Разработка программы маркетинга для Томского филиала компании "Випсилинг" - Курсовая работа

Маркетинговые функции подразумевают управление рынком с целью осуществления обмена для удовлетворения нужд и запросов человека. Или, другими словами, маркетинг - это процесс, в ходе которого отдельные лица и группы лиц получают необходимое и желаемое посредством создания товаров и потребительских ценностей и обмена ими друг с другом. Актуальность выбранной темы исследования обусловлена тем, что маркетинг играет ключевую роль в деятельности компании. Во-вторых, маркетинг предоставляет исходные данные для разработчиков стратегического плана, помогая выявить привлекательные возможности рынка и позволяя оценить потенциал фирмы. Наконец, в рамках каждого отдельного подразделения компании маркетинг помогает разрабатывать стратегию выполнения задач.«Випсилинг» - федеральная сеть, специализирующаяся исключительно на оказании услуг по производству, продаже и установке натяжных потолков. «Випсилинг» является единственной организацией в отрасли, развернувшей собственную розничную сеть по продаже натяжных потолков в крупнейших городах России. Привлекательность «Випсилинг» объясняется не только развитой розничной сетью, но и единым форматом клиентского обслуживания, который на шаг впереди рынка, конкурентов, ожиданий клиентов. 2010-2012 гг. - Внедрена инновационная технология «Extra Width», которая позволила создавать натяжные потолки без сварных швов, шириной более 5 метров и значительно расширила возможности заказчиков. «Випсилинг» традиционно представляет лучший ассортимент натяжных потолков, благодаря сотрудничеству с мировыми лидерами по производству полотен, с такими корпорациями как RENOLIT, CTN.Сильные конкурентные позиции Высокоэффективная маркетинговая политика Высокая рентабельность в отрасли Малоразвитая инфраструктура Ориентация на узкий диапазон потребителей Ограниченный ассортимент, производимый продукции в России Угрозы Рост продажи товаров-заменителей За счет позиций на рыке возможно развитие потенциала и сохранение товара на рынке Высокая маркетинговая политика за счет рекламы товара ведет к продвижению продажи своей продукции Малоразвитая инфраструктура позволяет изменение структуры потенциала и продажу товаров-заменителей Малое количество потребителей и продукции ведет к продвижению на рынке товаров-заменителей Сокращение рынка Сильные конкурентные позиции ведут к сокращению конкурентов и это ведет к сокращению рынка Маркетинговая политика, низкие цены на продукцию позволяет замедлить сокращение рынка Неразвитая инфраструктура ведет к сокращению рынка Узкий диапазон потребителей и ограниченный ассортимент противоречит к развитию рынка Возможности Достаточный потенциал спроса и возможность его расширения Сильные конкурентные позиции позволяет расширять рынок Высокоэффективная маркетинговая политика учитывает потенциал спроса и ведет к возможности расширения рынка Высокая рентабельность позволяет снизить цены и тем самым увеличить потенциал спроса Изза недостатка развитой инфраструктуры упущены некоторое количество потребителей Низкая дифференциация продукции, ориентация на узкий диапазон потребителей позволяет расширять границы рынка и увеличить количество потребителей Расширение рынка и открытие новых сегментов За счет хорошей маркетинговой политики возможно расширение рынка и открытие новых сегментов Высокая рентабельность позволяет расширить рынок, открывать новые сегменты Расширение рынка ведет к увеличению числа потребителей и развитию инфраструктуры Расширение рынка, открытие новых сегментов производства и появление новых технологий позволит увеличить ассортимент по странеТоварная политика - это не только целенаправленное формирование ассортимента и управление им, но и учет внутренних и внешних факторов воздействия на товар, его создание, производство, продвижение на рынок и реализация, юридическое подкрепление такой деятельности, ценообразование как средство достижения стратегических целей товарной политики и др. Компания «Випсилинг» предлагает совершенно новый формат клиентского обслуживания, это и обученный корпоративным стандартам персонал, и современная сеть офисов продаж, и узнаваемый бренд. Ими разработан ряд дополнительных услуг, таких как бесплатное сервисное обслуживание до 3 лет, беспроцентная рассрочка на натяжные потолки и другие интересные предложения.Она всегда колеблется вокруг цены производства (превращенной формы стоимости единицы товара, который равняется сумме расходов производства и средней прибыли) и отображает уровень общественно необходимых расходов труда. Цена является важным фактором, который определяет стратегию поведения фирмы на рынке. С одной стороны - цена выработанного фирмой продукта должна дать прибыль, то есть она не должна опускаться ниже определенного допустимого уровня.

Содержание

Введение

1. Анализ внутренней среды предприятия

1.1 Описание предприятия

1.2 SWOT-анализ

2. Анализ внешней среды предприятия «Випсилинг»

2.1 Анализ микросреды предприятия «Випсилинг»

2.2 Анализ макросреды предприятия «Випсилинг»

2.3 Анализ рынка (матрица БКГ)

3. Разработка программы маркетинга

3.1 Разработка товарной политики предприятия «Випсилинг»

3.2 Разработка политики ценообразования

3.3 Разработка сбытовой политики предприятия «Випсилинг»

3.4 Разработка политики продвижения продукции

4. Реализация мероприятий по маркетингу и составление бюджета маркетинга

4.1 Выводы по матрицам и расчет бюджета маркетинга

Заключение

Список использованной литературы

Приложения