Разработка мероприятий комплекса маркетинга для наушников Sony X Headphones - Курсовая работа

Им нужно знать, как описать рынок и разбить его на сегменты; как оценить нужды, запросы и предпочтения потребителей в рамках целевого рынка; как сконструировать и испытать товар с нужными для этого рынка потребительскими свойствами; как посредством цены донести до потребителя идею ценности товара; как выбрать умелых посредников, чтобы товар оказался широкодоступным и хорошо представленным; как рекламировать и продвигать товар, чтобы потребители знали его и хотели приобрести. Производители предпринимают со своей стороны целенаправленные действия для стимулирования желания обладать товарами. Человек выбирает товар, совокупность свойств которого обеспечивает ему наибольшее удовлетворение за данную цену, с учетом своих специфических потребностей и ресурсов. Товар стал основным элементом деятельности общества с эпохи разделения труда. Для того чтобы получить прибыль и существовать, любое коммерческое предприятие должно произвести свой товар или услугу, определить его цену и выйти с ним на рынок.Наушники используются для прослушивания музыки в непосредственной близости к вашим ушам с ноутбука, компьютера или аудио системы в качестве источника. Наушники представляют собой пару аудио преобразователей, которые принимают электрические сигналы и преобразовывают их в соответствующие аудио сигналы. В зависимости от различных типов частей, они классифицированы как Circum aural, Supra aural, Earphones и Canalphones. Наушники Supra aural имеют такие подушечки, которые продеваются через уши. Earphones меньше в размере, и помещаются прямо в начале ушного канала, не закрывая полностью ухо.В качестве искомой принимается цена, которая позволяет достичь максимальной прибыли. Повышение цены за пределы оптимального уровня увеличивает прибыль на единицу товара, но сокращает общий суммарный объем продаж, в результате чего происходит уменьшение общей массы прибыли. Таким образом, наибольшую прибыль производителю обеспечивает такой объем продаж и такая цена, при которых предельные издержки максимально приближены к предельной выручке или равны ей. Таким образом, установив цену на изделие в размере 85 денежных единиц, предприятие получит максимальную прибыль от реализации заданного объема продукции. Фирма должна позиционировать на рынке свой товар путем выбора правильной комбинации между его ценой и качеством.Сбытовая политика - это продвижение и сбыт розничным торговцем в своем магазине товара, направленная на формирование оптовой сбытовой сети с целью эффективных продаж с учетом предприятия, запросов потребителей и состояния рынка. Каналы сбыта - система взаимосвязанных компаний, делающих товар или услугу доступными для потребления или использования. Уровень канала сбыта - юридическое или физическое лицо, занимающееся продвижением товара от производителя к потребителю посредством актов купли-продажи, то есть через приобретение права собственности на товар. Каналы сбыта должны обязательно контролироваться компанией-производителем, так как именно она решает, как лучше доставить товар потребителю, и именно она понесет убытки, если товар поступает к потребителю позднее, чем рассчитывалось, или расходы на реализацию чрезмерно высокие, или продукция конкурентов распространяется шире. Это предоставит возможность продавать товар оптовому торговцу (поставка партии продукции какой-либо фирме), который в свою очередь будет осуществлять поставки продавцу розничной торговли (продажа розничным торговцем продукции через специализированные или интернет-магазины).Коммуникативная политика в маркетинге направлена на извлечение прибыли через воздействие на формирование субъективного восприятия товара покупателями в отличие от других элементов комплекса маркетинга, объективно воздействующих на поведение покупателя. Речь идет о формировании у потребителей такого представления о товаре, которое часто превосходит его реальное потребительское содержание, выделяя товар из общего ряда. Следует различать рекламу как часть маркетинга и рекламу вообще. Эффективность воздействия на потребителей определяется содержащейся в рекламе оценкой продвигаемых товаров и аргументацией в их пользу. Чтобы реклама была эффективной, она должна запоминаться потребителям, а это зависит от ее ценности и информативности.В ходе проведения данной курсовой работы в рамках поставленных задач, была достигнута цель: разработан комплекс мероприятий для наушников Sony X Headphones. Предприятие получит максимальную прибыль от реализации продукции, установив цену на изделие в размере 85 денежных единиц, объем выпуска составит 178 единиц товара; Для того чтобы привлечь покупателей, предприятием предлагается применить стратегию средних цен, так как она является наиболее справедливой и исключает возможность «войны цен». Кроме того, эта стратегия не приводит к появлению нового конкурента, не позволяет отдельным фирмам наживаться за счет покупателей и вместе с тем дает возможность получать справедливую прибыль на вложенный капитал. Как правило, к этой стратегии прибегают те фирмы, которые заинтерес