Пути совершенствования применения принципов управления оптовой продажей товаров - Курсовая работа

В последние годы в экономике и обществе происходят процессы глобализации и интеграции, существенным образом влияющие на условия функционирования хозяйствующих субъектов сферы оптовой торговли. Усложнение деятельности участников оптового рынка связано, прежде всего, с экспансией международных и национальных сетей, ростом их доли в продажах производителей, влиянием на формирование правил рыночной игры. Формирование собственного опта стало, с одной стороны, вынужденной мерой, позволяющей сетям эффективно функционировать, с другой - привело к усилению конкуренции на рынке услуг оптовой торговли. Решение этой задачи связано с совершенствованием системы продаж, достижением целей посредством эффективного анализа и планирования деятельности, руководства персоналом, использования и контроля внутренних ресурсов оптовой организации, что составляет сущность процесса управления продажами. Управление продажами имеет определенную специфику, связанную с масштабами организации, ее организационной структурой, географией деятельности, рыночными сегментами и другими факторами.управление оптовый продажаОптовые торговцы производят отбор товара, предлагая покупателям именно те товары, в которых они нуждаются, избавляя тем самым розничных торговцев от лишней работы. Оптовики быстрее доставляют товары покупателям, потому что находятся к ним ближе, чем компания-производитель. Оптовые торговцы принимают на себя часть риска, приобретая право собственности на товары и принимая на себя потери, связанные с возможным воровством, повреждениями, порчей и устареванием продуктов. Оптовики нередко помогают розничным торговцам совершенствовать их деятельность, обучая персонал, принимая участие в разработке планировки магазинов и оформлении витрин, устанавливая новые системы учета и управления запасами. Рассматривая понятие «управление продажами» будем исходить из того, что оно включает как управление людьми, так и управление процессами в области продаж.На всех уровнях управления оптовой торговлей необходимо предусмотреть выполнение следующих функций [9. С.14]: - по отношению к своим покупателям - оценка потребностей в товарах и всего спроса; организация продвижения товаров от производителей в сферу оптовой торговли; преобразование промышленного ассортимента в торговый, формирование необходимых размеров и хранение товарных запасов; кредитование, информационное и консалтинговое обслуживание своих покупателей; Оптовая реализация товаров имеет ведущее значение для деятельности оптовых звеньев, так как обеспечивает получение оптовыми организациями необходимой прибыли, удовлетворение спроса розничных организаций и торговцев в товарах, а, следовательно, потребностей населения в товарах и услугах. Для осуществления продажи товаров, как одной из коммерческих функций, оптовые организации должны разработать ориентиры (показатели) по реализации товаров в тесной увязке с прогнозом розничного оборота. Одновременно оптовые организации решают, какие именно услуги помогают добиваться хозяйственных связей с розничными предприятиями, а от каких услуг следует отказаться или сделать их платными. В рамках маркетинга оптовые базы должны разработать программу стимулирования сбыта, рассматривая при этом сбыт как коллективные усилия по обеспечению продажи товаров оптовым покупателям, укреплению отношений с ними и удовлетворению их потребностей в услугах.В условиях рынка возникла потребность в расширении управленческих задач, разработке новых приемов и методов управления коммерческой деятельностью торговых организаций, пригодных для хозяйствующих субъектов разных форм собственности и организационно-правовых форм. Исследование теоретических основ управления позволило выявить специфику управления коммерческой деятельностью торговых организаций в условиях рынка. Управление коммерческой деятельностью ставит своей непосредственной задачей обеспечить определенную упорядоченность в коммерческие и торговые процессы, организовать совместные действия работников, участвующих в этих процессах, достичь согласованности и координации действий. При этом управление направлено на оптимизацию работы сотрудников для повышения эффективности коммерческих процессов и достижения конечных целей организации. Как следствие, одним из основных направлений усилий оптовой торговли стало повышение эффективности использования основных средств, улучшение работы с товарами.Общество с ограниченной ответственностью «Держава» учреждено и действует в соответствии с Федеральным законом РФ от 08 февраля 1998 года № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью». Организация ООО «Держава» является коммерческой организацией, в качестве основной цели своей деятельности преследует извлечение прибыли при осуществлении не запрещенных действующим законодательством видов деятельности, не противоречащих действующему законодательству и интересам участников Общества. Организационно-правовая форма - общество с ограниченной ответственностью, права и обязанности которого определены в Федеральном Законе Российской Федер

Содержание

Введение

1. Научные основы применения принципов управления оптовой продажей товаров

1.1 Виды, признаки, формы, содержание, свойства и сущность применяемых принципов управления оптовой продажей товаров

1.2 Методологические подходы, функции, классификации, типологии, факторы, условия и этапы применения принципов управления оптовой продажей товаров

1.3 Современные методы обоснования применения принципов управления оптовой продажей товаров

2. Анализ применения принципов управления оптовой продажей товаров в ООО «Держава»

2.1 Организационно-управленческие и внешние условия применения принципов управления оптовой продажей товаров

2.2 Оценка эффективности применения принципов управления оптовой продажей товаров ООО «Держава»

3. Направления совершенствования применения принципов управления оптовой продажей товаров в ООО «Держава»

Заключение

Литература

В последние годы в экономике и обществе происходят процессы глобализации и интеграции, существенным образом влияющие на условия функционирования хозяйствующих субъектов сферы оптовой торговли. Усложнение деятельности участников оптового рынка связано, прежде всего, с экспансией международных и национальных сетей, ростом их доли в продажах производителей, влиянием на формирование правил рыночной игры. На российском рынке оптовой торговли недостаточно крупных операторов, способных успешно решать проблему товароснабжения розничных торговых сетей. Формирование собственного опта стало, с одной стороны, вынужденной мерой, позволяющей сетям эффективно функционировать, с другой - привело к усилению конкуренции на рынке услуг оптовой торговли.

Решение этой задачи связано с совершенствованием системы продаж, достижением целей посредством эффективного анализа и планирования деятельности, руководства персоналом, использования и контроля внутренних ресурсов оптовой организации, что составляет сущность процесса управления продажами.

Управление продажами имеет определенную специфику, связанную с масштабами организации, ее организационной структурой, географией деятельности, рыночными сегментами и другими факторами. Однако существуют единые организационно-экономические аспекты построения системы продаж, следование которым является залогом конкурентоспособности оптового бизнеса.

Долгое время отделы продаж многих российских компаний организовывались без систематического подхода, на основе интуиции и лидерских качеств руководителей. В последнее время ситуация на рынке меняется и характеризуется обострением конкурентной борьбы на всех направлениях: от разработки стратегий продаж до эффективного управления торговым персоналом. Создавшееся положение требует совершенно другого подхода к построению системы продаж в компаниях. Такой подход должен состоять из комплекса мероприятий, последовательно осуществляя которые руководитель сможет создать эффективную систему продаж.

Актуальность темы курсовой работы обусловлена тем, что краеугольной проблемой в повышении прибыльности организации является проблема оптимизации оптового оборота, как одного из наиболее важных аспектов коммерческой деятельности организации.

Цель курсовой работы - определение направлений совершенствования применения принципов управления оптовой продажей товаров в (указывается конкретное ООО, ЗАО, ОАО и т.п.)

Объект - принципы управления оптовой продажей товаров.

Предмет - методы, приемы, способы, факторы и условия обоснования применения принципов управления оптовой продажей товаров.