История развития компании Audi, ее программные цели в различных отраслях деятельности. Анализ рынка и конкурентной ситуации на автомобильном рынке. Оценка сильных и слабых сторон компании. Планирование ценовой стратегии, политики сбыта и продвижения.
В 1899 году немецкий инженер Август Хорх (August Horche) основал собственную фирму по производству автомобилей. Спустя восемь лет партнеры Хорха вышвырнули его из компании и запретили использовать собственное имя в качестве брэнда. Дабы прийти к окончательному варианту названия, Хорх собрал экстренное совещание, во время которого сын инженера посоветовал ему использовать латинское слово «audi» (что в переводе на русский означает «слушай»). Компания изначально поставила перед собой цель сосредоточиться прежде всего на выпуске люксовых автомобилей с объемистыми мощными двигателями и дорогой отделкой салона. Немецкая пунктуальность сыграла свою роль: минимальный объем автомобилей Audi в то время составлял 2,6 л., а топовая модель оснащалась 5,7-литровым агрегатом.Миссия компании-восхищать клиентов по всему миру. Цель кампании - Марка Audi четко определила цели, подлежащие реализации в различных сферах: O Высокая финансовая устойчивость; O Лучшие показатели имиджа и структуры клиентов; Стратегия компании: Основной пункт их ней "Стратегии 2020" - вызывать восхищение наших клиентов. Для того чтобы выполнить нашу миссию, мы определили для марки Audi четыре стратегические сферы деятельности: O Мы создаем инновации.История бренда насчитывает уже несколько десятилетий. За годы существования компании удалось добиться успехов в разных сферах. Автомобили Audi в СПБ эксклюзивны и не имеют аналогов на современном рынке. Немецкая марка всегда отличалась особенным вниманием к безопасности. Современные немецкие автомобили Audi имеют усиленную раму кузова, продуманную систему подушек безопасности, а также автоматические системы, позволяющие минимизировать риски опасного столкновения.Двигатель V8, пять клапанов на цилиндр V8, четыре клапана на цилиндр V8, три клапана на цилиндр Мощность 220 КВТ (300 л.с.) при 6200 об./мин 210 КВТ (286 л.с.) при 5400 об./мин 215 КВТ (292 л.с.) при 5600 об./мин Максимальный крутящий момент 380 Нм от 2700 до 4600 оборотов/мин 440 Нм при 3600 об./мин 440 Нм - от 2700 до 4250 об./мин Привод Полный привод quattro с самоблокирующимся центральным дифференциалом Торсена и переменным распределением крутящего момента Полный привод с жестким распределением крутящего момента: на переднюю ось 38%, на заднюю ось 62%. Постоянный ETS полный привод с жестким распределением крутящего момента: на переднюю ось 48%; на заднюю ось 52%.Сильная корпоративная культура Полная компетентность в ключевых сферах деятельности 3.Ценный опыт и технологические новинки Нехватка пару видов машин в линейке, которые есть у конкурентов, пример седан-купе (Mercedes CLS vs BMW GT). Потребительский спрос уменьшится, возрастут ставки по кредитам, все это приведет к снижению продаж автокомпанииЦена товара, прежде всего, свидетельствует о его конкурентоспособности и позиции, занимаемой предприятием на рынке. Компания Audi является известным давно зарекомендовавшим себя предприятием, поэтому высокие цены на автомобили не пугают покупателей, а наоборот являются характерной чертой автомобилей данного сегмента. Определение цены предполагает реализацию следующих этапов: 1) Установление минимальной и максимальной цен;Целевая аудиторияСегментирование: - по демографическому принципу: пол - мужской;Компания Audi устанавливает определенные правила деятельности своих официальных дилеров. Устанавливает рекомендованные цены на все автомобили, следит за тем, чтобы в дилерских центрах поддерживалась особая атмосфера, лаконичный дизайн, современное оформление торгового зала.В разных странах брэнд воспринимается по-разному, и создатели рекламы учли это, сделав серию рекламных роликов для разных стран и переплетя основные ценности брэнда и национальные особенности - то, что будет близко и понятно в каждой стране. 1)Для вывода на рынок самой дорогой и престижной модели, Audi А8, был сделан специальный ряд тест-драйвов для VIP-клиентов. 2)Во время выведения на рынок Audi А8 проводилась также следующая акция: владельцам конкурентных марок - BMW, Mercedes-Benz было сделано очень выгодное предложение обменять свои машины на новые Audi.
План
Содержание стратегия ценовой рынок сбыт
1. История
2. Данные о компании
3. Анализ рынка
4. Анализ конкурентов
5. SWOT
6. Ценовая стратегия
7. Анализ клиентов
8. Сбытовая политика
9. Политика продвижения
Выводы
1. История
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
