Разработка мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей - Курсовая работа

2.2 Информационное обеспечение коммерческой деятельности и определение потребности в товарахОписанный выше механизм выглядит следующим образом: на основании розничного спроса на товары и цен производителя каждое торговое предприятие планирует объемы и ассортимент закупок товаров у предприятий-производителей, снижение общего объема заказов на поставки товаров торговым предприятиям может свидетельствовать о снижении спроса конечных потребителей на товары предприятия-производителя, что, в свою очередь, является сигналом для производителя о необходимости снижения отпускных цен или принятия определенных мер по повышению качества производимой им продукции. Торговля при этом имеет возможность воздействовать на отрасли, производящие товары, во многих отношениях, в том числе в отношении объема, ассортимента, качества и обеспечивать их доведение до конечного потребителя. Этап формирования хозяйственных связей представляет собой принятие участвующими в них предприятиями взаимных обязательств, которые определяют их права и обязанности по поставкам товаров в форме различного рода договоров, контрактов, заключаемых между предприятиями торговли и промышленности. Этап функционирования хозяйственных связей представляет собой процесс выполнения участниками этих связей взятых на себя в соответствии с заключенными договорами взаимных обязательств по поставкам товаров: организацию отгрузки поставщиками товаров в сроки, количестве и ассортименте, предусмотренных договором, приемку отгруженных товаров получателями, расчеты за поставленные товары. Таким образом, установление прямых хозяйственных договорных связей между производственными объединениями и предприятиями и розничными торговыми фирмами имеет ряд неоспоримых позитивных сторон: сокращаются пути и сроки доставки товаров в розничную сеть, появляется возможность оперативнее воздействовать на производителей в отношении обновления ассортимента товаров и их качества, режима доставки и, что особенно важно для потребителей, уменьшает число наценок, сохраняет умеренный уровень цен.Таким образом, можно отметить, что торговля и промышленность диалектически связаны, связаны неразрывно. Содержание хозяйственных связей торговли с промышленностью обусловлено их сущностью. Сюда входят экономические, организационные, коммерческие, административно-правовые, финансовые и другие отношения, складывающиеся между торговыми предприятиями и поставщиками в процессе поставок товаров [17, c.86]. Подавляющая часть хозяйственных связей представляет из себя заключение договоров с поставщиками на поставку товаров в течении определенного срока, который варьируется от разовых поставок до 1 года. В рамках годовых хозяйственных связей заранее определяется четкий порядок взаимоотношений между конкретными предприятиями - поставщиками и покупателями по поставкам товаров: конкретизируются объем и артикульный ассортимент, сроки поставок по их видам и назначению, и регулируется процесс их организации.Важным аспектом деятельности определения потребности в товарах является формирование потребительского заказа, однако можно сказать, что в РУП «Гомельский завод «Гидропривод» для формирования используются только данные предыдущих лет, т.е. фактически проводится прогнозирование с использованием статистической информации. Потребность в товарах в теории определяется по формуле: П = О Тзк - Тзн где П - потребность в товарах, О - объем потребления в сумме, Тзк - товарные запасы на конец планируемого периода, Тзн - товарные запасы на начало планируемого периода. Основные поставщики запасных частей для оборудования РУП «Гомельский завод «Гидропривод» представлены в таблице 2.4. Если договор был в редакции поставщика (сторонней организации), то изменения со стороны РУП «Гомельский завод «Гидропривод» оформляются протоколом согласования, если же договор в редакции РУП «Гомельский завод «Гидропривод», то изменения со стороны поставщика оформляются протоколом разногласий. ОДО «Белгидромаш» До 31.12.2012 Количество и стоимость товаров прописываются в договоре Соответствие техническим условиям и нормативно-технической документации В течение 5 дней с момента оплаты договора Поставка на условиях франко-станция назначения - Предоплата в течение 5 дней с момент подписания спецификации За просрочку поставки или недопоставку товара пеня в размере 0,03% стоимости товара за каждый день просрочки При несвоевременной оплате товара Покупатель уплачивает Поставщику пеню в размере 0,03% за каждый день просрочки -Сущность хозяйственных связей торговли с промышленностью заключается в организации перемещения производимых промышленными предприятиями продуктов от предприятий-производителей продуктов до конечных потребителей этих продуктов при посредничестве торговых предприятий. Этап формирования хозяйственных связей представляет собой принятие участвующими в них предприятиями взаимных обязательств, которые определяют их права и обязанности по поставкам товаров в форме различного рода договоров, контрактов, заключаемых между предприятиями торговл

