Разработка рекламной стратегии по продвижению услуг - Курсовая работа

В условиях административно-командной системы реклама была не нужна и бесполезна потребителю - ассортимент товаров определялся государством, и количество товаров одного класса и одной "весовой категории" редко превышало один - то есть был телевизор "Рубин", и никаких "Sony" и "Panasonic", и, таким образом, у покупателя не было выбора, да и проблема была не в том, чтобы выбрать товар, а в том, чтобы достать хоть какой-нибудь. Не нужна была реклама и производителям товаров - государство покупало товар, который само и заказывало, по фиксированной, независимо от его популярности на рынке, цене. В том случае, если товар не пользуется спросом, государство же даст деньги на переоборудование предприятия. Суть новой рекламы в том, что она стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга и эффективность рекламно-информационной деятельности производителя и ее соответствие новым требованиям мирового рынка.Среди множества определений рекламы одним из наиболее наглядных с точки зрения коммуникаций является определение, данное рекламным агентством «Маккан Эриксон Инкорпорейтед», занимающимся в США разработкой рекламных кампаний для фирмы «Кока-кола»: реклама - это «хорошо пересказанная правда». Реклама - это процесс коммуникаций, экономический и социальный процесс, обеспечивающий связь с общественностью, или информационный процесс убеждения в зависимости от точки зрения. В обобщенном варианте: «реклама - это неперсонифицированная передача информации, оплаченная форма неличностных средств общения, имеющая характер убеждения о товарах (услугах или идеях) рекламодателями посредством различных носителей». Реклама относится к неличностным средствам маркетинговых коммуникаций и еще со времен коммуникационной политики ФОСТИС прочно занимает свою позицию любой платной формы неличностного представления и продвижения идей, товаров или услуг, оплаченных спонсором. Выбор схемы коммуникации имеет большое значение, так как выбор элементов этой схемы и принцип их связей обусловливает эффективность рекламного сообщения.Отечественные производители данной рекламы практически полностью вытеснили зарубежные представительства. Далее учитываются степень распространения газеты, частота ее выхода, возможность оформления газеты, наличие приложений и ряд других элементов и, конечно, цены на рекламу, которые зависят от очень большого числа факторов. Реклама в газете обращена к весьма значительной, но во многих случаях разнородной аудитории. Реклама, размещенная в деловых журналах, должна содержать большое количество подробностей о продукте: техническую информацию, условия продажи, конкретные производственные проблемы. Реклама на телевидении весьма дорога, ее эффективность существенно зависит от времени суток для показа рекламы, от удачной компоновки ее с основными передачами, от воздействия другой рекламы и многих иных факторов.В создании рекламного проекта очень важным является предварительный этап исследований, позволяющий определить план действий для продвижения товара (услуги или идеи) на рынке - это маркетинговые исследования ситуации на рынке, деятельности конкурентов, характеристик товара (услуги или идеи), ценообразования, целевой аудитории (постоянных и потенциальных клиентов), методов продвижения продукции, мест продажи, ресурсов фирмы и так далее. Позиция фирмы, товара (услуги или идеи) по отношению к мотивам потребителя и в сравнении с конкурентами - это один из основных моментов, которые следует учитывать при разработке плана рекламы. Каждый товар или услуга, как правило, имеют ряд свойств и характеристик, сравнительный анализ этих свойств должен определить наибольшую пользу покупки именно этого товара (услуги или идеи) для покупателя. Эта польза может называться уникальным торговым предложением (УТП), т. е. тем, что клиент не может получить ни в одной из конкурирующих фирм или при покупке другого товара (услуги или идеи). Конкуренты - это все фирмы, товары, клиенты (услуги или идеи), способные переманить к себе потенциальных и постоянных клиентов.Управление рекламой заключается в основном в постановке целей, планировании мероприятий, направленных на достижение этих целей, в претворении планов в жизнь и контроле за их осуществлением. Рекламный бюджет предполагает принятие решений в двух сферах: общее количество средств, выделяемых на рекламу и часто именуемых ассигнованиями, и каким образом они будут использоваться. Вот несколько наиболее существенных факторов, которые необходимо учитывать: 1) объем и размеры рынка, 2) роль рекламы в комплексе маркетинга, 3) этап жизненного цикла товара, 4) дифференциация товара, 5) размер прибыли и объем сбыта, 6) затраты конкурентов и 7) финансовые ресурсы. Важным фактором комплекса маркетинга, непосредственно сказывающимся на размере намечаемых затрат на рекламу, является сумма средств, которую необходимо выделить для мероприятий по стимулированию сбыта, нацеленных как на потребителя, так и на сферу розничной торговли. Изза рассылки образцов,

