешна, если обеспечивает рост доходов от продаж, т.е. издержки на нее покрываются за счет повышения цены на обновленный и измененный товар. Дифференциация неудачна, если покупатели не считают дополнительные свойства товара достаточными, чтобы предпочесть его товарам конкурентов, а так же если методы дифференциации легко копируют конкуренты. К примеру, можно сократить расход материалов потребителя, связанных с использованием товара (поставка деталей с высокой точностью обработки), сократить запасы потребителя (поставка точно в срок), повысить надежность товара (сокращаются затраты на ремонт и эксплуатацию), внедрить электронный прием и обработку заказов (сокращает расходы потребителя на оформление заказа, закупку, получение технической поддержки).Ключевые факторы успеха есть общие для всех предприятий отрасли факторы, реализация которых открывает перспективы улучшения своей конкурентной позиции и эффективности деятельности. Гурышев под эффективностью понимает [2]: конкретный результат (эффективность действия чего-либо); отношение реального эффекта к требуемому (нормативному) эффекту" Выделение КФУ представляет собой существенную часть разработки стратегического плана предприятия с учетом характера целей и задач развития, как их представляет себе руководство предприятия. Главная задача заключается в том, чтобы выделить 3-5 наиболее важных на ближайшую перспективу КФУ, имеющих значение для данной отрасли.В 1970 году на производственных площадях Марийского машиностроительного завода был организован Марийский филиал Центрального научно-исследовательского технологического института (МФ ЦНИГИ) Министерства промышленности средств связи СССР, который затем был переименован в Марийский филиал Московского конструкторско - технологического бюро (МФ МКТБ) Министерства радиопромышленности СССР, а в 1976 году был реорганизован в "ОКТБ Кристалл". В 1994 году предприятие преобразовано в Открытое Акционерное Общество "Особое конструкторско-технологическое бюро Кристалл". Методами порошковой металлургии изготавливаются детали для автомобильной промышленности, в том числе поставляемые на предприятия иностранных автопроизводителей в России, изделия электротехники, приборостроения. Компания разрабатывает и производит ультразвуковые ванны и комплексы для процессов очистки в авиации, медицине, машиностроении; химически стойкие центробежные герметичные насосы с магнитной муфтой, в том числе и во взрывозащищенном исполнении, предназначенные для перекачивания нейтральных, агрессивных, легко воспламеняющихся и горючих жидкостей.Анализ основных технико-экономических показателей деятельности "ОКТБ Кристалл" показал, что объем производства продукции в период с 2010 по 2013 год увеличился на 77,97%, что составляет в денежном выражении 80384, 8 тыс. руб. Выручка от реализации продукции увеличилась на 71, 2% или на 76214 тыс. руб. Среднесписочная численность рабочих в данный период сократилась (342 человека в 2011 и 310 человек в 2013 году). На основании этого факта можно сделать вывод, что за счет применения новых технологий производства и его автоматизации произошло сокращение рабочих мест, что позволяет уменьшить издержки на заработную плату работников. В связи с применением высокотехнологичного

Содержание

Введение

Глава 1. Теоретические аспекты разработки стратегии развития предприятия

1.1 Классификация стратегий. Стратегия низких издержек

1.2 Дифференциация как стратегия развития предприятия

1.3 Ключевые факторы успеха

Глава 2. Общая характеристика предприятия

2.1 Общие сведения о предприятии (Правовой статус)

2.2 Анализ хозяйственной деятельности

Глава 3. Анализ финансовой деятельности фирмы

3.1 Анализ ликвидности баланса

3.2 Анализ деловой активности

Глава 4. Анализ окружения предприятия (внешнего и внутреннего). SWOT-анализ и PEST-анализ

Глава 5. Выбор стратегии дальнейшего функционирования предприятия

5.1 Конкурентные преимущества

Введение

В России условия рыночной экономики перед руководителями организаций и предприятий ставится задача о понимании необходимости выработки собственной стратегии бизнеса, анализа рынка и прогнозирования действий конкурентов. В условиях конкурентной среды и быстро меняющейся экономической ситуации предприятию необходимо успевать следить не только за внутренним состоянием дел на предприятия, но также и разрабатывать стратегию организации.

Руководители должны разрабатывать стратегии, которые позволяют и помогают правильно управлять бизнесом компании, а также, потому что стратегии помогут им сделать обоснованный выбор среди альтернативных направлений действий. Стратегия, использовавшаяся руководством, указывает на то, что из всех направлений, которые имеются в распоряжении предприятия, и возможных действий, решено следовать в выбранном направлении и вести бизнес именно таким образом. Не обладая нужной стратегией, руководитель не имеет продуманного хода движения и правильной программы действий для достижения желаемых результатов.

Экономическая стратегия фирмы определяется как высшая форма предпринимательского искусства. Стратегия охватывает вопросы теории и практики подготовки компании к ведению бизнеса, рассматривает закономерности внешней и внутренней среды, разрабатывает способы и формы подготовки и реализации стратегических действий, определяет цели и задачи подразделениям, распределяет между ними ресурсы.

Фактически, стратегия - это образ действий, которому обязаны следовать руководители для достижения стратегических и финансовых целей. Решение задачи разработки стратегии начинается с постановки диагноза внутреннего и внешнего положения компании. Только после того, как руководители получат анализ полной картины среды существования компании, они будут готовы к разработке обоснованной стратегии достижения финансовых и стратегических результатов.

Формирование стратегии - это упражнение в предпринимательской деятельности и стратегическом мышлении. Задача руководителей состоит в том, чтобы данная стратегия четко соответствовала таким внешним факторам, как изменения потребительского предпочтения, последние действия конкурентов, рыночные возможности и угрозы, а также вновь возникшие предпринимательские условия.

Стратегия компании будет наиболее чувствительна к изменениям окружающей среды, если руководители продемонстрируют активность при изучении рыночных тенденций, внимательно прислушаются к потребительским предпочтениям, которые повысят конкурентоспособность компании и своевременно изменят направление ее деятельности. Существенно, содержанием хорошей стратегии является создание такой рыночной позиции, которая была бы достаточно прочной и безопасной, и такой организации работы, обеспечивающая успешную работу, несмотря на неожиданные события, сильную конкуренцию и внутренние и внешние проблемы.

Разработка и внедрение стратегии - это основные функции управления. Среди огромного количества выполняемых руководителями дел очень немногие влияют на работу компании стол значительно, как: выбор долгосрочных направлений развития компании; разработка эффективных стратегических действий и деловых подходов; реализация стратегии, позволяющей получить желаемые результаты. Хорошая стратегия и хорошая реализация стратегии - наиболее надежные признаки грамотного управления.

Целью данного исследования является анализ финансовой деятельности ОАО ОКТБ "Кристалл" и разработка стратегии развития предприятия.

Для достижения цели необходимо решить следующие задачи: 1. Дать общую характеристику ОАО ОКТБ "Кристалл";

2. Провести анализ хозяйственной деятельности предприятия;

3. Провести анализ финансового состояния предприятия: · Анализ ликвидности

· Анализ деловой активности

4. Рассмотреть возможные альтернативные стратегии развития;

5. Выбрать стратегию развития предприятия.

Объектом исследования является ОАО ОКТБ "Кристалл".

Предметом изучения данной работы является финансовое состояние ОАО ОКТБ "Кристалл". стратегия дифференциация внутреннее окружение