Разработка проекта выведения нового товара на рынок (на примере ОАО "Саянская фольга") - Курсовая работа

В условиях постоянно меняющихся запросов покупателей, технологий и конкурентного окружения выживание компании напрямую зависит от того, на сколько успешно она разрабатывает и внедряет на рынок новые товары. Однако и после того, как новый товар окажется на рынке, он не может быть предоставлен сам себе. Необходимо уметь применять к нему правильные маркетинговые стратегии по мере того, как он проходит стадии своего жизненного цикла: рождение, рост, зрелость и постепенное вытеснение с рынка товарами, лучше удовлетворяющими потребительские нужды. Как правило, на основе целей командой ключевого персонала предприятия формируется комплексная программа развития, представляющая собой набор программ по развитию отдельных направлений деятельности.И если обратиться к Большому энциклопедическому словарю, то можно обнаружить три определения понятия «проект» [9, c. 7-8]: Проект (от лат. projectus, буквально - брошенный вперед), 1) совокупность документов (расчетов, чертежей и др.) для создания какого-либо сооружения или изделия. Чаще всего в отечественной практике понятие "проект" связывается с первым его значением, т.е. комплексом технической и сметной документации для создания чего-либо. Однако на западе для обозначения такого понятия чаще применяется термин design, а понятие "проект" (project) трактуется более широко.Проектный подход позволяет дать экономическое обоснование маркетинговым затратам, показать их влияние на доходы компании, сделать более понятной деятельность маркетингового департамента для других подразделений компании, помочь эффективно внедрять маркетинговые решения в производстве, повысить управляемость маркетинговой деятельностью для рядовых сотрудников и для высших руководителей. Выделение понятия «маркетинговых инвестиций» из понятия «маркетинговых затрат» и дальнейшее применение его в маркетинговом проектировании дает возможность отражать влияние маркетинга на доходы компании, на рост ее стоимости, эффективно управлять маркетинговой деятельностью на предприятии.Руководство компаний требует от маркетологов все более строгой отчетности и обоснования затрат. Устав от высоких и продолжающих неуклонно увеличиваться маркетинговых затрат, топ-менеджеры называют маркетинг расточительным: неудачные новые товары и провальные рекламные кампании, излишне долгие телефонные звонки и дорогостоящие акции по стимулированию сбыта никоим образом не сказываются на объемах продаж [25]. Маркетинговое исследование отчасти способно решить проблему подотчетности маркетинга. Показатели эффективности маркетинга - это критерии, при помощи которых фирмы дают количественную оценку, сравнивают и интерпретируют итоги своей маркетинговой деятельности.Завод «Саянская фольга», входящий в состав Финансово-Промышленной Группы «Русский Алюминий», создан на основе СП «Саянал». Завод «Саянская фольга» построен в соответствии с договором между Саянским Алюминиевым заводом, машиностроительной фирмой «Фата-Хантер» (Италия) и фирмой «Рейнольдс Интернэшнл Инк» (США), мировым лидером в производстве упаковочных материалов на основе алюминиевой фольги. Высококвалифицированный персонал, который работает в тесном контакте со специалистами компании «Reynolds», технологическое оснащение, соответствующее самым высоким требованиям, высококлассное полиграфическое оборудование позволяют производить ежегодно около 48500 т. алюминиевой фольги, включая самые различные упаковки, моделировать дизайн с использованием 8-ми цветной печати.Дифференциация может осуществляться по различным критериям, например: по престижу дизайна или брэнда, по используемой технологи производства, по функциональным возможностям, по качеству обслуживания потребителей, по развитой дилерской сети и т.п. Реализация стратегии дифференциации, в отличие от низких издержек, не предусматривает достижения компанией большой доли рынка, хотя также требует осуществления значительных инвестиций. Помимо перечисленных процедур для успешного осуществления дифференциации компании необходимо обладать такими ресурсами и характеристиками, как большой опыт работы в отрасли, соответствующая позиционированию система каналов сбыта, возможность привлечения квалифицированной рабочей силы и творческого персонала, специфическая организационная структура, позволяющая работать подразделениям НИОКР и маркетинга в тесном взаимодействии.Направленность необходимых для осуществления проекта инвестиций представлена в табл. Таблица 8 - Расчет потребности в инвестициях В 2011 году на ОАО «Саянская фольга» было реализовано товарной продукции на сумму 1 723 835 тыс. руб. и получено прибыли 118 490 тыс. руб. Из полученной прибыли на выплату дивидендов было направлено 14219 тыс. руб. и на развитие социальной сферы - 35547 тыс. руб. Таким образом, чистый денежный поток (cash flow) по результатам финансово-хозяйственной деятельности предприятия в 2011 году составил 101901 тыс. руб.Для выпуска упаковочной продукции с машины Е-6 необходимо сырье, традиционно используемое для производства печатной упаковочной

Содержание

Введение

Глава 1. Теоретические основы проектного менеджмента

1.1 Сущность и виды проектов. Жизненный цикл проекта

1.2 Проектно-ориентированный подход в маркетинге

1.3 Оценка эффективности маркетинговых проектов

Глава 2. Разработка проекта выведения нового товара на рынок (на примере ОАО «Саянская фольга»)

2.1 Анализ хозяйственной деятельности предприятия

2.2 Стратегии выведения нового товара на рынок

2.3 Финансово-экономическое планирование по проекту

Глава 3. Оценка эффективности проекта ОАО «Саянская фольга»

3.1 Описание бизнес-плана проекта

3.2 Применение стратегии дифференциации в проекте

3.3 Анализ эффективности проекта

Заключение

Список использованной литературы

В условиях постоянно меняющихся запросов покупателей, технологий и конкурентного окружения выживание компании напрямую зависит от того, на сколько успешно она разрабатывает и внедряет на рынок новые товары. Однако и после того, как новый товар окажется на рынке, он не может быть предоставлен сам себе. Необходимо уметь применять к нему правильные маркетинговые стратегии по мере того, как он проходит стадии своего жизненного цикла: рождение, рост, зрелость и постепенное вытеснение с рынка товарами, лучше удовлетворяющими потребительские нужды. В этих условиях для поддержания скорости ее роста и сохранения ее доходов было бы недостаточным полагаться только на уже существующие товары. Компания, которая рассчитывает продолжительное время сохранять свой рынок и быть прибыльной, должна постоянно обновлять предложение.

В классической постановке разработка стратегии начинается с формирования видения будущего предприятия, определения миссии и долгосрочных целей. Как правило, на основе целей командой ключевого персонала предприятия формируется комплексная программа развития, представляющая собой набор программ по развитию отдельных направлений деятельности. Каждая из программ - это набор отдельных проектов. Проекты, связанные с техническим и технологическим развитием предприятия, в большинстве случаев являются инновационными.

Совокупность данных факторов обуславливает актуальность выбранной темы.

Объектом исследования является фольгопрокатный завод ОАО «Саянская Фольга».

Предметом исследования является практика ОАО «Саянская Фольга» по разработке и выводу нового товара на рынок.

Цель данной работы - проанализировать особенности разработки и вывода нового товара на рынок на примере ОАО «Саянская Фольга».