Стимулирование сбыта путем проведения рекламных акций. Элементы промо-акции, направленной на потребителя. Программа стимулирования сбыта. Создание сценария для промо-акции спиннеров в Новокузнецке на основании результатов маркетингового исследования.
Аннотация к работе
Департамент образования и науки Кемеровской области Государственное профессиональное образовательное учреждение Тема: Разработка промоакций на этапе зрелости жизненного цикла товара.5 Создание сценария для промоакции спиннеров в Новокузнецке, руководствуясь результатами маркетингового исследованияНесомненным преимуществом, которым обладают промоакции, является возможность прямого контакта с потенциальным потребителем. И раздача всевозможного рекламного материала как раз относится к такому виду акций. Прежде чем взяться за проведение акции необходимо заранее составить план, а так же учесть некоторые нюансы: Преимущества рекламируемой продукции перед конкурентами; Программа может состоять из следующих элементов: Имиджевая реклама, которая направлена на то, чтобы новую торговую марку стали узнавать или не забывали уже известную; Информационная реклама, которая дает возможность покупателю узнать об условиях продаж, скидках и действующих акциях на данный момент;Его привлекают товары, цена на которые временно снижена, а из двух аналогичных товаров разных марок он купит более дешевый. Все виды стимулирования продаж, сфокусированные на продажной цене товара, можно разделить на следующие группы: прямое снижение цен, распространение купонов, дающих право на покупку со скидкой, упаковки по льготной цене, прими и зачетные талоны. Это товар, предлагаемый по довольно низкой цене или бесплатно в качестве поощрения за покупку другого товара. Это специфический вид премии, которую получают потребители при совершении покупки и которую они могут обменять на товар в специальных обменных пунктах. Продавец рассчитывает получить от участия в специализированной выставке несколько выгод, и в том числе выявление новых потенциальных покупателей, поддержание контактов с клиентурой, представление новых товаров, знакомство с новыми заказчиками и увеличение продаж.Чем больший процент целевой аудитории узнает как можно раньше о промоакции и выгодах, которые она предоставляет, тем больший процент прироста продаж мы вправе ожидать. Значительное внимание должно быть уделено печатным материалам (буклетам, брошюрам, листовкам, флаерам и пр.), в частности POS-материалам. Так, для массового информирования больше всего подойдут флаеры - они должны быть привлекательны, содержать минимум информации - как правило, затрагивающей потребность потенциального покупателя, предлагающей конкретный путь ее удовлетворения (при помощи предлагаемого препарата) и информирующей о промоакции. Стимул может быть гарантированным, например экономия средств при покупке (акция со снижением цены), больше товара за те же деньги ("2 1 по цене 2"), подарок к покупке и т.д. Во-первых, покупатель гарантированно получает выгоду при покупке, причем сразу, что повышает вероятность совершения им покупки в период акции, а также может увеличить объем покупки.Разработчик программы стимулирования - плана маркетинга должен принять ряд решений. В частности, деятель рынка должен решить, кто может участвовать в программе, как рекламировать свое мероприятие по стимулированию, как долго оно будет длиться, когда начнется и какие средства следует выделить для его проведения. Деятель рынка должен принять решение о том, сколь интенсивное стимулирование предложить. Некоторые крупные фирмы, торгующие фасованными товарами широкого потребления, имеют штатных управляющих службой стимулирования сбыта, которые занимаются изучением эффективности ранее проведенных мероприятий и выдают управляющим по товарным маркам рекомендации относительно наиболее подходящих стимулов. Стимулы могут быть предложены либо всем, либо только к особым группам лиц.Жизненный цикл товара - это время существования товара на рынке, то есть временной промежуток от начала и до окончания его выпуска и реализации в первоначальном виде. Как правило, жизненный цикл товара включает в себя 4 этапа (стадии): 1. Цикл жизни товара на рынке по временя короче экономического цикла, включающего фазы создания прототипа продукта, его экспериментального производства и короткий первоначальный период серийного производства, когда продукт еще не "дошел" до потребителя. Традиционная кривая включает отчетливые периоды внедрения, роста, зрелости, насыщения и спада. Кривая увлечения описывает товар с быстрым взлетом и падением популярности."Речь идет о появлении новой категории продуктов - гаджетов для фиджетинга", - отмечает Николай Белоусов, гендиректор магазина Madrobots.ru, начавшего продавать спиннеры и фиджет-кубики в России. Внезапная любовь человечества к спиннерам может, как ни парадоксально, объясняться именно их низкой технологичностью: в эпоху электронных гаджетов дети и взрослые нуждаются в игрушке, которую можно подолгу держать в руках, но которая при этом не требует концентрации внимания. The Journal of Abnormal Child Psychology в 2015 году, еще до начала "волчковой лихорадки" игрушки для фиджетинга помогали людям, страдающим синдромом дефицита внимания и гиперактивности, расслабляться и в результат
План
Содержание
Введение
1. Теоретические основы промоакций
1.1 Понятие, сущность промоакции
1.2 Средства стимулирования сбыта путем проведения рекламных акций
1.3 Основные элементы промоакции, направленной на потребителя