Содержание

Введение

I Глава. Методические аспекты разработки рекламного бюджета

1.1 Маркетинговые коммуникации (коммуникационный характер рекламы)

1.2 Средства распространения рекламы

1.3 Маркетинговые исследования - фундамент эффективной рекламы

1.4 Методики разработки рекламного бюджета

II Глава. Маркетинговый анализ рынка театрального кинопроката

2.1 Особенности маркетинга кинорынка и специфика кинопродукции как объекта маркетинга

2.2 Цель проекта

2.3 Полученные результаты в ходе полевых исследований

2.4 Практическое использование проекта

2.5 Выделение целевого сегмента

2.6 Методы привлечения потенциальных потребителей

III Глава. Разработка рекламной стратегии по продвижению услуг театрального кинопроката

3.1 Способы продвижения рекламной кампании в сети Интернет

3.2 Баннер как носитель имиджевой рекламы

3.3 Аудитория сети Интернет

3.4 Оценка эффективности использования выбранной рекламной стратегии

Заключение

Список литературы

В условиях административно-командной системы реклама была не нужна и бесполезна потребителю - ассортимент товаров определялся государством, и количество товаров одного класса и одной "весовой категории" редко превышало один - то есть был телевизор "Рубин", и никаких "Sony" и "Panasonic", и, таким образом, у покупателя не было выбора, да и проблема была не в том, чтобы выбрать товар, а в том, чтобы достать хоть какой-нибудь.

Не нужна была реклама и производителям товаров - государство покупало товар, который само и заказывало, по фиксированной, независимо от его популярности на рынке, цене. В том случае, если товар не пользуется спросом, государство же даст деньги на переоборудование предприятия. Рай!

На этом фоне смешно, например, выглядела реклама типа "Летайте самолетами Аэрофлота" - а на чем еще мог тогда летать житель экс-СССР?

Характерной чертой современной рекламы является приобретение ее новой роли в результате вовлечения в процесс управления производственно-сбытовой деятельности промышленных и сервисных фирм. Суть новой рекламы в том, что она стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга и эффективность рекламно-информационной деятельности производителя и ее соответствие новым требованиям мирового рынка.

Появление новых требований обусловлено, прежде всего, структурными изменениями мирового рынка, “пик” которых пришелся на 70-е годы, и которые продолжаются до сих пор. Эти изменения повлияли на маркетинговую ситуацию. Резкое усложнение сбыта и обострение конкуренции привели к тому, что маркетинг стал фактором конкурентной борьбы, не менее важным, чем достижение превосходства на рынке путем внедрения технических новшеств или снижение себестоимости продукции. Реклама оказалась практически единственным инструментом воздействия на рынок.

Целью рекламы является максимально допустимая связь между продавцом и покупателем, дабы связать этих два лица в самые короткие сроки. Посредник, т.е. рекламопроизводитель, тем самым должен стимулировать экономические отношения между двумя заинтересованными сторонами.

Задачи рекламы, что ни на есть самые элементарные: достичь наивысшего успеха на поприще предложения товаров и услуг. И обеспечение самых выгодных условий для клиентов, поиск новых средств распространения и расширение круга деятельности. рекламный маркетинговый потребитель бюджет