Разработка интегрированных маркетинговых коммуникаций для продвижения продукции ТМ Rainford - набора шоколадных конфет "Millennium Ocean Story" - Курсовая работа

Эффективная маркетинговая коммуникативная политика призвана не только предоставить потребителю необходимые знания относительно характеристик и качества товаров и услуг, условий заключения договоров, особенностей конкурентного предложения, но и вызвать расположение покупателей, создать атмосферу эмоционального взаимопонимания и доверия между производителем и потребителями, а также обществом в целом. Обычно такие функции выполняют традиционные инструменты маркетинговой коммуникации - реклама, стимулирование сбыта, паблик рилейшинз, персональные продажи, однако, современный коммуникативный инструментарий этим не ограничивается. Отличительной чертой интегрированных маркетинговых коммуникаций является то, что они обладают синергетическим эффектом, обеспечиваемым интеграцией этих инструментов. Поставленная цель предусматривает выполнение следующих задач: · в соответствии с заданным набором инструментов маркетинговых коммуникаций подобрать товар (конкретной марки), который корректно продвигать двумя инструментами одновременно (интегрировано) и описать его; · обосновать выбор интегрирования рекламы в журнале и дегустации для конкретного вида товара, исходя из типа товара, его жизненного цикла, а также исходя из характеристик целевой аудитории;Говоря об эффективности тех или иных инструментов маркетинговых коммуникаций для продвижения товара, следует опираться на сведения о типе товара, этапе его жизненного цикла. Потребители, как правило, покупают товары одной и той же марки и не придают особого значения цене. Производители, чтобы создать привычку, широко рекламируют эти товары с целью создания легко узнаваемого образа. С точки зрения типа товара, продвижение его при помощи интегрирования рекламы в журнале и дегустации имеет следующие преимущества, что подчеркивает эффективность такого сочетания инструментов: 1. Дегустация помогает усилить напоминающий эффект рекламы в журнале: покупатели, которые уже знакомы с данной продукцией смогут вспомнить ее преимущества по сравнению с конкурентами (например, за счет привлекательной упаковки и уникальной технологии производства мраморного шоколада), в то же время есть шансы привлечь к данной продукции ту часть аудитории, которая еще не знакома с данной продукцией, тем самым увеличить спрос на нее.Расходы на организацию и проведение дегустаций состоят из двух основных статей: инвестиционные одноразовые вложения и переменные расходы непосредственно на проведение акций. Вторые возникают при доставке продукта в точки проведения акций и его расходования во время дегустаций. Предполагается, что при проведении дегустации будет задействовано 13 человек, т.е. Следовательно, затраты на оплату труда персонала, проводящего дегустации, составят: 800 грн. Аренда места для проведения промо-акции в сети супермаркетов в среднем составляет 150 $ на одно арендуемое место, т.е. на 6 торговых точек, в которых будут проводиться дегустации, затраты на аренду составят: 150 * 8 * 6 = 7200 грн.Что касаемо рекламы в журнале в целом, то она имеет ряд преимуществ: · способность легко выбрать целевую аудиторию; · журнал создает о рекламируемом товаре благоприятное, романтическое представление и воздействует на чувства читателя при помощи цвета, интересных иллюстраций и текста; · В журналах имеются тематически разделы, что облегчает читателю находить интересующие темы. Журналы идеально подходят для длинных рекламных текстов и крупных иллюстраций, и поэтому большинство аудитории читает рекламу с таким же интересом, как и обычные статьи и заметки; · реклама в журналах обычно выдержана в дружеском, доверительном тоне.Реклама в газетах и журналах считается одной из самых эффективных, в ряде характеристик она даже признана лучшей по сравнению с лидером - телевизионной рекламой. Что же касается рубрики, то, с точки зрения автора, наиболее целесообразным будет размещение в рубрике "Приятного аппетита!" либо в рубриках, посвященным историям из жизни "Письма о личном". Также одними из лучших мест для рекламы в журнале считается: выше линии сгиба страницы, вблизи названия журнала или названия тематической страницы, у правого края страницы и внизу страницы. Доверие к рекламы повышается, если фото и текст отражают картину реальной жизни, чего и призван добиться ненавязчивый рекламный модуль. Таким образом, коммуникативное обращение для журнала имеет следующий вид: на фоне-фотографии, изображающей влюбленную пару, гуляющую по морскому побережью, размещен ступенями слоган Your dream…Your story…Millenium Ocean Story.Предполагается, что вся рекламная кампания, включающая размещение рекламного модуля в женском еженедельнике "Лиза" и проведение дегустаций в сети супермаркетов "КЛАСС", календарно будет длиться квартал, с августа по октябрь включительно. Выбор данного периода основан призван подкрепить основную идею рекламной кампании: вызвать настроение ностальгии по летнему отдыху, по тому чувству безмятежности и легкости, который был подарен отдыхом на морском побережье.

Содержание

Введение

1. Характеристика товара

2. Обоснование эффективности выбранных инструментов (рекламы в журнале и дегустации) для анализируемого товара

3. Расчет ориентировочной суммы затрат на проведение маркетинговой рекламной кампании

4. Выбор носителей коммуникативных обращений

5. Проект обращения для рекламы в журнале и дегустации

6. Медиаплан маркетинговых коммуникаций

7. Способы и показатели изучения эффективности проведенной коммуникативной кампании

Заключение

Список использованных источников

Приложения