Анализ экономических показателей финансово-хозяйственной деятельности предприятия на примере ОАО НПО "ЭТАЛ". Каналы сбыта и методы продвижения товара на промышленном рынке. Разработка новых организационно-экономических путей повышения работы отдела сбыта.
При низкой оригинальности работы "Пути повышения эффективности работы отдела сбыта на примере предприятия НПО "ЭТАЛ"", Вы можете повысить уникальность этой работы до 80-100%
2.2.3 Характеристика системы сбыта, независимой от предприятия 2.2.4 Виды посредников Разработка новых организационно-экономических путей повышения работы отдела сбыта 3.1 Анализ украинского рынка контактной аппаратуры 3.2 Анализ каналов распределения продукции предприятияБезопасность жизнедеятельности 4.2 Вредные и опасные производственные факторыПеречень ссылокОбъектом исследования выступает ОАО НПО "ЭТАЛ" - предприятие по производству электротехнической продукции. В первой главе был проведен анализ деятельности предприятия ОАО НПО "ЭТАЛ". В дипломной работе дано представление о текущем состоянии предприятия-производителя, отражающие такие основные составляющие, как производство, качество и ассортимент выпускаемой продукции. Также рассматривается анализ финансово-хозяйственного состояния предприятия в аспекте исследования основных экономических показателей. Рассмотрены структура и уровни каналов распределения, дана характеристика системы сбыта, виды и классификация посредников в системе сбыта промышленной продукции.В основу дипломной работы положен анализ деятельности предприятия ОАО НПО "ЭТАЛ" - одного их крупнейших электротехнических предприятий Украины. В ходе анализа хозяйственно-экономической деятельности предприятия выяснилось, что предприятие ликвидное и платежеспособное. Реализация продукции предполагает определение и оценку рынков предприятия с целью выработки стратегии поведения предприятия на рынке сбыта, улучшения товародвижения, выбора мер по продвижению товара. Эффективная реализация продукции является необходимым условием работы предприятия, так как. реализация является заключительным этапом всего процесса производства, и именно реализация доводит продукт до потребителя Дилерская сеть предприятия является сбытовым каналом смешанного типа, состоящим из двухуровневых ("предприятие - дилер - мелкий опт и розница - конечный потребитель") и трехуровневых ("предприятие - дистрибьютор - дилер - мелкий опт и розница - конечный потребитель") каналов распределения.Три из них непосредственно относятся к к производству: Бесконтактная низковольтная аппаратура (системы управления, блоки питания, электроприводы и другие) производится в здании № 1 общей площадью 28162 м2 (см. план завода); контактная аппаратура (магнитные пускатели, реле, приставки) - в здании № 2, общей площадью 72288 м2 (см. план завода) совершенно новое здание № 31 общей площадью 3798 м2 предназначено для производства печатных плат. В производственном секторе используются и два других здания: в здании № 3 освоено литейное производство и линия вспомогательного цеха; в здании № 5, которое полностью отведено под научно-исследовательские работы, налажено производство экспериментальных линий. В остальных 26 зданиях располагаются вспомогательные подразделения (котельная, подстанция, станция очистки сточных вод и т.д.), склады (мазута, химических материалов и т.д.), административные здания и вспомогательные здания (столовые, гаражи, стоянки и т.д.). На каждые 3 производственные здания приходится 1 административный корпус, на 2 из них (системы управления и контактная аппаратура) - одна столовая, для корпуса печатных плат - станция очистки сточных вод. Здания являются относительно автономными: цех по производству контактной аппаратуры включает в себя склад, цех по подготовке производства и энергетический цех; цех по производству печатных плат - склад химических материалов и станцию очистки сточных вод.