Разработка бизнес-плана по риэлтерской деятельности - Курсовая работа

Разработка бизнес-плана по риэлтерской деятельностиВ Томске уже давно существует рынок риэлтерских услуг и назвать его новым нельзя. Потенциальными клиентами, которым необходимы риэлтерские услуги, являются все категории людей: есть элитное жилье, для состоятельных клиентов, типовые проекты, которые пользуются спросом у среднего класса, а также категория людей, которая вынуждена все материальные проблемы решать через недвижимость.Агентство недвижимости «Анастасия» будет создано для оказания всех услуг связанных с недвижимостью. Полное название организации Общество с ограниченной ответственностью «Анастасия». Агентство недвижимости «Анастасия» предлагает спектр услуг: 1. В Томске существует много риэлтерских организаций, но у многих низкое качество обслуживания, необоснованно большой процент от совершения сделок, неквалифицированный персонал. Т. к. надеюсь, что оказывая качественно услуги клиент будет рекомендовать друзьям, знакомым наше агентство.Учредители имеют широкие и равные права по управлению, что поможет исключить ряд ошибок, так как все решения связанные с нашим агентством недвижимости мы будем принимать на общем собрании, что гарантирует непрерывное управление организаций. Все внесли в уставной капитал агентства недвижимости «Анастасия» по 10 000 рублей. Общество может быть ликвидировано добровольно в порядке, установленным гражданским кодексом РФ, а также по решению суда на основаниях, предусмотренных в гражданском кодексе РФ. Целью агентства «Анастасия» является предоставление населению различных видов риэлтерских услуг и оказание им помощи при выборе и совершении этих услуг. n Наше агентство предлагает клиенту «защиту» и гарантию того, что клиент не будет, обманут, обратившись к нам; n ниши менеджеры по недвижимости, занимающиеся данной сделкой, очень упрощают клиенту бумажную сторону дела, т. е. клиенту необходимо только предоставить необходимые документы для ведения дела и подписать где нужно, а все остальное (поиск продавца, покупателя, регистрация контракта у нотариуса и т. д.) делает риэлтор.Прежде чем принять окончательное решение о создании нашего агентства недвижимости, мы провели исследование рынка, на котором будем работать. Изучили информацию, связанную с данным видом услуг: - состояние рынка в данный момент; После мы решили, что рынок в настоящее время является достаточно стабильным и что возможности созданной компании по реализации данного вида услуг приемлемы. Для того что бы узнать нужно ли еще одно агентство недвижимости мы провели исследование среди других владельцев агентств недвижимости в Ленинском районе, узнали какие услуги они оказывают и какое берут вознаграждение за услуги.Фирма критерии Фирма №1 Фирма №2 Фирма №3 Фирма №4 Соответствие запросам клиентов Частичное Частичное Полное Полное Качество Ограничение в услугах Не всегда качественное исполнение услуг Исполнение услуг Высокое исполнение услуг Фирма №2 - Агентство «Квартал ». Из таблицы видно, что у нашего агентства недвижимости есть только один опасный конкурент, в данный момент это фирма №4 она обладает высоким качеством предоставляемых услуг и прекрасной репутацией. Но так как наше агентство недвижимости «Анастасия » новое предприятие, которое только собирается выходить на рынок, обладающее большим потенциалом, то в скором будущем организация будет в состоянии достойно конкурировать с этой компанией.Потенциальными клиентами, которым необходимы риэлтерские услуги, являются все категории людей: есть элитное жилье, для состоятельных клиентов, типовые проекты, которые пользуются спросом у среднего класса, а также категория людей, которая вынуждена все материальные проблемы решать через недвижимость.В нашем городе этот вид услуг достаточно развит , и все население прибегает именно к нему, когда возникают проблемы с недвижимостью. В настоящий момент существует довольно большое количество фирм занимающихся данным видом услуг. Существует множество других способов прорекламировать свою услугу: участие в ярмарках, выставках и т.п. Наша фирма будет предлагать бесплатную консультацию, что привлечет внимание потребителей данного вида услуг. Сейчас ситуация на рынке меняется не так резко, и рынок претерпевает достаточно стабильный рост вследствие создающихся риэлтерских компаний, предлагающих один и тот же вид услуг.Сведение к минимуму риска «сделки» с физическими лицами происходит вследствие изымания право устанавливающих документов у физических лиц на жилье. Обязанности работников компании и требования к ним: Генеральный директор - мужчина 31 год, занимается заключением крупных сделок, таких, как заключение договора с банком о кредите или привлечения различных крупных инвесторов для финансирования деятельности компании (не только физических, но и юридических лиц), заключение контракта с рекламной компанией, также издает указы и устанавливает деловые отношения с другими компаниями, посещает различные форумы и конференции.

Содержание

Введение

1. Резюме проекта

2. Описание проекта

3. План маркетинга

3.1 Анализ рынка

3.2 Анализ конкурентов

3.3 Анализ клиентов

3.4 Маркетинговая стратегия

3.5 Анализ ценовой политики

3.6 Оценка рисков

4. Календарный план

5. Организационный план

6. Финансовый план

7. Расчет точки безубыточности

Заключение

Источник литературы финансовый план безубыточность агентство недвижимость