Разработка рекламной стратегии в сфере B2B на примере ООО "Статус Рес Групп" - Дипломная работа

Центральное место в материально-вещественных ресурсах занимает недвижимое имущество, владение, распоряжение, пользование которым предопределяет уровень организации как национального хозяйства в целом, так и экономики региона либо отдельного предприятия. Становление рынка аренды коммерческой недвижимости служит основой для функционирования рынка труда, рынка финансов, рынка товаров и услуг и т. п. Рынок нежилой коммерческой недвижимости создает предпосылки для предпринимательской деятельности, реализации инвестиционной политики. Регулирование посреднической деятельности по аренде нежилой коммерческой недвижимости на современном этапе все больше рассматривается как инструмент поддержки малого и среднего предпринимательства. Существующие научно-практические разработки и публикации посвящены различным проблемам становления малого и среднего предпринимательства, функционирования рынка недвижимости, рынка труда и других рынков первичных факторов производства.Реклама представляет собой одну из форм связи производства с потреблением. Некоторые изделия приобретаются через определенные регулярные промежутки времени, и реклама призвана влиять на потребительский выбор сорта или производителя. Точно так же реклама на всю страницу привлекает больше внимания, чем реклама на четверть страницы. Рекламная политика - это система утвержденных правил и идей, на основе базовых ценностей компании, регламентирующие целенаправленное управление средствами распространения рекламы, в отношении деятельности субъекта, по отношению к объектам, с целью формирования отношений между ними. Рекламная политика решает следующие задачи: · какие выбрать средства распространения рекламы;Маркетинг партнерских отношений на рынках оборудования, материалов и т.д.» «Попросту говоря, В2В это семинары, конференции, выставки и все что организуется для своих существующих и потенциальных партнеров, клиентов (но только юридических лиц, а не конечных потребителей - В2С)» Когда обе стороны представлены производственными предприятиями (B2B, business-to-business), то в этом случае речь идет о промышленном маркетинге. Когда же с одной стороны выступает потребитель (B2С, business-to-consumer), имеется ввиду потребительский маркетинг. Например, информационная технология «Объединенные коммуникации» даст HR-специалистам возможность перевести сотрудников на гибкий график работы или в режим home office, маркетологам и специалистам по продажам позволит повысить уровень и качество взаимодействия с клиентами, руководителям бизнес-подразделений и руководству компании может быть интересен аспект повышения продуктивности работы и эффективности рабочего процесса, а IT-директора могут быть мотивированы удобством поддержки технологии и тем фактом, что появится возможность централизованно хранить информацию. При выводе на рынок чего-то нового важно использовать (особенно на первых порах) фактор новизны: люди всегда реагируют на новинки, даже если и не относятся к числу новаторов по своему поведению.Возведение объектов нежилой недвижимости и расширение соответствующего сегмента рынка обладает мультипликативным эффектом, проявляющимся в росте строительной индустрии, дорожно-транспортной инфраструктуры, связи, коммунального хозяйства, увеличении занятости населения и росте его доходов, что обусловливает развитие инфраструктуры социального назначения. Целесообразно детализировать как посреднические услуги по купле-продаже, аренде и лизингу объектов недвижимости, так и по управлению недвижимостью в сочетании с сопутствующими и дополнительными услугами. Тогда классификация по основным категориям объектов недвижимости получит развернутый вид и структуру, позволяющую потребителям и инвесторам осуществить свой выбор в условиях более полного информационного обеспечения, а посредники и поставщики услуг смогут тщательнее подготовить маркетинговый инструментарий по формированию предложения услуг и их сбыту. Рост объемов нового строительства и реконструкции создает предпосылки для развития первичного рынка недвижимости и аренды, что подтверждает увеличение количества посреднических организаций, численности занятых работников, выручки от посреднической деятельности. Динамика уровня арендной платы офисов класса «С», как показывает анализ, имеет тенденцию к росту по нескольким причинам: вследствие роста рыночной стоимости недвижимости, высокой востребованности офисов данного класса, ограниченности предложения, расширения комплекса услуг, связанных с арендой.К исследованиям сегмента офисной недвижимости требуется иной подход, обусловленный следующими факторами: · в столицах и крупных областных центрах наблюдается высокий уровень спроса на качественные офисные площади класса А (в крупных городах ощущается острый дефицит таких площадей); · в менее крупных городах в большинстве случаев приоритетным критерием при выборе помещения под офис служит цена, так как основная масса региональных предпринимателей еще не созрела для аренды помещений высокого класса и старается экономить именно на этой статье ра

Содержание

Введение

Глава 1. Теоретические основы разработки рекламной стратегии в сфере B2B

1.1 Понятие и содержание рекламной стратегии

1.2 Основные направления рекламной стратегии в сфере B2B

Глава 2. Анализ позиционирования компаний, функционирующих в сфере аренды коммерческой недвижимости на рынке Санкт-Петербурга