Продукция выпускается практически автономным производством магнитных пускателей по лицензии фирмы Telemecanique (Франция). Современное оборудование ведущих фирм Франции, Великобритании, США, Бельгии позволило организовать выпуск высококачественной современной контактной аппаратуры: - магнитных пускателей ПМЛ на токи 10, 16, 25, 40, 63, 80, 125,160,реле электротепловых РТЛ на токи от 0.1 до 160А - реле промежуточных РПЛ на токи до 16А; В настоящее время производится модернизация магнитных пускателей с целью использования оригинальных дизайнерских решений и замены пластмасс на более современные виды, широко применяемые в развитых странах и соответствующие международным требованиям безопасности. Действия работников службы качества предприятия ориентированы на выпуск продукции высокого качества, конкурентоспособной и имеющей спрос на внешнем и внутреннем рынке, а так же на выявление, сокращение, устранение и предупреждение выпуска продукции неудовлетворительного качества. Служба качества на предприятии выполняет функции, способствующие гарантировано обеспечивать требуемое качество поставляемой заказчику продукции.Анализ ликвидности заключается в сравнении средств по активу, сгруппированных по степени их ликвидности и расположенных в порядке убывания ликвидности, с обязательствами по пассиву, сгруппированными по срокам их погашения и расположенных в порядке возрастания сроков. Данный показатель имеет отрицательное значение на начало отчетного периода (-139,2) и положительное - на конец отчетного периода
План
Содержание
Реферат
Введение
1. Экономический анализ деятельности предприятия ОАО НПО "ЭТАЛ"
1.1 Общая характеристика предприятия ОАО "НПО "ЭТАЛ"
1.2 Производственные мощности
1.3 Номенклатура выпускаемой продукции. Программа качества
1.4 Анализ экономических показателей финансово-хозяйственной деятельности предприятия
1.5 Выводы по главе
2. Каналы сбыта и методы продвижения товара
2.1 Продвижения товара на промышленном рынке
2.1.1 Реклама на промышленном рынке
2.1.2 Особенности паблик рилэйшенз
2.1.3 Особенности личных продаж
2.1.4 Особенности директ-маркетинга
2.1.5 Особенности стимулирования сбыта
2.1.6 Спонсорство
2.2 Организация каналов сбыта
2.2.1 Структура и уровни каналов распределения
Введение
Тема дипломной работы: "Пути повышение эффективности работы отдела сбыта предприятия НПО "ЭТАЛ".
В данной дипломной работе рассмотрены методы продвижения товаров на рынки и каналы сбыта продукции, так как эти вопросы достаточно актуальны для современных предприятий.
В основу дипломной работы положен анализ деятельности предприятия ОАО НПО "ЭТАЛ" - одного их крупнейших электротехнических предприятий Украины. ОАО НПО "ЭТАЛ" основано согласно с решением Фонда Государственного имущества Украины, приказом от 22.09.1999г. путем преобразования государственного предприятия "Научно-производственное объединение "ЭТАЛ" в открытое акционерное общество. В ходе анализа хозяйственно-экономической деятельности предприятия выяснилось, что предприятие ликвидное и платежеспособное. НПО "ЭТАЛ" располагает достаточным объемом средств необходимых для погашения текущих обязательств.
Расчет показателей устойчивости подтвердил, что предприятие имеет абсолютный тип финансовой устойчивости, обладает финансовой самостоятельностью и абсолютно независимо от кредиторов, инвесторов и других источников привлеченных средств. Более того, предприятию необходимо использовать в своей хозяйственной деятельности больше заемных средств долгосрочного финансирования, что повысит рентабельность собственного капитала.
Во второй главе дипломной работы проанализированы теоретические основы каналов сбыта и методы продвижения товара.
Продвижение товара - это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их производства к местам потребления с целью удовлетворения нужд потребителей и получением прибыли.
В данной работе рассмотрены особенности методов продвижения товара на промышленном рынке.
В этой же главе дан анализ структур и уровней каналов распределения продукции.
Реализация продукции предполагает определение и оценку рынков предприятия с целью выработки стратегии поведения предприятия на рынке сбыта, улучшения товародвижения, выбора мер по продвижению товара. Эффективная реализация продукции является необходимым условием работы предприятия, так как. реализация является заключительным этапом всего процесса производства, и именно реализация доводит продукт до потребителя
В третьей главе дипломной работы проведен анализ украинского рынка контактной аппаратуры и сформирована стратегия предприятия на внутреннем рынке.