Содержание

Введение

1. Роль и система хозяйственных связей торговли с промышленностью

1.1 Система и содержание хозяйственных связей торговли с промышленностью, их правовое регулирование

1.2 Проблемы хозяйственных взаимоотношений торговых и промышленных предприятий в современных условиях

2. Анализ состояния коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей с поставщиками товаров

Введение

Хозяйственные связи между поставщиками и покупателями товаров - широкое понятие. Сюда входят экономические, организационные, коммерческие, административно-правовые, финансовые и другие отношения, складывающиеся между покупателями и поставщиками в процессе поставок товаров.

Система хозяйственных связей торговли с промышленностью - важнейшая составная часть хозяйственного механизма страны, представляющая совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятий, объединений, фирм, отраслей народного хозяйства с потребителями продукции.

Рациональные хозяйственные связи способствуют планомерному развитию экономики, сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставке продукции и товаров народ того потребления покупателям.

Система хозяйственных связей включает, в частности: участие торговых организаций и предприятий в разработке промышленными предприятиями (объединениями, фирмами) планов производства товаров посредством представляемых заявок и заказов; хозяйственные договоры; контроль за соблюдением договорных обязательств; применение экономических санкций; участие в работе товарных бирж и оптовых ярмарок; проверку качества (экспертизу) поставляемых товаров; установление оптимальных финансовых взаимоотношений; применение административно-правовых норм и другие взаимоотношения.

Новые условия хозяйствования потребовали значительного расширения самостоятельности и равноправия партнеров, устранения изменений регламентации, повышения роли хозяйственного договора. В связи с этим, актуальным вопросом является организация хозяйственных связей по закупкам продукции торговыми организациями.

Хозяйственные связи организации по закупкам материальных ресурсов являются важным элементом закупочной логистики, основной целью которой является удовлетворение потребностей производства в материалах с максимально возможной экономической эффективностью. Развитие новых областей экономики усложняет функции сферы закупок материальных ресурсов. Успешное осуществление закупок и рациональная организация хозяйственных связей в этой области предполагает наличие обширной информации о рынках, где они осуществляются. В связи с эти, актуальным вопросом является организация хозяйственных связей.

Как видно, спектр изучения вопросов организации хозяйственных связей в системе материально-технического обеспечения в организации достаточно широк и представляет как теоретический, так и практический интерес.

Цель данной работы заключается в разработке мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей.

Для реализации данной цели были поставлены следующие задачи: Для реализации данной цели были поставлены следующие задачи: 1) Рассмотреть в теоретическом аспекте сущность и содержание коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей;

2) Дать краткую организационно-экономическую характеристику РУП «Гомельский завод «Гидропривод»;

3) Оценить состояние коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей с поставщиками фруктово-ягодных консервов.

Объектом исследования является РУП «Гомельский завод «Гидропривод».

Предметом исследования данной работы является организация хозяйственных связей с поставщиками запасных частей в организации.

Методологической основой выполнения курсовой работы являются научные труды, монографии зарубежных и отечественных авторов, материалы периодической печати по рассмотренной проблеме. Тема организации хозяйственных связей с поставщиками в торговле получила широкое освещение как в учебной литературе (например работы Виноградовой С.Н., Осиповой Л.В., Панкратовой Т.С., Половцевой Ф.П. и др), так и в периодических изданиях (таких как журналы «Новости торговли», «Потребительская кооперация», «Товаровед & торговля», «Торговля и общественное питание» и др.)

Информационной базой исследования является бухгалтерская, статистическая и оперативная отчетность РУП «Гомельский завод «Гидропривод» за 2009-2011 гг. При исследовании используются методы анализа и сравнения.