Разработка мероприятий по усовершенствованию маркетинговой политики строительной организации - Курсовая работа

2.2 Анализ финансовых результатов и финансового состоянияКонечным результатом этого является разработка плана маркетинговых мероприятий, в котором отражены направления деятельности строительного предприятия для достижения успеха и процветания на рынке. Конкурентная политика представляет собой комплекс последовательных мер, осуществляемых в целях обеспечения условий для состязательности хозяйствующих субъектов, повышения эффективности и конкурентоспособности экономики региона, модернизации предприятий и создания условий для обеспечения потребностей граждан в товарах и услугах экономически эффективным способом [1]. Не найдя возможности трудоустроиться, молодые специалисты ищут возможность к самореализации, что влечет за собой создание новых юридических лиц, занимающихся строительством и проектированием в этой сфере. Сегодня во всем мире маркетинг в строительстве становится важным элементом повышения конкурентоспособности строительного предприятия. Климатические и природные условия - это те факторы, которые могут существенно снизить скорость выполнения работ и уменьшить достоверность прогнозов о сроках завершения строительства и вводе объектов в эксплуатацию.Целями строительного предприятия являются реализация строительной продукции (строительных объектов, материалов, конструкций и др.), выполнение строительных и монтажных работ и оказание строительных услуг в заданные сроки и соответствующего качества. В плане маркетинга решаются задачи по использованию существующих возможностей для укрепления позиций строительного предприятия на рынке реализации объектов строительства и по достижению успеха в конкурентной борьбе среди аналогичных строительных предприятий. План маркетинга раскрывает возможности, которые позволяют предприятию выиграть конкуренцию, адаптироваться на рынке и достичь достаточной финансовой устойчивости и уверенности в динамичной среде современного бизнеса, повышения доходности, прибыльности при меньшем риске финансовых потерь [4]. Сначала устанавливают цели маркетинговой деятельности для отдельных проектов, строительных комплексов, объектов жилищного, социального или культурного назначения, а также видов работ и услуг. Затем разрабатывают альтернативные стратегии - строительство объектов улучшенной планировки, применение новой технологии и организации строительства, формирование рынка (продажа или сдача объектов заказчику), проникновение на новые рынки в другие регионы; выбирают наилучшую стратегию; формируют план маркетинговой деятельности, элементами которого являются строительные объекты, виды строительных и монтажных работ; цена (сметная стоимость) объектов и видов работ; пути реализации объектов и строительных и монтажных работ; сдача объектов и работ заказчику 5 наряду с этим осуществляют календарное планирование, строительство объектов и выполнение работ, которые должны ответить на вопросы: кто является заказчиком и кто будет строить? что, когда, где, как и за счет каких ресурсов будет строиться?; разрабатывают бюджет маркетинга.менеджер осуществляет контроль за 3-5 объектами; - осуществляет переговоры, взаимодействие с заказчиком от первого обращения до сдачи объекта заказчику; - оформляет задание заказчика, договор, акты приема-передачи, иную документацию; - ведет переписку и переговоры с заказчиком; - фиксирует телефонные переговоры с заказчиком; - составляет «папку прораба»; - осуществляет мониторинг объектов строительства и в случае возникновения нестандартных ситуаций докладывает Генеральному директору; - оказывает помощь отделу снабжения в заказе материалов и/или оборудования (как правило, окна, двери, отливы и т.п.). Главный бухгалтер - осуществляет организацию бухгалтерского учета хозяйственно-финансовой деятельности и контроль за экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сохранностью собственности предприятия; - формирует в соответствии с законодательством о бухгалтерском учете учетную политику, исходя из структуры и особенностей деятельности предприятия, необходимости обеспечения его финансовой устойчивости; - обеспечивает рациональную организацию бухгалтерского учета и отчетности на предприятии и в его подразделениях; - организовывает учет имущества, обязательств и хозяйственных операций, поступающих основных средств, товарно-материальных ценностей и денежных средств; - обеспечивает законность, своевременность и правильность оформления документов, расчетов по заработной плате, правильное начисление и перечисление налогов и сборов, страховых взносов в государственные внебюджетные фонды, платежей в банковские учреждения, средств на финансирование капитальных вложений, погашение в установленные сроки задолженности банкам по ссудам. Главный инженер - обеспечивает выполнение работ по строительству, целевое и рациональное использование ресурсов; - возглавляет работу по улучшению и удешевлению проектно-изыскательских работ, совершенствованию организации производства и внедрению прогрессивных методов строительства, сокращению издержек на осуществление строи

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ КОНКУРЕНЦИИ В СТРОИТЕЛЬНОЙ СФЕРЕ

1.1 Особенности маркетинга в строительстве

1.2 Виды маркетинговых стратегий в строительной сфере

ГЛАВА 2. МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ ООО МНПП «РОСТСПЕЦПРОМСТРОЙ»

ВВЕДЕНИЕ

Каждый вид строительных услуг (будь то жилой дом, промышленное здание или сооружение), имеет свой собственный жизненный цикл обращения или присутствия на рынке, период определенной рыночной устойчивости и рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным видом. Это происходит ввиду стремительного научно-технического процесса, изменения подхода к организации быта современных людей, а также с приходом новых энергосберегающих технологий производства и строительства.

Конкуренция на рынке строительных услуг в рыночных условиях хозяйствования достигает небывалых масштабов. В связи с недавними политическими событиями, происходящими на Украине, строительство жилых комплексов в Ростове-на-Дону и Ростовской области приобретает еще большую актуальность.

Удачность осуществления подрядной деятельности новыми предприятиями зависит от выбранной ими маркетинговой стратегии и политики по удовлетворению запросов населения и государства в целом.

Цель курсовой работы - разработка мероприятий по усовершенствованию маркетинговой политики строительных организаций.

Поставленные для решения задачи: - определение сущности строительных услуг как товара, их жизненного цикла;

- планирование маркетинга в строительстве;

- основные функции сбыта в строительстве;

- характеристика стратегий маркетинга и мероприятий маркетинга;

- рассмотрение преимуществ и недостатков каждой из стратегий;

- предложения по повышению конкурентоспособности предприятия с точки зрения маркетинга.