В этой же главе анализируется дилерская сеть предприятия и предлагаются пути повышения ее эффективности.
Дилерская сеть предприятия является сбытовым каналом смешанного типа, состоящим из двухуровневых ("предприятие - дилер - мелкий опт и розница - конечный потребитель") и трехуровневых ("предприятие - дистрибьютор - дилер - мелкий опт и розница - конечный потребитель") каналов распределения.
НПО "ЭТАЛ" обеспечивает дилеров рекламной поддержкой, проводит обучение и консультации торгового персонала, организует сервисное и гарантийное обслуживание.
Для увеличения объема продаж целесообразно заключить дилерские договора как минимум на 12 предприятиями (1 или 2 дилера в каждом неохваченном регионе Украины).
При расчете экономического эффекта от расширения дилерской сети на основе дисконтированных методов расчета чистый приведенный эффект составил NPV = 249,52 тыс. грн.;
- индекс рентабельности (PI) - 3,08;
- норма рентабельности (IRR) равна 123 %;
- срок окупаемости РР - 9 месяцев;
- дисконтируемый срок окупаемости - 10,5 месяцев.
Для повышения эффективности работы отдела сбыта предприятия предлагается провести следующие рекламные мероприятия: - специализированная (в т. ч. рекламно-информационная) пресса;
- участие в специализированных выставках;
- Интернет-реклама продукции предприятия.
При расчете экономического эффекта от предлагаемых рекламных мероприятий на основе дисконтированных методов расчета получены следующие данные: - чистый приведенный эффект NPV = 348,34 тыс. грн.;
- индекс рентабельности (PI) - 1,86;
- норма рентабельности (IRR) равна 62,64%;
- срок окупаемости РР - 1 год и 2,5 месяца;
- дисконтируемый срок окупаемости - 1 год и 5,5 месяцев.
1. Экономический анализ деятельности предприятия ОАО НПО "ЭТАЛ"
1.1 Общая характеристика предприятия ОАО "НПО "ЭТАЛ"
НПО "ЭТАЛ" - один из крупнейших производителей электротехнической продукции в странах в Украине.
ОАО "НПО "ЭТАЛ" основано согласно с решением Фонда Государственного имущества Украины, приказом от 22.09.1999 г. путем преобразования государственного предприятия "Научно-производственное объединение "ЭТАЛ" в открытое акционерное общество.
Сокращенное название ОАО "НПО "ЭТАЛ"
Свидетельство о государственной регистрации №660 от 01.10.1999 года
Юридический адрес 28000 Кировоградская обл., г. Александрия, ул. Заводская,1
Отрасль Промышленность
Основной вид деятельности Производство электротехники
Размер уставного фонда 23 959 121 грн.
Часть уставного фонда принадлежащая государству 100%
Структура управления НПО "ЭТАЛ" приведена в приложении 1.
Предприятие состоит из трех основных производств, которые разместились на 34 гектарах: - производство контактной аппаратуры, - производство печатных плат, - производство низковольтных комплектных устройств.
Производства функционально дополняют друг друга, тем самым позволяя наращивать темпы развития предприятия. На протяжении последних лет предприятие осуществило коренную реконструкцию цехов завода. Установлено современное оборудование ведущих фирм Франции, Италии, Бельгии, США, что позволяет выпускать высококачественную продукцию. Объединение разрабатывает и изготавливает системы управления сложными технологическими процессами для АЭС, ТЭЦ, металлургических комбинатов, предприятий машиностроения.
Вывод
4. Безопасность жизнедеятельности
4.1 Описание объекта
4.2 Вредные и опасные производственные факторы
4.3 Метеорологические условия труда
4.4 Защита от воздействия шумов
4.5 Расчет освещенности рабочих мест
4.6 Расчет заземления
4.7 Пожарная профилактикаПеречень ссылок
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
