Разработка рекламной кампании - Дипломная работа

Маркетинг предполагает решение не только относительно пассивной задачи детального и всестороннего изучения требований конечного потребителя к товару, адаптированности к нему выпуска услуги, но и задачи по формированию спроса и стимулированию сбыта с целью увеличения объемов продаж, повышения эффективности и прибыльности предпринимательской деятельности, именно этому призван служить элемент маркетинга - комплекс маркетинговых коммуникаций, а так же, как их часть, - реклама. Реклама в настоящее время существует повсюду: в интернете, в печатных изданиях, на радио, телевидении, билбордах, оказывая существенное влияние на выбор продукции потребителем. По сути, реклама является экономическим явлением и влияет не только на потребителей, но и на производителей услуг и товаров. Реклама способствует расширению производства и, как следствие этого, способствует увеличению занятости населения, а также помогает потенциальному покупателю выбрать оптимальный вариант продукции и полностью обеспечивает его информацией о товаре. Кроме того, при внедрении нового продукта реклама способствует эффективному общению с потребителями, а использование различных ассоциаций с характеристиками продукции может способствовать усилению у покупателя ощущения выгоды и пользы от приобретения того или иного продукта.Под рекламой понимается целенаправленная, оплачиваемая информация о товарах или услугах, об их производителях, распространяемая известным источником. На операциональном уровне анализа можно предложить такую рабочую формулировку понятия "реклама": "Реклама - это процесс информирования населения о товаре, ознакомления с ним, убеждения в необходимости его покупки". Рекламу можно рассматривать как один из видов передачи информации в торговле и как один из четырех элементов маркетинга (рынковедение), то есть элементов рыночных операций - товара, цены, сбыта, рекламы. В условиях развитого рынка, когда присутствует высокая конкуренция, и каждый продавец стремится максимально удовлетворить потребности покупателя, реклама может послужить решающим фактором конкурентной борьбы. На каждой стадии покупательского цикла товара имеются свои особенности у рекламы.В отечественной и переводной литературе по рекламе приводятся сведения о механизме психологического воздействия рекламных обращений. Однако всегда надо помнить о бюджетных ограничениях и придерживаться рамок сметных ассигнований на рекламу, т.е. действовать по принципу - максимум эффективности при минимуме затрат Перед распространением обращения в так называемой фазе кодирования происходит выработка концепции рекламы. Рекламодатель должен при выборе носителя рекламы обращать внимание на его известность и распространение в целевой группе. В случае если содержание рекламы было воспринято и понято, может произойти следующее: · воспринимающее рекламу лицо может более или менее точно запомнить содержание обращения, однако никакой реакции не последует;Производители (в одиночку или коллективно; общенациональные или региональные) потребительских товаров и/или услуг для перепродажи Розничные и оптовые торговцы Торговые журналы и бюллетени, прямая почтовая реклама Стимулирование розничных и оптовых торговцев запасать и/или пропагандировать товар или услугу для своих клиентов Производители (в одиночку или коллективно; общенациональные или региональные) товаров и/или услуг для специалистов Другие производители, розничные и оптовые торговцы, правительство, общественные институты и группы Деловые журналы и бюллетени, прямая почтовая реклама и некоторые средства рекламы, рассчитанные на широкого потребителя Стимулирование спроса на конкретный товар и/или услугу для непосредственного использования специалистами и/или рекомендации другим Производители (в одиночку или коллективно; общенациональные или региональные) товаров и/или услуг для широкого потребителя и/или специалистов для международного распространения Индивидуальные потребители, розничные торговцы, другие деловые организация, государственные организации, общественные институты и группы Средства рекламы в зарубежных странах, рассчитанные на широкого потребителя и специалистов Стимулирование конкретных закупок, оказание влияния на ключевые аудитории, стимулирование распространения в сфере розничной торговли Правительство, общественные институты и группы Индивидуальные потребители, государственные организации, группы, общества и ассоциации Средства рекламы, рассчитанные на широкого потребителя и специалистов Стимулирование веры в конкретные мероприятия, попытки изменить поведение в сторону, желательную для общества, достижение политических, а также «коммерческих» целей Рассмотрим первую разновидность: Даже при налаженном сбыте товаров и услуг и при полном (другими словами, при наличии определенной суммы представлений о товаре или фирме у покупателей и партнеров) необходимо время от времени закреплять рекламой достигнутые результаты.

Содержание

Введение

1. Реклама как элемент маркетинговых коммуникаций

1.1 Понятие, цель и функции рекламы

1.2 Реклама в системе маркетинговых коммуникаций

1.3 Маркетинговая классификация рекламы

2. Планирование рекламной кампании услуг доверительно управления ЗАО «СОЛИД Менеджмент»

2.1 Характеристика организации и его деятельности

2.2 Анализ конкурентоспособности услуг

2.3 Разработка плана рекламной кампании

3. Алгоритм разработки рекламной кампании по управлению средствами пенсионных накоплений ЗАО «СОЛИД Менеджмент»

.1 Определение целевой аудитории

3.2 Разработка рекламного обращени я

3.3 Выбор средств распространения рекламы

3.4 Расчет рекламного бюджета

3.5 Запуск и размещение рекламной кампании

Заключение

Список использованной литературы маркетинговый реклама коммуникация обращение