Пути совершенствования маркетинговой работы на машиностроительном предприятии ОАО "ЗГО" - Отчет по практике

Федеральное агентство по образованию Российской Федерации Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования Институт технологических и транспортных системМашиностроение - комплекс отраслей тяжелой промышленности, изготавливающих орудия труда для народного хозяйства, а также предметы потребления и продукцию оборонного назначения. Машиностроение - составная часть более широкой производственной группы - машиностроение и металлообработка, в которую кроме машиностроения входит производство металлических изделий, металлоконструкций и ремонт машин и оборудования. Преддипломная практика организуется на базе ведущих машиностроительных предприятий города в виде экскурсий и практических занятий в отделах экономических служб, главного технолога на ОАО «ЗГО», кафедрах «Экономика и управление на предприятиях машиностроения» и «Технология машиностроения».В начале своей деятельности завод выпускал оборудование для горных и горно-обогатительных предприятий: осадочные машины, скребковые и ленточные транспортеры, грузовые клети и вагонетки. В 1972 году производство кранов «Пионер-2» на заводе было прекращено и передано другому предприятию. Отдел материально-технического снабжения представляет собой организационно-структурное подразделение предприятия, в обязанности которого входят поставка на предприятие основных и вспомогательных материалов, топлива, покупных полуфабрикатов, инструментов и технологической оснастки оборудования, станков, аппаратов и агрегатов. Под нормой запаса материала понимается их минимальное количество, необходимое для обеспечения текущей потребности производства при установленной схеме завоза материалов, режиме их расходования и запуска в производство. На предприятии перерабатывается огромное количество сырья и материалов; с развитием кооперирования производства они получают множество видов полуфабрикатов, готовых узлов и элементов; большое количество материалов и запасных частей используется во вспомогательных цехах.Если спрос на продукцию падает по каким-либо причинам, то соответственно уменьшается портфель заказов, идет спад производства, растут себестоимость продукции, убытки и предприятие может стать банкротом. Спрос как экономическая категория характеризует объем товаров, которые потребитель желает и в состоянии приобрести по определенной цене на протяжении определенного периода времени на определенном рынке. На уровень спроса влияют многие факторы: цены на предлагаемый товар, его качество, доходы покупателей, потребительские предпочтения, цены на сопряженные товары, ожидание потребителями изменения их доходов и цен на товары, насыщенность рынка, процентные ставки по вкладам и т.д. Степень чувствительности спроса к изменению цены измеряется при помощи коэффициента ценовой эластичности, который определяется отношением процентного изменения количества спроса товара к процентному изменению цен на товар. Коэффициент эластичности спроса по доходу характеризует степень чувствительности спроса на товар при изменении доходов потребителей.Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Ценовая политика состоит в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей (овладение определенной долей рынка, завоевание лидерства на рынке, получение запланированной суммы прибыли, максимизация прибыли, выживание фирмы и т.д.) Оценка рисков по 100-бальной системе: 0 - риск несущественен, 25-риск скорее всего не реализуется, 50-о наступлении события ничего сказать нельзя,75-риск скорее всего появится,100-риск наверняка реализуется. Как видно из таблицы 4 наибольшую опасность для предприятия представляет риск несвоевременной поставки сырья и материалов, изношенность оборудования, отсутствие резерва мощности для наращивания объемов производства. Политика руководства страны также оставляет желать лучшего, предприятия вынуждены функционировать в обстановке несовершенства законодательной базы, отсутствия разработанного механизма введения в «жизнь» принятых законодательных актов (тот же закон «О поддержке малого предпринимательства» остается как бы вне ведения местных органов исполнительной власти), неприемлемых налоговых ставок, что вынуждает предприятия тройной бухгалтерский учет. совершенствование маркетинг предприятие машиностроениеТехнико-экономические характеристики представлены в таблице 9 Кроме погрузочных машин ППН-1, ППН-3А, установок бурильных УБШ-207 и УБШ-221П, пнемомоторов ДАР-5Б, ДАР-14М, ДАР-30М, ОАО «ЗГО» имеет широкий ассортимент товаров народного потребления: шкафы, тумбы, столы обеденные и рабочие, диваны, кресло-кровати, стеллажи хозяйственные, гвозди, вешалки, табуреты и т. д.; запчастей для сельского хозяйства; лапа культиватора, полевая доска плуга, палец звена гусеницы, вал привода ножа сенокосилки, нож лапы культиватора, долото, заклепы и многое другое.

Содержание

Введение

1. Экономическая часть

1.1 История создания ОАО «ЗГО»

1.1.1 Краткая характеристика, структура, назначение основных цехов ОАО «ЗГО»

1.1.2 Организация материально- технического снабжения, складского хозяйства, технической подготовки производства на ОАО «ЗГО»

1.1.3 Организация управления ОАО «ЗГО»

1.1.4 Затраты предприятия ОАО «ЗГО»

1.1.5 Финансовое состояние ОАО «ЗГО»

2. Маркетинговая деятельность ОАО «ЗГО»

2.1 Спрос на продукцию и формирование портфеля заказов

2.1.1 Ценовая политика предприятия

2.1.2 Оценка рисков невостребованной продукции ОАО « ЗГО»

2.1.3 Анализ конкурентоспособности продукции ОАО «ЗГО»

2.1.4 Анализ рынков сбыта продукции ОАО «ЗГО»

3. Технологическая часть

3.1 Назначение машины и сборочной единицы, в которую входит заданная деталь «Валик»

Заключение

Список литературы