2.1 Характеристика рынка коммерческой недвижимости на рынке Санкт-Петербурга

2.2 Позиционирование на рынке коммерческой недвижимости на рынке Санкт-Петербурга

Глава 3.Разработка рекламной стратегии для ООО «Статус Рес Групп»

3.1 Краткая характеристика ООО «Статус Рес Групп»

3.2 Характеристика маркетинговой деятельности и позиции на рынке ООО Статус Рес Групп

3.3 Исследование потребителей, степени их удовлетворенности и лояльности к компании и рекламному продукту

3.4 Выявление проблем в области управления рекламной деятельностью и путей их решения

Заключение

Список использованной литературы

Актуальность темы исследования. Экономическая деятельность невозможна без соответствующего ресурсного обеспечения, включающего труд, капитал, материально-вещественные, информационные ресурсы. Центральное место в материально-вещественных ресурсах занимает недвижимое имущество, владение, распоряжение, пользование которым предопределяет уровень организации как национального хозяйства в целом, так и экономики региона либо отдельного предприятия.

Становление рынка аренды коммерческой недвижимости служит основой для функционирования рынка труда, рынка финансов, рынка товаров и услуг и т. п. Рынок нежилой коммерческой недвижимости создает предпосылки для предпринимательской деятельности, реализации инвестиционной политики.

Поддержка малого и среднего предпринимательства в операциях с недвижимостью, в частности в арендных отношениях, является условием развития экономики регионов, роста занятости населения, создания дополнительных рабочих мест, насыщения потребительского рынка, пополнения государственного и муниципального бюджетов.

Регулирование посреднической деятельности по аренде нежилой коммерческой недвижимости на современном этапе все больше рассматривается как инструмент поддержки малого и среднего предпринимательства. Однако опыт, накопленный в некоторых субъектах Федерации, еще не получил необходимого теоретического обоснования. Не разработаны методические подходы к анализу рынка услуг аренды нежилой недвижимости, регулирующему воздействию на динамику арендной платы, обоснованию концепции маркетинговой политики.

Формирование современной сферы аренды коммерческой недвижимости в Российской Федерации во многом сдерживается отставанием в уровне развития рынка аренды, которое пока не в полной мере соответствует предъявляемому спросу по объему и структуре площадей и качеству предоставляемых услуг.

Развитие сектора платных услуг затрагивает целый комплекс проблем. Особенно важными становятся проблемы ресурсного обеспечения для малого и среднего предпринимательства, играющего решающую роль в современном секторе платных услуг в Российской Федерации. Формирование ресурсного обеспечения малого и среднего предпринимательства весьма специфично в силу объемов и видов его деятельности, длительности жизненного цикла и других факторов. Материально-технические элементы малых и средних предприятий чаще всего арендованные, что требует организации взаимодействия с рынком нежилой недвижимости.

Существующие научно-практические разработки и публикации посвящены различным проблемам становления малого и среднего предпринимательства, функционирования рынка недвижимости, рынка труда и других рынков первичных факторов производства.

Используются далеко не все возможности и формы поддержки малого и среднего предпринимательства, что сдерживает развитие платных услуг в регионах.

Особенности маркетинговых исследований в сфере В2В существенно различаются для предприятий промышленности и оптовой торговли. Для предприятий оптовой торговли основными потребителями являются розничные продавцы, которые очень гибко реагируют на изменение поведения конечных покупателей. Чаще всего крупные оптовики стараются либо развернуть свою собственную торговую сеть, либо построить партнерские (дилерские) отношения с региональными и местными розничными торговцами - передавая им право самим определять ценовую, ассортиментную, сбытовую политику. Поэтому основа их сбытовой стратегии - это эффективная логистика поставок крупных партий, желательно со стабильным ассортиментом. Тем не менее, оптовые торговые предприятия существенно ближе к конечному потребителю.

Цель исследования - охарактеризовать особенности рекламной кампании в сфере «бизнес для бизнеса» (B-2-B) на примере сдачи в аренду недвижимости.

Для достижения цели в процессе исследования были поставлены следующие задачи: 1. проанализировать современные концепции управления рекламной деятельностью бизнеса различных российских организаций;

2. исследовать особенности рекламы в сфере B-2-B;

3. определить методы оценки эффективности рекламной деятельности в сфере B-2-B;

4. исследовать специфику экономической природы недвижимого имущества и особенности услуг аренды объектов коммерческой недвижимости;

5. провести анализ развития услуг аренды на рынке коммерческой недвижимости;

6. разработать рекомендации по рекламе услуг аренды офисной недвижимости.

Объектом исследования взят рынок услуг B-2-B на примере аренды нежилой недвижимости.

Предмет исследования - экономические и организационные аспекты функционирования современного рынка услуг B-2-B на примере аренды нежилой, в том числе офисной недвижимости.