Разработка рекомендаций по совершенствованию ассортиментной политики предприятия ООО "ЛайтОн" - Дипломная работа

Поскольку предприятие получает определенный объем дохода с каждого рубля проданных товаров, то максимизация прибыли требует постоянного увеличения объема товарооборота как ключевого фактора роста коммерческого дохода и прибыли, а также относительного снижения издержек обращения. Современная экономическая ситуация, которая характеризуется усилением конкуренции и обострением проблемы выживания, обеспечение динамичного развития предприятий розничной торговли требует осуществления всестороннего и глубокого анализа, в частности анализа товарооборота предприятия. Актуальность темы исследования обусловлена тем, что в условиях рыночной экономики предприятия самостоятельно формируют свою товарную политику, то есть решают, какие виды продукции, в количестве и когда производить или реализовывать. Рядом с понятием "ассортимента" широко применяются категории "производственная программа", "продуктовая линия", "товарная линия", "товарный портфель", которые имеют практически идентичную экономическую суть. В общем, ассортиментную политику можно определить как систему мер, по определению перечня товарных групп, которые преобладают в успешной деятельности на рынке и обеспечивающих экономическую эффективность деятельности предприятия в целом.Ассортимент товаров - совокупность видов товаров, разновидностей и сортов, объединенных или сочетающихся по определенному признаку. Удовлетворение же, в свою очередь, достигается разработкой и производством соответствующих сложившемуся спросу новых товаров, налаживанием коммуникаций сбыта продукции, созданием служб сервиса, сопровождающих процесс использования товара [18]. При принятии решений по ассортименту необходимо учитывать степень близости между товарами различных товарных групп, возможности предприятия (финансовые, кадровые, складские и т.д.), требования покупателей, наличие конкурентов [20]. Достижение соответствия между структурно-ассортиментным предложением товаров предприятием и спросом на них связано с определением и прогнозированием структуры ассортимента. Однако все руководства по маркетингу подчеркивают не столько роль товара в его обмене на деньги, сколько возможность его использовать, потреблять: «товар - это средство, с помощью которого можно удовлетворить определенную потребность» или «товар - это комплекс полезных свойств вещи.ООО «ЛАЙТОН» - занимается оптовой торговлей светотехнической продукции (люминесцентные, аккумуляторные, аварийные, влагозащищенные светильники, встраиваемые, лампы, прожектора, декоративное освещение, садово-парковое освещение) светотехника, продажа светильников, ламп, светодиодной продукции. ООО «ЛАЙТОН» зарегистрировано в соответствии с Гражданским Кодексом РФ, статьей 34 Закона РСФСР «О предприятиях и предпринимательской деятельности», Федеральным Законом РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью», уставом предприятия и решением его учредителя. Предприятие является юридическим лицом, имеет в собственности обособленное имущество и отвечает по своим обязательствам этим имуществом, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде, имеет самостоятельный баланс. Внутренняя среда деятельности предприятия характеризуется такими основными факторами, как организационная структура управления, финансовая деятельность, планирование, контроль, ценообразование и ценовая политика, экономический интерес и коммерческий расчет. Таким образом, ООО «ЛАЙТОН» ориентируется на более полное обеспечение предприятий и физических лиц товарами, что позволяет влиять (и главное, сдерживать) на цену товаров, делая их привлекательными как по качеству, так и по цене, то есть, создавая конкурентные преимущества, влияющие на увеличение объемов деятельности и улучшение финансовых результатов.Вторая - внешний (рыночный) анализ Его суть заключается в определении спроса на товары и услуги, выявлении основных рыночных тенденций и исследовании ассортимента предприятий-конкурентов, товаров-аналогов. Отметим, что формирование ассортимента может осуществляться различными методами, в зависимости от масштабов сбыта, специфики производимой продукции, широты ассортимента, целей и задач, стоящих перед предприятием. Решения, которые принимаются на основе анализа товарного портфеля, носят долгосрочный характер и указывают на перспективные направления деятельности по ассортимента. Оптимизация ассортимента предприятия должна быть построена в следующей последовательности: - Изучение объекта оптимизации, в частности структуры ассортимента по различным признакам (видом, полу и возрасту покупателей, назначению, конструкции, цене и т.д.); Неудовлетворительные показатели указывают на то, что необходимо корректировать ассортимента структуру, однако стоит отслеживать влияние других факторов на ассортимент.