Разработка промо-акций на этапе зрелости жизненного цикла товара - Дипломная работа

Департамент образования и науки Кемеровской области Государственное профессиональное образовательное учреждение Тема: Разработка промоакций на этапе зрелости жизненного цикла товара.5 Создание сценария для промоакции спиннеров в Новокузнецке, руководствуясь результатами маркетингового исследованияНесомненным преимуществом, которым обладают промоакции, является возможность прямого контакта с потенциальным потребителем. И раздача всевозможного рекламного материала как раз относится к такому виду акций. Прежде чем взяться за проведение акции необходимо заранее составить план, а так же учесть некоторые нюансы: Преимущества рекламируемой продукции перед конкурентами; Программа может состоять из следующих элементов: Имиджевая реклама, которая направлена на то, чтобы новую торговую марку стали узнавать или не забывали уже известную; Информационная реклама, которая дает возможность покупателю узнать об условиях продаж, скидках и действующих акциях на данный момент;Его привлекают товары, цена на которые временно снижена, а из двух аналогичных товаров разных марок он купит более дешевый. Все виды стимулирования продаж, сфокусированные на продажной цене товара, можно разделить на следующие группы: прямое снижение цен, распространение купонов, дающих право на покупку со скидкой, упаковки по льготной цене, прими и зачетные талоны. Это товар, предлагаемый по довольно низкой цене или бесплатно в качестве поощрения за покупку другого товара. Это специфический вид премии, которую получают потребители при совершении покупки и которую они могут обменять на товар в специальных обменных пунктах. Продавец рассчитывает получить от участия в специализированной выставке несколько выгод, и в том числе выявление новых потенциальных покупателей, поддержание контактов с клиентурой, представление новых товаров, знакомство с новыми заказчиками и увеличение продаж.Чем больший процент целевой аудитории узнает как можно раньше о промоакции и выгодах, которые она предоставляет, тем больший процент прироста продаж мы вправе ожидать. Значительное внимание должно быть уделено печатным материалам (буклетам, брошюрам, листовкам, флаерам и пр.), в частности POS-материалам. Так, для массового информирования больше всего подойдут флаеры - они должны быть привлекательны, содержать минимум информации - как правило, затрагивающей потребность потенциального покупателя, предлагающей конкретный путь ее удовлетворения (при помощи предлагаемого препарата) и информирующей о промоакции. Стимул может быть гарантированным, например экономия средств при покупке (акция со снижением цены), больше товара за те же деньги ("2 1 по цене 2"), подарок к покупке и т.д. Во-первых, покупатель гарантированно получает выгоду при покупке, причем сразу, что повышает вероятность совершения им покупки в период акции, а также может увеличить объем покупки.Разработчик программы стимулирования - плана маркетинга должен принять ряд решений. В частности, деятель рынка должен решить, кто может участвовать в программе, как рекламировать свое мероприятие по стимулированию, как долго оно будет длиться, когда начнется и какие средства следует выделить для его проведения. Деятель рынка должен принять решение о том, сколь интенсивное стимулирование предложить. Некоторые крупные фирмы, торгующие фасованными товарами широкого потребления, имеют штатных управляющих службой стимулирования сбыта, которые занимаются изучением эффективности ранее проведенных мероприятий и выдают управляющим по товарным маркам рекомендации относительно наиболее подходящих стимулов. Стимулы могут быть предложены либо всем, либо только к особым группам лиц.Жизненный цикл товара - это время существования товара на рынке, то есть временной промежуток от начала и до окончания его выпуска и реализации в первоначальном виде. Как правило, жизненный цикл товара включает в себя 4 этапа (стадии): 1. Цикл жизни товара на рынке по временя короче экономического цикла, включающего фазы создания прототипа продукта, его экспериментального производства и короткий первоначальный период серийного производства, когда продукт еще не "дошел" до потребителя. Традиционная кривая включает отчетливые периоды внедрения, роста, зрелости, насыщения и спада. Кривая увлечения описывает товар с быстрым взлетом и падением популярности."Речь идет о появлении новой категории продуктов - гаджетов для фиджетинга", - отмечает Николай Белоусов, гендиректор магазина Madrobots.ru, начавшего продавать спиннеры и фиджет-кубики в России. Внезапная любовь человечества к спиннерам может, как ни парадоксально, объясняться именно их низкой технологичностью: в эпоху электронных гаджетов дети и взрослые нуждаются в игрушке, которую можно подолгу держать в руках, но которая при этом не требует концентрации внимания. The Journal of Abnormal Child Psychology в 2015 году, еще до начала "волчковой лихорадки" игрушки для фиджетинга помогали людям, страдающим синдромом дефицита внимания и гиперактивности, расслабляться и в результат

Содержание

Введение

1. Теоретические основы промоакций

1.1 Понятие, сущность промоакции

1.2 Средства стимулирования сбыта путем проведения рекламных акций

1.3 Основные элементы промоакции, направленной на потребителя

1.4 Разработка программы стимулирования сбыта

1.5 Понятие и определение жизненного цикла товара

2. Разработка промоакции

2.1 Актуальность спинеров

2.2 Анализ продукта "Спинер"

2.3 Спиннеры в мире и в России

2.4 Маркетинговое исследование